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面對美國本土市場(chǎng)勁敵阿迪,斯凱奇如何完勝?

| | | | 2018-6-12 09:08

為了吸引年輕消費者目光,向來(lái)以舒適取勝的斯凱奇推出了時(shí)尚潮流鞋款D’Lites,美國知名年輕歌手卡米拉·卡貝羅擔任代言人,前達拉斯牛仔四分衛托尼·羅莫成為男款休閑鞋系列Relaxed Fit的代言人,F在的斯凱奇應該是野心勃勃。

5月初,斯凱奇發(fā)布了2018年第一季度財報,銷(xiāo)售額高達12.5億美元,同比增長(cháng)16.5%,創(chuàng )造了品牌單季度營(yíng)收新高;營(yíng)業(yè)利潤同比增長(cháng)了25.5%。與Under Armour一季度11.85億美元營(yíng)業(yè)額、虧損高達3020萬(wàn)美元相比,斯凱奇無(wú)疑贏(yíng)得了開(kāi)門(mén)紅。

  斯凱奇CEO羅伯特·格林伯格(Robert Greenberg)坦言,2018年公司取得完美開(kāi)局,超出預期。格林伯格表示,在本土市場(chǎng)會(huì )調動(dòng)一切資源提升品牌知名度和影響力。斯凱奇此舉的目的是為了與阿迪達斯、耐克競爭,因為在美國本土市場(chǎng),阿迪達斯是其主要競爭對手之一。

為了吸引年輕消費者目光,向來(lái)以舒適取勝的斯凱奇推出了時(shí)尚潮流鞋款D’Lites,美國知名年輕歌手卡米拉·卡貝羅擔任代言人,前達拉斯牛仔四分衛托尼·羅莫成為男款休閑鞋系列Relaxed Fit的代言人,F在的斯凱奇應該是野心勃勃。

  從歷史來(lái)看,阿迪達斯與斯凱奇素有積怨。2016年7月,阿迪達斯指控斯凱奇非法剽竊自己的運動(dòng)鞋設計概念,主要針對的是斯凱奇的Mega Blade鞋款。阿迪達斯認為該鞋款故意侵犯自己刀鋒系列設計專(zhuān)利。不過(guò)去年六月份,美國聯(lián)邦法院駁回了這項指控,理由是證據缺乏說(shuō)服力。格林伯格更是反駁說(shuō),斯凱奇在阿迪達斯獲得專(zhuān)利權一年前,就已經(jīng)在市場(chǎng)上售賣(mài)Mega Blade了。

  2015年9月,阿迪達斯指控斯凱奇Onix鞋款抄襲其經(jīng)典鞋款Stan Smith。2016年2月,阿迪達斯一審勝訴,但是美國聯(lián)邦上訴法院對斯凱奇侵權Stan Smith鞋款一案做出二審判決,阿迪達斯依然勝訴。不過(guò)在同一天,斯凱奇指控阿迪達斯在大學(xué)籃球中的一些私下交易傷害了斯凱奇的品牌。

  斯凱奇指控源于去年9月阿迪達斯卷入的NCAA丑聞。據國外媒體報道,美國聯(lián)邦調查局(FBI)發(fā)起了一次調查行動(dòng),阿迪達斯高管吉姆·加托和數名NCAA籃球教練被逮捕,理由是NCAA籃球教練存在欺詐和腐敗行為。案件牽涉到了具備登陸NBA實(shí)力的球員經(jīng)紀人、財務(wù)顧問(wèn)和運動(dòng)用品贊助商,阿迪達斯不幸中招。

  NCAA規定,任何一名學(xué)生在選擇大學(xué)或者在校期間都不可以接受外界任何形式的資助,其中包括商業(yè)代言。但是為了招募人才,很多大學(xué)以及體育用品公司不惜鋌而走險,賄賂學(xué)生或家長(cháng),以左右球員選擇學(xué);蛘哔澲。

  吉姆·加托是阿迪達斯全球籃球營(yíng)銷(xiāo)主管,他大學(xué)畢業(yè)后就加入了阿迪達斯,已經(jīng)工作了24年之久。目前聯(lián)邦檢察官已經(jīng)正式起訴加托,聲稱(chēng)他與科德(默爾·科德,阿迪達斯公司顧問(wèn))以及其他涉案人員向堪薩斯大學(xué)和北卡羅萊納州立大學(xué)前球員家屬提供資金,用來(lái)“購買(mǎi)”球員及其家屬的承諾,以確保球員在加入職業(yè)賽場(chǎng)后依然會(huì )與阿迪達斯簽訂個(gè)人代言合同。

  斯凱奇在訴訟聲明中稱(chēng),這種行為否認了像斯凱奇這樣的競爭對手在遵守公平原則的前提下,讓產(chǎn)品與高中以及大學(xué)運動(dòng)員結合來(lái)引領(lǐng)潮流趨勢;阻止了斯凱奇以及其他公司在公平環(huán)境中競爭年輕的、具有NBA水準的代言人機會(huì ),并且不公平地加強了消費者對阿迪達斯整體品牌質(zhì)量和形象的認知。阿迪達斯認為,斯凱奇的訴訟毫無(wú)意義并且荒謬,應該立即被駁回。

  雖然斯凱奇在“Stan Smith抄襲案”中敗訴,但聯(lián)邦法院也駁回了阿迪達斯針對斯凱奇Cross Court鞋款的禁售令,理由是阿迪達斯不能證明Cross Court對自己造成了不可挽回的傷害。自1995年以來(lái),阿迪達斯與斯凱奇之間就商標侵權行為一直在斗爭。目前的戰局似乎愈演愈烈。


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