在本次會(huì )議上，波司登品牌創(chuàng )始人、波司登集團董事局主席兼總裁高德康首先回顧了波司登的輝煌成就。作為一個(gè)有42年歷史的羽絨服專(zhuān)業(yè)品牌，波司登以羽絨服起家，早期憑借其可靠品質(zhì)、良好口碑及高效的品牌打造組合拳，一舉成為羽絨服行業(yè)領(lǐng)導者。2017年更是以268.18億元的品牌價(jià)值榮登鞋服品牌價(jià)值榜第一名�，F在波司登大品牌、高品質(zhì)認知深入人心，保暖性、質(zhì)量均獲得市場(chǎng)廣泛認可，銷(xiāo)售遍及全球72個(gè)國家和地區。

與此同時(shí)，高德康也表示，伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟出口轉內銷(xiāo)的轉變、羽絨服品類(lèi)消費活躍及消費升級趨勢，海內外專(zhuān)業(yè)羽絨服品牌和四季服裝品牌涌入中國羽絨服市場(chǎng)，波司登面臨著(zhù)巨大的競爭壓力。2018年，波司登提出“全球熱銷(xiāo)的羽絨服專(zhuān)家”新戰略方向，通過(guò)放大品牌競爭優(yōu)勢，借勢全球資源，激活品牌認知，最終贏(yíng)得市場(chǎng)競爭，收割羽絨服領(lǐng)導品牌陣地。

作為波司登的戰略顧問(wèn)，君智咨詢(xún)合伙人謝靜怡向加盟商解讀了波司登新戰略背后的原理。她指出，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，當代商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，僅僅依靠高效產(chǎn)品生產(chǎn)和更廣渠道鋪設已經(jīng)很難在當今的商業(yè)競爭中取得勝利。企業(yè)只有在消費者的心中建立品牌的優(yōu)勢認知，才能最終贏(yíng)得消費者的選擇。

羽絨服作為消費者御寒首選，品類(lèi)價(jià)值明確。中國羽絨服市場(chǎng)規模超過(guò)千億，市場(chǎng)前景極其廣闊。而波司登專(zhuān)注羽絨服42年，已具備專(zhuān)業(yè)認知。加之，波司登羽絨服在全球銷(xiāo)量已超2億，暢銷(xiāo)美國、法國、意大利等72個(gè)國家，具備國際優(yōu)勢地位。

但是近10年，波司登在羽絨服，乃至服裝行業(yè)所做出的成績(jì)和轉變，沒(méi)有跟消費者進(jìn)行溝通，導致越來(lái)越多的主流人群對其認知固化，停留在過(guò)去，導致品牌老化的問(wèn)題日益凸顯�，F在，波司登一方面需要夯實(shí)專(zhuān)家認知抵御非專(zhuān)業(yè)羽絨服品牌競爭，另一方面，與消費者對稱(chēng)其全球銷(xiāo)量領(lǐng)先地位，筑高勢能應對國內外有羽絨服銷(xiāo)售的品牌。

波司登集團執行總裁梅冬表達了對新戰略前景的信心，和堅決將新戰略落實(shí)到位的決心。她表示，波司登作為全國性品牌，遍及各級市場(chǎng)，加盟商作為品牌經(jīng)營(yíng)中不可或缺的力量，是新戰略中渠道承接品牌的核心一環(huán)，需充分調動(dòng)一線(xiàn)力量。2018年，在新戰略的指導下，波司登將更加重視與加盟商的合作，從資源配置、管理、人才等各方面與加盟商實(shí)現充分共贏(yíng)。

聽(tīng)到企業(yè)對于新戰略的投入及加盟商的支持后，來(lái)自青海的加盟商嚴仁疆和來(lái)自?xún)让傻募用松掏跞鹎�激�?dòng)萬(wàn)分，上臺表達了對新戰略的認同和信心。

嚴仁疆說(shuō)：“我05年剛剛經(jīng)營(yíng)波司登的時(shí)候，只訂了50萬(wàn)。一路和波司登走過(guò)這么多年，不斷擴大自己經(jīng)營(yíng)范圍，進(jìn)駐好的渠道，今年我已經(jīng)做到了1200萬(wàn)。這次聽(tīng)到公司的新戰略非常激動(dòng)。全球熱銷(xiāo)的羽絨服專(zhuān)家，聽(tīng)上去就透露著(zhù)品牌的自信，我們就應該有這個(gè)自信。因為波司登專(zhuān)注羽絨服42年和暢銷(xiāo)72個(gè)國家是不爭的事實(shí)。將這個(gè)事實(shí)告訴消費者，一方面，他們覺(jué)得理所當然，因為在消費者心中波司登就是羽絨服。另一方面，暢銷(xiāo)美國、法國、意大利等全球72個(gè)國家，能讓消費者眼前一亮，覺(jué)得原來(lái)波司登這么厲害。這樣他們也就更愿意來(lái)關(guān)注、購買(mǎi)我們波司登的羽絨服�！�

王瑞乾則表示：“三月初，我從零售公司聽(tīng)到了波司登今年的新戰略，當時(shí)就覺(jué)得這個(gè)戰略方向非常正確。于是立刻新增了一個(gè)120平米的專(zhuān)賣(mài)店。剛剛從梅總、芮總的講話(huà)里，聽(tīng)到企業(yè)將這個(gè)戰略執行到底的決心，我也更有底氣了。我回去還要爭取在購物中心再開(kāi)一家新店出來(lái)。2017年我的任務(wù)是495萬(wàn)，2018年我一定要做到650萬(wàn)。我還要跟著(zhù)波司登走十年、二十年、三十年。等我老了，還要讓我的兒子繼續來(lái)做波司登�！�

本次會(huì )議激發(fā)了400位精英加盟商對波司登新戰略的熱情。通過(guò)了解新戰略，以及企業(yè)接下來(lái)圍繞新戰略所做的各項投入，加盟商們心情激動(dòng)。他們感受到了波司登今年是下定決心將新戰略落地，企業(yè)即將迎來(lái)激情澎湃，波瀾壯闊的未來(lái)。