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運動(dòng)品牌Asics總裁:要把中國打造成第四個(gè)支柱市場(chǎng)

| | | | 2018-5-23 14:38

作為Asics的核心市場(chǎng),美洲為品牌貢獻了近25%的銷(xiāo)售額。第一季度,因批發(fā)渠道銷(xiāo)售低迷,美國市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比下滑26.8%。受核心美國市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷的影響,Asics今年初將中期經(jīng)營(yíng)計劃銷(xiāo)售額目標下調至5000億日元,此前的目標是7500億日元。Asics中期經(jīng)營(yíng)計劃戰略的具體戰略“AACD”將從四個(gè)方面入手:美國市場(chǎng)復興、服裝品類(lèi)變革、投資中國市場(chǎng)、通過(guò)電商渠道構造全新的商業(yè)模式。


日本運動(dòng)產(chǎn)品集團Asics(亞瑟士)日前公布2018財年第一季度數據,多個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額下滑,但跑鞋在東亞市場(chǎng)需求強勁。

今年3月剛剛上任的總裁兼COO廣田康人指出,未來(lái)將全力推動(dòng)美國市場(chǎng)銷(xiāo)售額恢復增長(cháng)!懊绹袌(chǎng)銷(xiāo)售低迷的時(shí)間要比預期持續地長(cháng),赤字不斷擴大!

廣田康人畢業(yè)于早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟學(xué)院,1980年加入三菱商事,2010年出任三菱商事執行董事,后擔任多個(gè)高管職位,2018年退休后以顧問(wèn)身份加入Asics。

截止至2018年3月31日的第一季度,Asics核心財務(wù)數據如下:

綜合凈銷(xiāo)售額同比下滑7.4%至1046億日元,按不變匯率計同比下滑9.4%;

經(jīng)營(yíng)利潤大跌35.4%至85億日元,主要影響因素包括:銷(xiāo)售成本、綜合開(kāi)銷(xiāo)及行政管理費用(SG&A)同比增長(cháng)7.9%,及新零售店的開(kāi)業(yè);

歸屬母公司的利潤同比下滑43.2%至53億日元

廣田康人指出:“銷(xiāo)售額利潤雙下滑的開(kāi)端不甚理想,尤其是美國市場(chǎng),比預想的更糟糕!2018年,Asics 美國和日本市場(chǎng)直營(yíng)門(mén)店費用上漲導致這兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤下滑。中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)20%以上,Onitsuka Tiger鬼塚虎品牌銷(xiāo)售額同比增長(cháng)25%,集團對中國市場(chǎng)持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

廣田康人表明,Asics此前推出的中期經(jīng)營(yíng)計劃“Asics Global Plan 2020”是他今后工作的目標,Asics 希望到2020年:

銷(xiāo)售額超5000億日元;

經(jīng)營(yíng)利潤率超7%;

股本回報率達10%以上;

作為Asics的核心市場(chǎng),美洲為品牌貢獻了近25%的銷(xiāo)售額。第一季度,因批發(fā)渠道銷(xiāo)售低迷,美國市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比下滑26.8%。受核心美國市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷的影響,Asics今年初將中期經(jīng)營(yíng)計劃銷(xiāo)售額目標下調至5000億日元,此前的目標是7500億日元。

Asics中期經(jīng)營(yíng)計劃戰略的具體戰略“AACD”將從四個(gè)方面入手:美國市場(chǎng)復興、服裝品類(lèi)變革、投資中國市場(chǎng)、通過(guò)電商渠道構造全新的商業(yè)模式。

廣田康人表示:“美國市場(chǎng)的變化頻繁,輕松跑步(easy running)品類(lèi)的市場(chǎng)快速增長(cháng),但我們對這一塊沒(méi)有提前策劃。對 Asics 而言,美國市場(chǎng)是關(guān)鍵,一定不能輸!苯窈,品牌將大力推出符合市場(chǎng)新需求的商品,如針對輕松跑步的HYPER GEL系列。

近年來(lái),消費者健康意識加強,推動(dòng)中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額飛速增長(cháng)。廣田康人表示:“積極推動(dòng)成長(cháng)中的市場(chǎng)增長(cháng),盡早將中國打造成繼北美、歐洲和日本之后,集團的第四個(gè)支柱市場(chǎng)!

今年,Asics簽下中國女歌手李宇春代言Onitsuka Tiger鬼塚虎,同時(shí)簽下江疏影和李治廷代言定位專(zhuān)業(yè)運動(dòng)的品牌 ASICS亞瑟士。此外,公司還會(huì )通過(guò)品牌形象升級、門(mén)店設計等方式,向更廣眾的年輕時(shí)尚消費者傳遞品牌精神,以幫助中國市場(chǎng)實(shí)現更加快速的增長(cháng)。

Asics還在積極擴大童鞋市場(chǎng)。今年4月27日,該品牌旗下首家童鞋旗艦店在東京銀座的Ginza Six開(kāi)張,內部裝潢主打白色和藍色色調,出售Asics Sports工學(xué)研究所基于兒童特有腳型、走路動(dòng)作等數據,設計生產(chǎn)的鞋履。品牌童鞋的目標客戶(hù)從學(xué)步兒童到小學(xué)生,宣傳“從腳開(kāi)始,支持兒童的健康成長(cháng)”這一理念。

今年1月,Onitsuka Tiger 旗下高端日本制造系列 NIPPON MADE 推出定制服務(wù),在位于表參道的門(mén)店中,定制服務(wù)以 MEXICO 66 DELUXE 鞋型為基礎,提供鞋底、鞋帽、鞋舌等多種選擇,同時(shí)還提供英文、片假名、平假名、數字、記號刺繡服務(wù)。


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