新零售成為中國本土品牌出海的助推器。

“全球現在有8000萬(wàn)的華人，我們出海的第一步能不能服務(wù)好這些人？我昨天知道，澳洲近2400萬(wàn)人口，差不多有100多萬(wàn)的華人，我們首先第一站把澳洲的華人服務(wù)好，通過(guò)這些消費者能夠傳播給那些當地澳洲的朋友�！�4月24日，太平鳥(niǎo)聯(lián)合創(chuàng )始人、電商總經(jīng)理翁江宏在澳大利亞舉辦的“阿里之夜”上表示。

“阿里之夜”論壇現場(chǎng)

澳洲并不是太平鳥(niǎo)走出國門(mén)的首站，早在今年2月，太平鳥(niǎo)就通過(guò)“紐約時(shí)裝周天貓中國日”首次亮相國際市場(chǎng)，聯(lián)合阿里巴巴旗下電商平臺天貓一起出海。

據悉，太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平一直有心布局國際化。在內部品牌矩陣上，太平鳥(niǎo)先后孵化了針對兒童市場(chǎng)的Mini Peace、太平鳥(niǎo)男裝以及兩個(gè)不同年齡段的女裝品牌：太平鳥(niǎo)和樂(lè )町。此外，2013年，太平鳥(niǎo)獲得了MATERIAL GIRL在大中華區的經(jīng)營(yíng)權，該品牌由美國時(shí)尚教母Madonna Ciccone為其女兒創(chuàng )立，面向95后年輕人群。2015年，太平鳥(niǎo)又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE。

太平鳥(niǎo)開(kāi)始布局線(xiàn)上是從2010年6月開(kāi)始，據翁江宏在論壇現場(chǎng)介紹，太平鳥(niǎo)剛走到線(xiàn)上時(shí)，整個(gè)零售才300多萬(wàn)，經(jīng)過(guò)7年來(lái)，去年已經(jīng)達到近30億。據其最新公布的2017年財報顯示，期內，線(xiàn)上零售凈額年均復合增長(cháng)率為39.67％；2017全年同比增長(cháng)35.6％；單單17年“雙十一”一天，全品牌實(shí)現零售額近8.08億元，累計訂單量170萬(wàn)，總件數突破270萬(wàn)，零售額較去年“雙十一”同比增長(cháng)31.4％。

太平鳥(niǎo)在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的廣告屏

“紐約時(shí)裝周天貓中國日”上太平鳥(niǎo)的走秀

在阿里巴巴的大數據和新零售優(yōu)勢下，太平鳥(niǎo)借助天貓平臺出海也成了順水推舟的事情，同時(shí)，國內電商市場(chǎng)趨于成熟，海外仍是人口紅利下的藍海市場(chǎng)，在太平鳥(niǎo)看來(lái)，出海的項目可以幫助其實(shí)現一店賣(mài)全球的商業(yè)模式，同時(shí)幫助太平鳥(niǎo)延展產(chǎn)品售賣(mài)周期和范圍，讓天貓店鋪不再有地域的限制和季節的限制。

2016年，太平鳥(niǎo)的零售額突破百億元，2017年，太平鳥(niǎo)的電商零售額占比達到25%左右。對此，張江平曾拋出未來(lái)三年，銷(xiāo)售額達到200億元，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售額達到100億元，占總銷(xiāo)售額50%的目標。

天貓海外總監冷月認為，澳洲是一個(gè)不能忽略的市場(chǎng)。從數字上來(lái)看，淘寶在澳洲銷(xiāo)量的年增速為48%，明顯高于其他市場(chǎng)。和東南亞市場(chǎng)相比，澳洲華人對天貓/淘寶品牌的認知度高，操作熟練，他們使用天貓和淘寶使用最大的障礙在于物流以及部分選品的需求。因此，天貓出海澳洲站啟動(dòng)以來(lái)，著(zhù)力從物流等方面改善消費者體驗。