從今年2月公布的2017年中期財報顯示,江南布衣打破了設計師品牌盈利困難的魔咒,實(shí)現總收入16.54億元人民幣,同比增加26.2%;實(shí)現純利約3.12億元,同比增加36.8%。江南布衣還宣布,計劃在新財年開(kāi)設200至250家零售店,大部分位于內地二、三線(xiàn)城市,其中香港將成為重要發(fā)展地區,并透露了向運動(dòng)和配飾領(lǐng)域發(fā)展的想法。此外,它還早早走向國際,在日本、美國、俄羅斯都開(kāi)了店鋪,試圖延伸觸角,與更多國際品牌站在一起。
江南布衣的創(chuàng )始人是吳健和李琳夫婦,他們鮮少出現在公開(kāi)場(chǎng)合,為這個(gè)頗為個(gè)性化的設計師品牌蒙上了一層神秘面紗。
它無(wú)疑是當下最成功的設計師品牌之一。20多年前,憑借一股渴望表達和追求自我的想象力,李琳夫婦創(chuàng )辦了江南布衣,以設計女裝起家,并陸續裂變成多個(gè)品牌——設計女裝JNBY、男裝CROQUIS、童裝jnby by JNBY、女裝less、青少年裝Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖論集。
盡管都是理工科出身,但夫妻倆分工明確,分別負責設計和公司管理,逐漸搭建起多品牌王國。
2016年,江南布衣有限公司在香港上市,成為中國第一家上市的設計師品牌集團,如今,江南布衣集團的總估值已超過(guò)30億元。
從今年2月公布的2017年中期財報顯示,江南布衣打破了設計師品牌盈利困難的魔咒,實(shí)現總收入16.54億元人民幣,同比增加26.2%;實(shí)現純利約3.12億元,同比增加36.8%。
江南布衣還宣布,計劃在新財年開(kāi)設200至250家零售店,大部分位于內地二、三線(xiàn)城市,其中香港將成為重要發(fā)展地區,并透露了向運動(dòng)和配飾領(lǐng)域發(fā)展的想法。此外,它還早早走向國際,在日本、美國、俄羅斯都開(kāi)了店鋪,試圖延伸觸角,與更多國際品牌站在一起。
JNBY in Tokyo
值得一提的是,會(huì )員貢獻收入超過(guò)了67%,得益于多年前創(chuàng )建的粉絲體系。
作為李琳背后那個(gè)運籌帷幄的男人,近日,一向低調的吳健在杭商大學(xué)金融學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮上,首次分享了自己與妻子的創(chuàng )業(yè)之道。
以下是演講全文,經(jīng)編輯:
江南布衣董事會(huì )主席吳健
理工科畢業(yè)生押寶服裝創(chuàng )業(yè)
江南布衣是我和我太太在1994年創(chuàng )立的,我1990年從浙江大學(xué)畢業(yè),我太太1992年畢業(yè),是比我小兩屆的學(xué)妹。
那時(shí)候工作還是包分配,我學(xué)的是制冷設備與低溫技術(shù),被分配到北方的油田,我太太學(xué)的是化學(xué),被分配到杭州的化工廠(chǎng)。但我們都覺(jué)得分配到國營(yíng)企業(yè)當一顆螺絲釘,發(fā)揮不了自己的能量。那時(shí)候流行一個(gè)詞叫“下!,于是我們選擇了創(chuàng )業(yè),并沒(méi)有所謂砸掉“鐵飯碗”這種想法。
在90年代,中國的服裝市場(chǎng)還是比較空白的,很少有個(gè)性化的東西。我太太對服裝有與生俱來(lái)的興趣,有一套獨特的審美標準。她離開(kāi)化工廠(chǎng)之后,就在四季青服裝市場(chǎng)的一家小店工作,見(jiàn)證了批發(fā)市場(chǎng)每天人潮涌動(dòng)、生意火爆的盛況。后來(lái)我就放棄分配的工作回到杭州,跟太太一起創(chuàng )業(yè)了。
創(chuàng )業(yè)成功的三大要素
2000年左右,杭州市政府大力扶持女裝產(chǎn)業(yè),我們是第一批響應政府號召的。
因為政府的推動(dòng),我們在蕭山經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的女裝產(chǎn)業(yè)園拿了80畝地,這是讓我們品牌脫穎而出很重要的一點(diǎn)。
當全國經(jīng)銷(xiāo)商看到,我們的工廠(chǎng)是美術(shù)館級別的,很漂亮,就對我們的品牌和企業(yè)的認知,上了一個(gè)臺階。
回顧成長(cháng)的過(guò)程,要說(shuō)企業(yè)家具備怎樣的素質(zhì)才可以創(chuàng )業(yè),我認為首先要有興趣,這也是我們創(chuàng )業(yè)的初衷和動(dòng)力,第二要有堅持,然后更重要的是學(xué)習能力。時(shí)代在變,所有東西都在變,我們必須有學(xué)習能力,不斷創(chuàng )新思想。
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中難免會(huì )有矛盾沖突,但關(guān)鍵是分工明確,核心戰略要商量。我們公司的設計風(fēng)格、品牌形象都由我太太負責,運營(yíng)都由我來(lái)負責。我們達成約定,她創(chuàng )造品牌,我滿(mǎn)足需求。
江南布衣2018夏季新品系列
創(chuàng )新是不變的主題
做服裝品牌二十多年,永遠離不開(kāi)創(chuàng )新,特別是在當前消費者的審美疲勞速度不斷加快的背景下。
原來(lái),一個(gè)品牌保持三五年不變,可能還能保持很好的發(fā)展,但是現在的消費者一兩年就有新的需求。所以我們的設計也在堅持不斷創(chuàng )新,每年的款式里面都會(huì )有20%-30%的創(chuàng )新款式,用來(lái)測試消費者的感受。
另外,我們在2015年就上線(xiàn)了微信會(huì )員體系,F在大家都知道,在線(xiàn)運營(yíng)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基本要素,但是在四五年前,在線(xiàn)還只是一個(gè)概念。
原來(lái)的消費者們,一旦離開(kāi)店鋪就跟我們沒(méi)有任何聯(lián)系;現在,我們可以通過(guò)微信公眾號連接到他,宣傳我們品牌最新的款式和活動(dòng),讓大家在碎片化時(shí)間里接收到我們的信息。這樣的創(chuàng )新能夠大大提升消費者對品牌的黏性。
上市不能救命
2016年,江南布衣有限公司在香港上市,成為中國第一家上市的設計師品牌集團,可謂轟動(dòng)一時(shí)。但上市對于企業(yè)來(lái)說(shuō),只是一個(gè)新的起點(diǎn)。
上市為企業(yè)打開(kāi)了一扇新的窗戶(hù),讓企業(yè)有更大的平臺。但上市的時(shí)機,不能是在企業(yè)走下坡路的時(shí)候,它不能被當作你的救命稻草;只有當你在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)有更遠大的夢(mèng)想,企業(yè)也呈現健康的上升態(tài)勢時(shí),上市能助力企業(yè)飛得更高。
上市同時(shí)是一把雙刃劍:監管透明能讓我們操作更規范,招到更好的人才,更陽(yáng)光地去做事情;但這其中也存在矛盾,你要想短期利益高,在研發(fā)創(chuàng )新上的投入必定受限,這是一個(gè)需要平衡的問(wèn)題。
我們在每一季半年報、年報出來(lái)之后,都要跟很多投資人聊天,溝通企業(yè)的發(fā)展思路,講清楚接下來(lái)一年要做什么事,包括對未來(lái)的預期。只有每一次財報出來(lái)都能夠超預期,投資人才會(huì )對你越來(lái)越有信心,這在香港市場(chǎng)是很重要的一點(diǎn)。長(cháng)期來(lái)看,A股和港股對于好企業(yè)的評估,包括市盈率的評估也是一樣的。
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