在互聯(lián)新市場(chǎng)背景下，芭蒂歐的“品格造物”將繼續“堅守品質(zhì)”、“死磕匠心”、“持續創(chuàng )新”、“酷玩情懷”，用心去造好產(chǎn)品，用聯(lián)動(dòng)去補充渠道。

在內衣界，尤其是在中國的男士?jì)纫陆�，芭蒂歐的劉綠洲猶如西班牙作家塞萬(wàn)提斯筆下的“堂吉訶德”一樣，是一個(gè)純粹的理想主義者，也是一個(gè)永不妥協(xié)的斗士，他屬牛，是一頭拓荒型的犟牛，他在自己研究創(chuàng )導的無(wú)痕內褲領(lǐng)域心無(wú)旁騖，孜孜不倦，執著(zhù)追求近10年，在許多人眼中會(huì )覺(jué)得 “傻”，但正是這樣的精神為他的人生鋪上了成功的墊腳石。

目前，中國市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。在互聯(lián)信息時(shí)代，消費者層次的更迭，讓內衣市場(chǎng)已經(jīng)步入了一個(gè)秩序重建的時(shí)期。傳統的以企業(yè)為中心，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，去搶占消費者的模式，已漸漸被新的營(yíng)運方式代替。一些新生的互聯(lián)企業(yè)，從消費者的需求角度出發(fā)，依托新平臺搶占流量與IP，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具成交和服務(wù)，強勢將傳統的渠道競爭壁壘摧平。中國內衣市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)多維競爭的全新格局，此時(shí)，很多品牌企業(yè)為之茫然，紛紛轉為做貼牌生產(chǎn)加工。面對這種快速變化的大環(huán)境，“犟�！钡膭⒕G洲，也遇到了不少的挑戰甚至是瓶頸，他在很長(cháng)一段時(shí)間都在謀劃自己的突圍路徑，但他明白 “無(wú)痕內褲”還很年輕，市場(chǎng)占比還很小，更沒(méi)有被廣泛認知，所以，打爆這個(gè)新的細分品類(lèi)，還有很長(cháng)的時(shí)間要熬，還有長(cháng)的路要走，還有很大的空間要開(kāi)拓。他更明白，與其粗暴去惡性競爭，不如放大眼界，去開(kāi)拓那些潛在空間。一定要堅守自己多年“精品內褲”的底線(xiàn)，不是以降質(zhì)降價(jià)一味去迎合市場(chǎng)，而是要優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)去滿(mǎn)足新的消費需求和為消費者創(chuàng )造更佳的穿著(zhù)體驗，所以，他帶領(lǐng)的芭蒂歐企業(yè)繼續做高端做精品，堅守“精品內褲”的高標準，堅持把產(chǎn)品的款式與工藝、性?xún)r(jià)比做到極致，打造“精品無(wú)痕內褲”的口碑企業(yè)，必須開(kāi)辟一條完全不同的路，在烽煙四起的內褲沙漠中去尋找和拓展真正屬于精品的無(wú)痕綠洲，同時(shí)與新銷(xiāo)售平臺握手，共同將“無(wú)痕內褲”的市場(chǎng)蛋糕做大，只有這樣才能真正實(shí)現“追隨無(wú)痕褲，前途無(wú)限美”的品類(lèi)創(chuàng )建的初心。雖然前路布滿(mǎn)荊棘，但劉綠洲“為了無(wú)痕，也為了初心，一定會(huì )堅持到底！”。

變與不變的傳奇人生

熟悉劉綠洲的人，都知道他的微信簽名與微信群會(huì )經(jīng)常換，但無(wú)論怎樣換，都沒(méi)有離開(kāi)精品內褲與無(wú)痕內褲這個(gè)范疇。他的變，是對市場(chǎng)的“挑釁”而做出回擊，但他對于精品無(wú)痕內褲的不變，則說(shuō)明了他內心深處對于無(wú)痕內褲的一種情懷與堅定。

“玩褲一哥”，“精品內褲概念的聯(lián)合提議者”，“無(wú)痕內褲的開(kāi)創(chuàng )者”、“無(wú)痕專(zhuān)家”這些都是劉綠洲身上的標簽，然而在形成這些鮮明的標簽之前，他一直都在試探與摸索著(zhù)。從女褲到男褲，從多品牌到以芭蒂歐作為核心品牌。多變的市場(chǎng)格局，一直都以“拓荒�！弊藨B(tài)出現的芭蒂歐和劉綠洲，走在變化莫測的路上，由于行業(yè)里面沒(méi)有參照、也沒(méi)有已經(jīng)成功的模式值得參考，完全是依著(zhù)自己的那股“牛勁”向前，這也給他們帶來(lái)了很多學(xué)習的空間，稍有不慎，就讓自己陷入迷茫。當這幾年，其他的工廠(chǎng)都把核心放在常規生產(chǎn)加工上時(shí)，為了自己多擁有一些競爭力，為了與時(shí)俱進(jìn)，他精心籌備、潛心前行，調集身邊的所有資源，忙于品類(lèi)求變，特別是2016大舉進(jìn)入保暖內衣領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng )性地打造了業(yè)內人非�？春玫摹澳芰�+暖衣”，將芭蒂歐的內衣與普通內衣進(jìn)行了功能差異化的區隔，然而，這一舉動(dòng)沒(méi)有讓他收獲太大的市場(chǎng)空間，更讓他明白了何為“借事修行”。

在摸索的過(guò)程，他不斷的詢(xún)問(wèn)自己 “芭蒂歐是誰(shuí)？”， “芭蒂歐從哪里來(lái)？”“芭蒂歐要到哪里去？”“芭蒂歐憑什么能去到彼岸？”不斷的找尋初心，不斷地揣摩消費市場(chǎng)。劉綠洲再次想到了蘋(píng)果領(lǐng)袖喬幫主的“聚焦戰略”，他做了一些“減法”！聚焦在自身的核心競爭力上，重新站起來(lái)，努力要將“無(wú)痕”的市場(chǎng)蛋糕做大，要與更多同行一道，讓更多人穿上和喜歡上“無(wú)痕”內褲,從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，從產(chǎn)品生產(chǎn)到爆品孵化，從精品品質(zhì)到匠心精神。劉綠洲好似重新找到了魂，重新找回了初心，以市場(chǎng)規律和消費者需求為導向，不屈不撓“以不變應萬(wàn)變，但萬(wàn)變又不離其宗”。這正是變與不變的傳奇人生劉綠洲的人格魅力的體現！

劉綠洲，河南洛陽(yáng)人，出生在伊洛文化的發(fā)源地，“老子”修行成仙之地，伏牛山的主峰，老君山上的“悶頓嶺”。牡丹花開(kāi)與道家學(xué)說(shuō)相互交集，讓中原之城名聲在外，但河南的經(jīng)濟尚處于不發(fā)達的狀態(tài)。劉綠洲自幼家境貧寒，為了讀書(shū)，小小年紀的他就跟著(zhù)叔伯上山砍柴來(lái)賺學(xué)費�；蛟S是童年的苦累留下的深刻印象，劉綠洲說(shuō)他至今不喜歡爬山，也很少愿意去名山類(lèi)景區旅游。

當時(shí)，迫于經(jīng)濟壓力，劉綠洲選擇了讀大專(zhuān)業(yè)，學(xué)的是當時(shí)比較熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟貿易，在眾多的職業(yè)經(jīng)理人中，他算是科班出身的。畢業(yè)后，一腳踏進(jìn)社會(huì )，他有些迷惘。因為家里沒(méi)有什么背景，找正式單位是比較難的，所以，他與父母商量準備去南方發(fā)展，可當時(shí)家里做生意虧了，拿不出去南方的路費，計劃只好擱淺，拿著(zhù)家里僅有的10元錢(qián)，他選擇了去省城鄭州找工作，因為在鄭州有許多同學(xué)，就算沒(méi)錢(qián)也可以在同學(xué)那“賴(lài)著(zhù)”，而不至于去到因為沒(méi)錢(qián)而淪落街頭的地步。

進(jìn)入黛安芬鄭州公司

90年代的中國市場(chǎng)，當時(shí)男的找工作最好的是去做營(yíng)銷(xiāo)，女的一般進(jìn)工廠(chǎng)。劉綠洲在鄭州呆了一段時(shí)間，最后是在保健品公司找到了人生的第一份工作。做了一段時(shí)間之后轉做食品銷(xiāo)售，當時(shí)的主要任務(wù)是把鄭州市大大小小的幾十個(gè)食品批發(fā)市場(chǎng)，每周收一輪單，送一遍貨。因為當時(shí)他是廠(chǎng)家業(yè)務(wù)，代理商為節約成本，不配夠一車(chē)不送貨，就自己騎單車(chē)送。記得有次碰巧一客戶(hù)要貨急，他就用自行車(chē)綁十幾箱貨自己送，結果路上風(fēng)大，真的連車(chē)帶人被掀翻，被路人看到，為此感動(dòng)到一個(gè)開(kāi)車(chē)路過(guò)的臺灣人幫他把貨送到了客戶(hù)的檔口，那是他人生結識的第一個(gè)“高級”朋友。那個(gè)人是以“旺旺”區域總監的身份來(lái)大陸的，熟悉市場(chǎng)后自己在鄭州創(chuàng )業(yè)開(kāi)公司。臺灣人給劉綠洲講，做業(yè)務(wù)人員一定要勤奮，要不辭辛苦的幫客戶(hù)解決問(wèn)題，要多學(xué)習才有造詣。最好的業(yè)務(wù)不單是業(yè)績(jì)多就好，更需要銷(xiāo)售的商品單價(jià)要高，這樣，才是銷(xiāo)售之道。

微信圖片_20180407111141.jpg

在快消品做了幾年之后，一次偶然的機會(huì )，劉綠洲認識了一些做內衣銷(xiāo)售的朋友，當時(shí)看到這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對于自己的職業(yè)生涯所帶來(lái)新的局面，所以，在朋友的幫助下，進(jìn)入了內衣行業(yè)。剛好黛安芬鄭州分公司在招工，經(jīng)熟人介紹，劉綠洲一腳從快消食品行業(yè)進(jìn)入內衣行業(yè)。

進(jìn)入公司之后，劉綠洲從基層做起，負責終端加盟業(yè)務(wù)，因為黛安芬是外資企業(yè)，對于英語(yǔ)要求比較嚴格，而從鄉村走出來(lái)的劉綠洲，與大多數的中國人一樣，考試能及格，但英語(yǔ)日常的表達與書(shū)寫(xiě)能力，猶如“啞巴”一般，所以，做了六個(gè)月之后，因為自己的勤勞得到公司認可才轉正。對于當時(shí)的經(jīng)歷，劉綠洲曾說(shuō)：“ 因為黛安芬，讓我對內衣產(chǎn)生了濃厚的興趣，因為黛安芬，讓我對內衣有了不同的認識�！眲傞_(kāi)始進(jìn)入內衣行業(yè)，更是知名的企業(yè)，在黛安芬劉綠洲學(xué)到了外資企業(yè)管理的先進(jìn)性與制度的嚴謹性，這對于自己以后從事職業(yè)也在一定程度上打下了基礎。

喜愛(ài)內衣，從中原到南方

年輕人，好像永遠都無(wú)法停止追逐的腳步，作為從農村成長(cháng)起來(lái)的孩子，劉綠洲一直懷揣著(zhù)一個(gè)簡(jiǎn)樸的夢(mèng)想---努力拼搏，做出成績(jì)，出人頭地。在鄭州工作一段時(shí)間之后，他不滿(mǎn)足于處于中原地區--河南鄭州慢生活節奏，相比改革開(kāi)放的前沿之地——廣東，其呈現的景象要更加誘人一些，所以，在鄭州學(xué)習了銷(xiāo)售與管理能力之后，劉綠洲決定去外面闖闖，在大城市的大風(fēng)浪中去摸爬滾打，以求實(shí)現人生的夢(mèng)想。

于是，他的第二站選擇了中山，進(jìn)入中國內衣名鎮--小欖內褲行業(yè)。劉綠洲可以說(shuō)是小欖內衣的第一代職業(yè)經(jīng)理人，見(jiàn)證著(zhù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從傳統到創(chuàng )新，從創(chuàng )新到巨變。小欖內褲行業(yè)的發(fā)展伴隨著(zhù)他的成長(cháng)。

從2003年開(kāi)始做內褲，他分別在女褲老大“蝶安芬”、“品牌型內褲企業(yè)”安琪、“內褲黃埔軍�！泵裆�做過(guò)，自己也開(kāi)過(guò)工廠(chǎng)，創(chuàng )建過(guò)“C+2”品牌。后因其他原因，選擇退出了“C+2”品牌。

這些年的歷程，劉綠洲說(shuō)自己真正成長(cháng)了，雖然從經(jīng)濟的角度來(lái)說(shuō)，收獲的并不多，但從資歷與閱歷來(lái)說(shuō)，是收獲頗多。他從一個(gè)只會(huì )賣(mài)內褲的銷(xiāo)售經(jīng)理，練就成了銷(xiāo)售總監；從一個(gè)只會(huì )服務(wù)客戶(hù)的銷(xiāo)售總監，練成了內褲產(chǎn)品設計技師。在工作過(guò)程中，累計接觸并跟進(jìn)過(guò)內褲的制造工藝流程、生產(chǎn)成本評估、原材料采購開(kāi)發(fā)；甚至于內褲包裝盒、道具、畫(huà)冊的設計創(chuàng )意；內褲品牌宣傳與推廣；從銷(xiāo)售、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、行政整體團隊以及制造流程建設，最后連同內褲品牌文化創(chuàng )想與構建，內褲渠道模式的變革，內褲制作工藝技術(shù)的創(chuàng )新等都練就了一整套自己獨有的見(jiàn)解。

劉綠洲說(shuō)，在內褲行業(yè)摸爬滾打這些年，如果把金錢(qián)當作是衡量一個(gè)人擁有的財富標準的話(huà)，自己確實(shí)比不上一些人。但是，如果把這是多年的經(jīng)歷和技能見(jiàn)解也理解為財富的話(huà)，自己覺(jué)得收獲特大。是的，人的成功靠努力，有時(shí)也要靠機遇，劉綠洲對事業(yè)的追求，對于無(wú)痕男士?jì)纫录夹g(shù)創(chuàng )新的執著(zhù)，讓許多人欽佩。

芭蒂歐之“結”

如果說(shuō)前期在各企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人是劉綠洲職業(yè)生涯的開(kāi)始，那么接手操作芭蒂歐品牌，是劉綠洲事業(yè)道路上的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。

要想成功，必須找對事，跟對人！這是劉綠洲做市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)做事業(yè)得來(lái)的經(jīng)驗，幫別人打工，創(chuàng )自己的品牌，一路走來(lái)，是跌跌撞撞，有過(guò)酸痛，也有過(guò)欣慰。但他的性格決定了自己的道路。幫別人操作品牌，但中國的股權機制還不完善，職業(yè)經(jīng)理人無(wú)法更好地享受到創(chuàng )造價(jià)值所帶來(lái)的收獲。而與別人合伙做生意，則受到諸多限制，如資金、管理等等方面。所以，這時(shí)期的劉綠洲又步入對自己將來(lái)發(fā)展的一個(gè)最重要的思考期。剛好此時(shí)，蝶安芬的朱慧杰董事長(cháng)找到了他，經(jīng)過(guò)幾番詳細商談之后，決定以合作的模式來(lái)操作芭蒂歐品牌。

芭蒂歐采用了“定位策略”和“切割營(yíng)銷(xiāo)”，開(kāi)創(chuàng )性提出“精品內褲”的全新品類(lèi)定位概念，戰略性地將普通內褲撇向一邊，這一概念的提出，也曾惹來(lái)很多人的爭議，但這一概念一直被沿用到現在，給很多同行和年輕創(chuàng )業(yè)者們帶來(lái)了清晰的方向和明確的定位，也給產(chǎn)品開(kāi)辟了精準的渠道，目前幾乎所有的大型內褲品牌企業(yè)也都將“精品內褲”和“普通內褲”進(jìn)行了分離經(jīng)營(yíng)和管理。用劉綠洲的話(huà)講，這些年也感謝大家對“精品內褲”這一概念的的認同和推動(dòng)，是我們一起用“精品”共同活化了整個(gè)內褲行業(yè)”，我們認為，在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間，“精品內褲”這一概念還將繼續與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行衍化，還將為整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量品質(zhì)管理帶來(lái)更多優(yōu)勢，也希望更多人堅守工匠精神來(lái)影響小欖制造業(yè)，“精品精神”將成為小欖內褲精益求精的真實(shí)體現。

拿來(lái)做男褲的內衣企業(yè)，都返回頭做上了“無(wú)痕男褲”�，F如今的內衣企業(yè)無(wú)論主品牌是做文胸的、家居服的、大內衣的，還是開(kāi)終端、做電商的，就連今年剛剛興起的“年輕快時(shí)尚品牌”——“熱風(fēng)”也都上了“無(wú)痕內褲”。在全球緊急低迷、外銷(xiāo)受限，國家“供給側”改革、去產(chǎn)能的大背景下，“無(wú)痕內褲”成了內衣企業(yè)轉型升級曙光通道，儼然有種“不無(wú)痕、非內褲”的局面。

劉綠洲一直將“品格造物”理念作為他個(gè)人的職業(yè)素養以及芭蒂歐品牌戰略規劃的大方向。在他理解的“品”是關(guān)系人品、品位、品質(zhì)、品牌，“格”是關(guān)系人格、格調、格范、格局，“造”代表制造、質(zhì)造、創(chuàng )造、造詣，而“物”則代表著(zhù)人物、事物、物質(zhì)、物種。這些內容都指引著(zhù)芭蒂歐在品牌發(fā)展道路上進(jìn)行重要的決策和發(fā)展方向。

在互聯(lián)新市場(chǎng)背景下，芭蒂歐的“品格造物”將繼續“堅守品質(zhì)”、“死磕匠心”、“持續創(chuàng )新”、“酷玩情懷”，用心去造好產(chǎn)品，用聯(lián)動(dòng)去補充渠道。劉綠洲講過(guò)：“死磕無(wú)痕內褲、誓玩匠心情懷、將創(chuàng )新進(jìn)行到底”，“我劉綠洲這頭犟牛，這輩子就只做精品內褲、和無(wú)痕內褲較上勁了，為了讓更多男人穿上舒適內褲，誓死不休！”。