每年的徒步拓展中，張江平都會(huì )身先力行參與其中，并在終點(diǎn)迎接后續到來(lái)的“鳥(niǎo)人伙伴”。今年51歲的張江平喜歡和同事一起探索時(shí)尚的靈感。如今，他所創(chuàng )辦的太平鳥(niǎo)集團已有23年，并成為探索中國時(shí)尚服裝市場(chǎng)的先行者。

1967年出生于浙江寧波的張江平，從初中畢業(yè)后就將大部分精力放在了與服裝有關(guān)的工作上。從鎮辦企業(yè)的小學(xué)徒到縣辦服裝企業(yè)的員工，從擺地攤販賣(mài)服裝到租店面，再到自己開(kāi)工廠(chǎng)推銷(xiāo)服裝，張江平就這樣一路走向服裝市場(chǎng)之巔。1989年，張江平、張江波兄弟創(chuàng )建了自己的事業(yè)——夢(mèng)迪斯制衣廠(chǎng)，即今天太平鳥(niǎo)集團的前身。

23年來(lái)，太平鳥(niǎo)的商業(yè)模式幾經(jīng)變化：從單純的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者到虛擬經(jīng)營(yíng)，從重資產(chǎn)企業(yè)到輕資產(chǎn)企業(yè)，再到打造線(xiàn)上線(xiàn)下疊加式生態(tài)圈; 公司產(chǎn)品布局也在差異化細分市場(chǎng)的思路下，形成了PEACEBIRD太平鳥(niǎo)女裝、PEACEBIRD太平鳥(niǎo)男裝、樂(lè )町LED’ IN 女裝、MATERIAL GIRL 女裝、Mini Peace 童裝和PEACEBIRD HOME 太平鳥(niǎo)巢6大品牌共同發(fā)展的多元化時(shí)尚零售品牌。至今，太平鳥(niǎo)集團擁有門(mén)店4,251家，其中直營(yíng)店1,271家，加盟店2,980家。

張江平認為，更大的時(shí)代機遇在于“基于代際需求變化產(chǎn)生的消費升級�！� 中國的中產(chǎn)階級人數已經(jīng)從1990 年代的近乎為零，增長(cháng)到今日的2.25億。這些新中產(chǎn)階級則是新一代的消費者，即抓住千禧一代和Z一代的消費者，就等于抓住了一片商業(yè)藍海�！�2008年我們追求‘85 后’ 消費者，當下我們緊抓‘90 后’、‘95’ 后甚至是‘00 后’，這讓我們的品牌逆生長(cháng)，我們要做的是成為‘中國時(shí)尚新生代的首選品牌’�！�

與其他的傳統服裝企業(yè)所進(jìn)行的轉型不同，太平鳥(niǎo)能夠把現在的線(xiàn)上線(xiàn)下的布局從一盤(pán)散沙凝聚成一個(gè)整體。目前，太平鳥(niǎo)與包括萬(wàn)達、印力、銀泰、百盛等多家龍頭地產(chǎn)商簽訂戰略合作協(xié)議; 與阿里也簽訂了戰略合作框架，今年2月，還聯(lián)手阿里巴巴旗下天貓首次登陸“紐約時(shí)裝周天貓中國日”，首次正式亮相國際市場(chǎng)。

另一方面，太平鳥(niǎo)在360度全方位玩轉新型營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，依托自建設的物流倉儲中心，打造快速反應供應鏈，即建立和完善TOC系統。據了解，太平鳥(niǎo)全渠道物流倉儲中心是目前國內服裝行業(yè)規模最大、自動(dòng)化水平最高的物流中心，采用了多創(chuàng )新性的物流系統解決方案。更能完成貨品2小時(shí)內出入庫的全流程作業(yè)。

打碟機車(chē)玩電音，在員工眼里，張江平很“時(shí)髦”。

此外，隨潮流而動(dòng)是貫穿在太平鳥(niǎo)集團的發(fā)展全過(guò)程。面對品牌老化以及消費升級，太平鳥(niǎo)的發(fā)展明顯更緊追國際。不論是從2015年開(kāi)始的跨界、IP等多種方式的合作，還是從2016年開(kāi)始嘗試開(kāi)設品牌集合店，亦或是IT秀等，太平鳥(niǎo)為消費者提供著(zhù)不同的“體驗”。這一系列的做法，也驗證了張江平曾公開(kāi)說(shuō)過(guò)的話(huà)：“至少五年要轉型一次，了解你的受眾、抓住你的客戶(hù)�！� 也正是想要做真正好的本土時(shí)裝品牌，太平鳥(niǎo)還有很多想象空間。

根據麥肯錫的報告顯示，在質(zhì)量與價(jià)格處于同等水平的情況下，越來(lái)越多的消費者更偏向于國內品牌，而非國外品牌。換言之，一定程度上，中國的消費者已從盲目追尋海外商品過(guò)渡到理性消費，他們更加追尋并選擇適合自己的品牌，而太平鳥(niǎo)要做的就是打造一個(gè)可以與消費者產(chǎn)生共鳴的品牌。

為了更好地適應潮流，太平鳥(niǎo)現在擁有平均年齡在28至29歲之間的500多名設計人員用以研發(fā)適合國內用戶(hù)的產(chǎn)品，以1-2 周的時(shí)間完成從設計研發(fā)到產(chǎn)品上市，以每周100多種新款服裝、年均設計款量超過(guò)80,000款的“海量” 款把控市場(chǎng)份額。對于迅速擴張的太平鳥(niǎo)，它最大的挑戰并不是資金或者大數據技術(shù)的門(mén)檻，而是如何管理好公司、管理好員工。張江平的做法是，打造“家文化”讓員工與公司共同成長(cháng)，通過(guò)不定期的培訓以及人才梯隊的培養，讓每個(gè)人實(shí)現自己的社會(huì )價(jià)值。張江平本人每年都會(huì )親自為新晉員工授課，介紹公司的發(fā)展歷程以及未來(lái)規劃; 年后的第一個(gè)開(kāi)工日，張江平也會(huì )率領(lǐng)高管團隊在門(mén)口迎接員工上班。

在員工眼里，張江平很“時(shí)髦”。51歲的他可以將頭發(fā)染成奶奶灰、穿上鉚釘夾克和機車(chē)皮褲上臺打碟，玩轉電音；同時(shí)，他也是一個(gè)很開(kāi)明的人。例如，在一項新的業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)總是需要不斷試錯糾正、而當需要放權時(shí)，張江平則會(huì )給員工更多的試錯空間，當然，他也會(huì )親自參與、共同進(jìn)步。因為在他看來(lái)，“傳統的企業(yè)要轉型成功就要在遵從從前的成功經(jīng)驗的同時(shí)，給下屬更多的試錯空間。同時(shí)，如果自己不親力親為，只是聘請幾個(gè)經(jīng)理去做，成功的幾率也會(huì )降低�！�

在太平鳥(niǎo)集團總部有專(zhuān)門(mén)的職工食堂和咖啡館里，張江平和管理團隊都在這里用餐。餐后休息，員工也會(huì )和管理團隊各抒己見(jiàn)，討論公司大大小小的事情。他希望員工可以將公司視為自己的事業(yè)，“自己的事業(yè)意味著(zhù)有付出有回報”。去年7月，公司實(shí)施了上市以來(lái)的首次股權激勵，共有281名中層管理人員和131人核心業(yè)務(wù)人員獲得限制性股票數量988.37萬(wàn)股�！拔覀冃湃稳�，我們堅守誠信，我們熱愛(ài)時(shí)尚，我們致力于不斷驚喜客戶(hù)，我們擁抱變化、渴求創(chuàng )新，我們力求簡(jiǎn)潔，感恩創(chuàng )始人和每位伙伴�！边@是太平鳥(niǎo)的核心價(jià)值觀(guān)，也是張江平23年的堅守。如今，他本人依舊會(huì )經(jīng)常帶頭去開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。但他也感慨，如果哪天太平鳥(niǎo)集團不再需要他的時(shí)候便是他退休之日。自己作為開(kāi)創(chuàng )者，做好自己這一輩的事情就夠了。