爆品思維已成為當下內衣的熱點(diǎn)，處于市場(chǎng)風(fēng)口浪尖的內衣企業(yè)，面對成本的壓力與渠道分散堵塞的壓力，拼命地尋找下一個(gè)風(fēng)口，以爆品思維來(lái)讓企業(yè)獲得重生。

從這幾年電商微商以及雷軍與內衣行業(yè)的湯米恤，大家學(xué)到了一個(gè)新詞：?jiǎn)纹繁�品引爆。這種模式是廠(chǎng)家以極高的性?xún)r(jià)比，攔截原來(lái)傳統的消費者，以極致產(chǎn)品，引爆區域內的有效消費者。對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，擺脫原來(lái)的大批量產(chǎn)品設計而帶來(lái)的庫存壓力，讓商品快速流轉，以大產(chǎn)能壓縮經(jīng)營(yíng)成本，讓資金快速回流，使負重前行的企業(yè)看到的新希望。

其實(shí)，任何的新思維新方式，都需要鋪墊，沒(méi)有憑空而出的神作，特別是從制造平臺衍生出來(lái)的新策略，需要強大的技術(shù)去作支撐。小米手機是一波強大的沖擊波影響下完成第一輪轟炸，一舉成功。在當時(shí)智能手機普遍到三千以上的價(jià)格層，小米手機以1999價(jià)格，完成對消費者心智的占領(lǐng)。

而作為內衣行業(yè)以第一波勝出的湯米恤，以版型與價(jià)格，撕開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)缺口。同樣，以無(wú)痕技術(shù)見(jiàn)長(cháng)的芭蒂歐，也以技術(shù)成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，在2018年將以單品引爆的模式，來(lái)對傳統的市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)缺口。

縱觀(guān)中國的商業(yè)，在過(guò)去的三十幾年中，歷經(jīng)了三個(gè)重大變革的節點(diǎn)。

1、在計劃經(jīng)濟時(shí)代，市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，競爭的核心是在企業(yè)的制造端，誰(shuí)能生產(chǎn)出產(chǎn)品就能贏(yíng)得市場(chǎng)。

2､過(guò)了十幾年后，上游的企業(yè)增多，市場(chǎng)由賣(mài)方轉為買(mǎi)方為主，促生了廣告與促銷(xiāo)。當年的央視廣告標王，讓市場(chǎng)看到廣告的效力。

3. 今天的市場(chǎng)是處于供大于求的，整個(gè)競爭格局發(fā)生了變化，電子信息重構渠道，讓傳統的渠道的作用越來(lái)越弱，獲得消費者的認知是越來(lái)越難，整個(gè)競爭的核心在于能否在消費者心智端取得優(yōu)勢位置。這也是爆品思維所要重點(diǎn)考量的核心點(diǎn)。

芭蒂歐堅持技術(shù)創(chuàng )新，十年如一日地執著(zhù)內褲無(wú)痕技術(shù)的研發(fā)，就是通過(guò)工藝與材料的改革，給消費者帶來(lái)全新的穿著(zhù)感受，這也是芭蒂歐的一種經(jīng)營(yíng)策略，讓產(chǎn)品創(chuàng )新占領(lǐng)消費者的心智。

在當今的競爭環(huán)境中，企業(yè)之間的競爭已從價(jià)格戰、材料戰上升到對消費者圈聚的模式，只有顧客的深度認知，只有能快速獲得有效的流量，就能提升商品的銷(xiāo)量。所以說(shuō)，現在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最大成本就是來(lái)自于顧客的認知成本。

分眾傳媒江南春曾在一次演講上，重點(diǎn)闡述了什么叫顧客視角。從企業(yè)視角看每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都是它的生命，希望把企業(yè)產(chǎn)品各種各樣的優(yōu)點(diǎn)都告訴顧客。其實(shí)對顧客視角來(lái)說(shuō)你的存在可有可無(wú)。很多的企業(yè)在看待競爭對手時(shí)，從企業(yè)視角看覺(jué)得競爭對手有很多不足。最后你發(fā)覺(jué)顧客往往被競爭對手的某個(gè)優(yōu)勢吸引。

所以，從當前的競爭角度來(lái)看，市場(chǎng)倒逼機制，改變了原來(lái)內衣的經(jīng)營(yíng)模式。傳統的經(jīng)營(yíng)是以企業(yè)或工廠(chǎng)作為主導，產(chǎn)品研發(fā)與定價(jià)掌握在企業(yè)手中。而現階段的競爭態(tài)勢來(lái)看，是以顧客作為主導，企業(yè)去研究顧客的消費心理與需求，以極具性?xún)r(jià)比的商品去滿(mǎn)足顧客。

因此，以爆品作為突破口的現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)現略就是要說(shuō)出你的差異化，讓顧客產(chǎn)生共鳴并且給出為什么要選擇你不選擇別人的理由。這方面有人說(shuō)，競爭的殘酷是企業(yè)要做選擇題，要么封殺品類(lèi)，要么封殺特性。

當行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)導品牌的時(shí)候，你有封殺品類(lèi)的可能性，但在目前的競爭格局中，幾乎每個(gè)行業(yè)都有獨角獸都有處于壟斷地位的領(lǐng)導品牌。       

當你封不死品類(lèi)的時(shí)候，行業(yè)有人比你先行，至少封殺一個(gè)特性。在這一方面，芭蒂歐就是希望封殺一個(gè)特性，以無(wú)痕技術(shù)作為惟一的識別，只要市場(chǎng)上一提起無(wú)痕內褲就會(huì )想起芭蒂歐。夏娃之秀封殺的是非海綿特性，使其成為惟一，也使其深根特定市場(chǎng)，讓企業(yè)獲得成長(cháng)。芭蒂歐無(wú)痕技術(shù)的深根也是希望能在特定市場(chǎng)，獲得消費者的高度認可，占領(lǐng)消費者的心智，這也是芭蒂歐的經(jīng)營(yíng)策略。

管理大師德魯克先生曾講過(guò)企業(yè)的作用只有兩個(gè)基本的功能：第一，你怎么通過(guò)創(chuàng )新創(chuàng )造差異化的產(chǎn)品與服務(wù)；第二，怎么把創(chuàng )新所產(chǎn)生的差異化的產(chǎn)品與服務(wù)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為顧客心里的首選品牌

芭蒂歐是技術(shù)見(jiàn)長(cháng)，由公司與我開(kāi)創(chuàng )并推廣的木代爾無(wú)痕貼合技術(shù)，不但顛覆了男士?jì)妊澴哉Q生之日起只可以人工和機械“針線(xiàn)縫制”的傳統工藝，這是我們通過(guò)差異化的產(chǎn)品去服務(wù)市場(chǎng)，并且得到了市場(chǎng)的高度認可。而現階段我們的重心就是深化服務(wù)與強化產(chǎn)品差異化，讓芭蒂歐成為消費者（顧客）心中的首選品牌。

因此，在策略上，我們一定要抓住特定的時(shí)間窗口，采取飽和攻擊，在消費者心智當中等于一個(gè)詞：芭蒂歐，健康舒適的無(wú)痕內褲，一定引爆主流人群，才能形成強大的市場(chǎng)反響。

爆品運作是一個(gè)系統工程，我們觀(guān)察每個(gè)爆品的誕生，都有幾年時(shí)間的市場(chǎng)培育與引導期。必須要有強大的生產(chǎn)與技術(shù)研發(fā)作支撐，而不是憑空想出來(lái)的。無(wú)痕男士?jì)妊�，作為芭蒂歐的工廠(chǎng)擁有絕對的產(chǎn)能與技術(shù)優(yōu)勢，以單品作為一個(gè)突破品，以極致的產(chǎn)品與服務(wù)體驗作為工具，結合新型的經(jīng)銷(xiāo)商，共同打造，才能真正意義上去引爆一個(gè)品類(lèi)！