傳統服裝零售企業(yè)正走向衰落，為了挽救業(yè)績(jì)它們不得不持續關(guān)店，開(kāi)始發(fā)展電商業(yè)務(wù)。不過(guò)，美特斯邦威仍然憑借布局線(xiàn)下渠道挽救了虧損的業(yè)績(jì)。

8月28日晚間，美特斯邦威集團發(fā)布2018年中報。財報顯示，上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為39.38億元，較上年同期增長(cháng)35.96％，凈利潤5311.44萬(wàn)元，同比增長(cháng)218.69％，經(jīng)營(yíng)性現金流增長(cháng)116.7％。

美特斯邦威方面在財報中指出，業(yè)績(jì)增長(cháng)主要是渠道布局較上年同期有較明顯的深化發(fā)展，本期新開(kāi)優(yōu)質(zhì)店鋪帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

此外，由于公司品牌核心競爭力提升，產(chǎn)品與零售能力升級效果初步顯現。數據顯示，女裝增長(cháng)達到52.92％，同時(shí)美邦（專(zhuān)題閱讀）也在積極發(fā)力童裝市場(chǎng)，旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌市場(chǎng)拓展成效明顯，主營(yíng)業(yè)務(wù)中的童裝、配飾類(lèi)產(chǎn)品等收入增長(cháng)達到54.14%。

財報中指出的“渠道布局較上年同期有較明顯的深化發(fā)展”，主要表現為在下沉市場(chǎng)廣開(kāi)門(mén)店和在購物中心布局大面積門(mén)店，這些舉動(dòng)為美特斯邦威帶來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)。

數據顯示，美特斯邦威上半年新開(kāi)店鋪營(yíng)業(yè)面積約12萬(wàn)平方米。在3月舉行的招商會(huì )上，美特斯邦威宣布啟動(dòng)“百城千店”計劃，加快在三至五線(xiàn)城市的開(kāi)拓力度，逐步淘汰低效門(mén)店，在更多的城市布局大面積全風(fēng)格門(mén)店，并與萬(wàn)達、印力、新城、寶龍等購物中心系統達成戰略合作。

在商業(yè)模式上，美特斯邦威還優(yōu)化傳統的店鋪加盟模式，通過(guò)多元化的投資模式，以提升門(mén)店持續盈利的能力。美特斯邦威在財報中表示，未來(lái)公司要以核心市場(chǎng)標桿店鋪為軸心，把 “以店引商、以商引商、以店引資”作為市場(chǎng)發(fā)展策略核心，實(shí)現公司投資、社會(huì )投資、加盟經(jīng)銷(xiāo)各占30%、30%、40%的比例發(fā)展。

近年來(lái)，在中產(chǎn)人群迅速擴大、消費升級的大環(huán)境下，美特斯邦威、森馬、班尼路等傳統服裝零售巨頭在一線(xiàn)城市逐步走向衰落。美特斯邦威曾因門(mén)店銷(xiāo)售模式老舊、供應鏈周期過(guò)長(cháng)，在2014至2016年3年內關(guān)閉超過(guò)1500家門(mén)店，并積壓超過(guò)20億元的庫存。根據美特斯邦威2016年財報，2016年年度虧損超過(guò)1億元。關(guān)店潮成為創(chuàng )始人周成建離職的重要原因。2016年11月周建成辭去董事長(cháng)、CEO一職，并由其女胡佳佳接任。

為了挽救常年虧損的業(yè)績(jì)，美特斯邦威也曾嘗試過(guò)推出新品牌、做電商。早在北京奧運會(huì )后，為了應對迅速崛起的時(shí)尚品牌，美特斯邦威推出高端城市系列ME&City，卻因為款式老舊，裝修古板，沒(méi)能挽救持續虧損的業(yè)績(jì)。此外，美特斯邦威還推出自建電商平臺“有范”APP，并一次大出血贊助《奇葩說(shuō)》，但該APP已于2017年8月31日停止運營(yíng)。

最終美特斯邦威還是選擇回歸線(xiàn)下老本行。從最新的財務(wù)數據來(lái)看，這條路也遠比做電商、開(kāi)發(fā)時(shí)尚品牌更加適合它。

不過(guò)，雖然業(yè)績(jì)開(kāi)始回暖，美特斯邦威仍然面臨重重困難。最重要的庫存積壓?jiǎn)?wèn)題仍未得到妥善解決，如何做到像Zara那樣優(yōu)化供應鏈做到最短生產(chǎn)周期，是美特斯邦威亟待解決的問(wèn)題。此外，產(chǎn)品設計落后于時(shí)代、產(chǎn)品結構創(chuàng )新度不夠，令集團旗下服裝品牌在年輕人群中逐漸失語(yǔ)。如何重新抓住年輕人的心，也成為傳統零售企業(yè)仍待學(xué)習的重要課題。