今年，銳步(Reebok)品牌已經(jīng)步入了60歲的“花甲之年”，但是，如今他們卻想返老還童。

　　1958年，英國人J·W·福斯特的兩個(gè)孫子成立了一家名為銳步(Reebok)的公司，秉承了爺爺制作田徑運動(dòng)員跑鞋的家族工藝，繼續生產(chǎn)運動(dòng)鞋。1979年，美國人保羅·法爾曼(Paul Fireman)獲得了在北美獨家使用銳步商標的權利。法爾曼為銳步在美國打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　20世紀80年代，整個(gè)北美大陸的女性，都被好萊塢影星簡(jiǎn)·方達帶領(lǐng)著(zhù)做有氧健身操，這種健身趨勢帶動(dòng)了緊身褲、暖腿套和健身運動(dòng)鞋等產(chǎn)品的興起。法爾曼決定讓銳步為這些用戶(hù)增氧操鞋。很快，一種名叫Free Style的軟皮運動(dòng)鞋成為了女性的必備裝備。

　　銳步的年銷(xiāo)售收入在80年代末的短短五年間，從400萬(wàn)美元一躍升至14億美元，公司也成功地在第二年上市。

　　銳步的生意越做越大，延伸進(jìn)入的領(lǐng)域日益寬廣。銳步簽約了艾弗森、姚明等NBA球星，也曾為NFL、MLB等北美體育聯(lián)盟贊助裝備。但是，銳步的好日子卻沒(méi)有持續。

　　2006年，銳步被德國運動(dòng)品牌阿迪達斯以38億美元收購。但是，在阿迪達斯的麾下，銳步的發(fā)展也不盡順利。從2008年開(kāi)始，銳步的年度銷(xiāo)售收入經(jīng)歷了從17.17億歐元到2011年19.40億歐元的增長(cháng)，也隨后一路跌落到2014年的15.78億歐元，最終在2017年反彈回到18.43億歐元。

　　最近幾年，銳步能夠實(shí)現穩定回升，和公司戰略的戰略調整關(guān)系重大。在企業(yè)低谷的時(shí)候，銳步想起了曾經(jīng)將公司推上高峰的優(yōu)勢——健身。而當下，正是健身潮流在歐美穩定發(fā)展、在新興市場(chǎng)快速蔓延的時(shí)代，回歸健身也是最審時(shí)度勢的選擇。

　　銳步的全球總裁馬特·奧圖爾(Matt O’Toole)今年56歲。他是一名銳步的老兵，在2004年就加入了這個(gè)品牌家庭，他也是幫助銳步重回健身道路的總設計師。

　　近日，在接受美國行業(yè)媒體Footwear News采訪(fǎng)時(shí)，O’Toole講述了銳步的回歸之路。

　　重回健身之路

　　銳步改革的第一步發(fā)生在2010年，當時(shí)奧圖爾還是銳步的首席營(yíng)銷(xiāo)官，幫助銳步聯(lián)手了當時(shí)還沒(méi)什么知名度的運動(dòng)健身組織CrossFit。CrossFit是美國健身教練Greg Glassman在2000年創(chuàng )立的一套健身體系，注重人體的綜合、基礎能力訓練，成立至今已經(jīng)在全球建立了超過(guò)14000家加盟健身房，福布斯在2015年對其估值為40億美元。

　　此后，銳步和其他健身組織和公司都達成了長(cháng)期合作關(guān)系，包括萊美(Les Mills)，Ragnar Relay Series接力跑系列賽和綜合格斗賽事UFC。在代言人方面，銳步也征召了一批高知名度且代表女性力量的代言人，包括知名歌手阿麗亞娜·格蘭德(Ariana Grande)、Instagram紅人吉吉·哈迪德(Gigi Hadid)、“神奇女俠”扮演者蓋爾·加朵(Gal Gadot)，還和知名服裝設計師Pyer Moss以及維多利亞·貝克漢姆合作推出聯(lián)名款。

“神奇女俠”扮演者蓋爾·加朵成為銳步最新代言人。

　　奧圖爾在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“銳步在80年代獲得巨大發(fā)展，順應了團體健身和有氧運動(dòng)的潮流。我們現在也在重新關(guān)注對于執著(zhù)于健身和運動(dòng)生活的消費者……人們對于健身的熱情一直存在，過(guò)去他們做健美操，現在他們做CrossFit、Les Mills和跑Ragnar Relays接力賽�！�

　　談到為什么如此重視和健身組織的合作，奧圖爾表示，這些項目都是能過(guò)建立自己社群的項目。

　　“消費者參與度更深、連接性更強，健身的魔力就會(huì )越凸顯。我們和Ragnar Relay的合作，你就能看出這種群體的聚合性。我們在向來(lái)崇尚單獨行動(dòng)的跑者中構建了這樣的社群�！�

　　和CrossFit的合作也是出于這種邏輯�！爱敃r(shí)CrossFit規格還很小，人們都會(huì )問(wèn)‘你們?yōu)槭裁匆�在這么小的一件事上投入這么多關(guān)注’，但是體驗過(guò)CrossFit，參觀(guān)過(guò)他們的健身房，我們認識到這就是健身的未來(lái)所在�！� 奧圖爾向Footwear News表示，“我們生活在一個(gè)數字化強鏈接的世界中，但是在很多層面上，我們還是希望建立現實(shí)中的聯(lián)系。我們希望看著(zhù)別人的眼睛，和他們肩并肩地從事健身，從CrossFit運動(dòng)中我們看到了這種潛力�！�

　　不過(guò)，據財經(jīng)類(lèi)《福布斯》6月的報道，CrossFit公司指責銳步公司在雙方近八年的商業(yè)合作關(guān)系中存在欺詐和不誠信行為，虧欠CrossFit約480萬(wàn)美元特許權使用費。為這段合作的未來(lái)投下陰影。

　　從經(jīng)典中找靈感

　　雖然在健身裝備市場(chǎng)上，銳步面臨著(zhù)激烈的競爭，奧圖爾對公司堅持的這條路線(xiàn)還是抱著(zhù)極大的信心的。

　　“在銳步三角形的Logo和 ‘Be More Human’口號的背后，有著(zhù)非常豐厚的歷史積累和深刻意義。這些歷史，在我們投入精力培養的市場(chǎng)上，以及充當我們傾訴對象的消費者中，是我們取得成功的關(guān)鍵，”他說(shuō)。

　　奧圖爾介紹，銳步經(jīng)典的產(chǎn)品很豐富，能夠給當前的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不斷提供支持，在已有的基礎上進(jìn)行現代化創(chuàng )新。

　　“早年我們向健身方向轉型的時(shí)候，就是通過(guò)不斷挖掘經(jīng)典款產(chǎn)品，例如Free Style，the XO Fit，Club C，the Workout和the Classic Leather系列。我們現在也可以這么做，但是用新的方式講述新的故事�！�

　　他舉例說(shuō)，銳步在90年代有一個(gè)系列名為DMX，運用一種“移動(dòng)空氣科技”，空氣可以在運動(dòng)鞋的中底流動(dòng)，讓腳感更舒適。銳步目前正在探索怎樣能夠讓這種科技有更符合當下的應用�！霸�2020年，我們將會(huì )推出全新的DMX�！�

　　對于放棄其他如籃球這樣的熱銷(xiāo)品類(lèi)，奧圖爾說(shuō)這并不是一個(gè)容易的決策�！拔覀兎艞壛�5億甚至6億歐元的生意，這在我們行業(yè)都趕得上某些公司的體量了。這得給阿迪達斯集團的勇氣點(diǎn)贊，但是從長(cháng)遠發(fā)展角度來(lái)看，這個(gè)簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)的決策只會(huì )讓我們更精壯�！�

　　在美國證明自己，在中國尋找增長(cháng)

　　阿迪達斯當時(shí)買(mǎi)下銳步，一個(gè)考慮就是在競爭對手耐克的大本營(yíng)——北美地區，安排一個(gè)“市場(chǎng)擾亂者”。但是，最近幾年，阿迪達斯發(fā)現，耐克在北美地區的確發(fā)展降速，但是這個(gè)功勞并不能記在銳步頭上，而是阿迪達斯自己在北美的快速發(fā)展一定程度上壓制了競爭對手。

　　銳步2017年表示，將在美國總部減少1500個(gè)工作崗位來(lái)增加盈利能力，并關(guān)閉在北美一半左右的打折店和門(mén)店。

　　此前，阿迪達斯集團CEO卡斯珀·羅思德(Kasper Rosted)在接受德國雜志《Focus》 采訪(fǎng)時(shí)，表示：“我們已經(jīng)對Reebok進(jìn)行了詳細的規劃，給出了品牌未來(lái)四年內的發(fā)展方向。他們必須重新實(shí)現盈利，并對阿迪達斯集團作出貢獻�！�

銳步在2010年和健身公司CrossFit簽了十年長(cháng)約。

　　想要完成羅思德布置的任務(wù)，奧圖爾表示最大的挑戰也是最大的機遇就在美國市場(chǎng)：“我們品牌是美國運動(dòng)文化中非常重要的一部分，我們現在需要重新證明自己的地位�！�

　　而在北美之外，中國也毫無(wú)意外地成為銳步最重視的海外市場(chǎng)。2018年7月上旬，在上�；春Ｖ新�，銳步亞太首家旗艦店的正式開(kāi)幕。銳步目前的產(chǎn)品線(xiàn)分為REEBOK FITNESS(銳步健身系列)和REEBOK CLASSIC(銳步經(jīng)典系列)兩大支線(xiàn)，和其全球戰略保持一致。

　　此前，銳步亞太區品牌副總裁及大中華區總經(jīng)理查偉文表示，2018年銳步將著(zhù)力開(kāi)拓中國市場(chǎng)。在面向中國市場(chǎng)推出更多新款產(chǎn)品的同時(shí)，銳步還計劃將中國門(mén)店數量增加至500家左右。

　　“我希望銳步成為一個(gè)健康生活的燈塔，我們推廣體育運動(dòng)不止是為精英運動(dòng)員培養粉絲，”奧圖爾表示，“我們希望通過(guò)品牌表達這樣一個(gè)觀(guān)念——生活不是一個(gè)觀(guān)賞者的運動(dòng)，你必須要參與�！�