10月31日，中國設計師品牌時(shí)裝江南布衣在香港上市。

　　在中國國內服裝行業(yè)，不能不說(shuō)是一件大事，我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)Mo&Co，ZUCZUG 素然，歐時(shí)力，例外等等品牌，但走到上市這一步的還不多�！　�

江南布衣1994年創(chuàng )立，現在在國內有一千多家店，并出現在美國西雅圖等地。

　　你可能早就在逛商場(chǎng)的時(shí)候注意過(guò)他們的標識——江南布衣、速寫(xiě)、JNBY等等、等等。

　　他們愛(ài)用黑白灰藍綠這樣的素色，材質(zhì)以棉麻為主，設計有一點(diǎn)特立獨行，店鋪人氣好像還不錯。

　　江南布衣2016財年總收入超過(guò)19億元，其中超過(guò)半數零售額是江南布衣的“會(huì )員”貢獻的。

　　江南布衣曾委托一家香港的咨詢(xún)公司CIC做了個(gè)調查，指出：

　　中國主要的設計師品牌大約有三百個(gè)，前五名就占了三成的市場(chǎng)份額。而江南布衣排名第一，占總量的9.6%。

　　江南布衣的核心人物是一對夫婦：李琳和吳健。在研究這個(gè)公司的過(guò)程中，我不斷想起另一對了不起的同行夫婦——Miuccia Prada和Patrizio Bertelli，Prada夫婦。

　　相似之處包括：

　　妻子是創(chuàng )意總監、設計師，并對藝術(shù)有著(zhù)狂熱的興趣，負責“天馬行空”，設定了公司的靈魂、基調，較少考慮商業(yè)回報;

　　丈夫是商人，步步為營(yíng)，以最大的理性對市場(chǎng)作出判斷、決策，管理著(zhù)內部的大小事務(wù)，對數字很敏感;

　　最初的創(chuàng )始人是妻子或妻子的家族，所以妻子的娘家姓氏看起來(lái)更加重要;　　

如果你覺(jué)得兩個(gè)品牌不可相提并論，那么不要忘了，現在，他們可是同時(shí)在香港聯(lián)交所交易的兩家上市公司。

　　李琳

　　李琳總的來(lái)說(shuō)是個(gè)比較低調的人，在不多的幾次公開(kāi)采訪(fǎng)中，她都講了這么個(gè)故事。

　　三四年前，江南布衣的投資人在考察公司的時(shí)候，做過(guò)一個(gè)實(shí)驗，就是想知道有多少人“認得”這個(gè)品牌。

　　他們去了同一家商場(chǎng)，在同一樓層的幾家女裝店買(mǎi)了幾十件衣服。然后他們又找到商場(chǎng)的許多顧客，讓他們在看不見(jiàn)商標的情況下，將衣服和品牌配對。

　　最后，顧客們準確無(wú)誤地挑出了江南布衣的衣服。

李琳好像對這件事非常得意，對很多媒體都講了這個(gè)故事。她可能認為，這證明了江南布衣的設計具有鮮明的特色，并已深入人心。

　　李琳1994年畢業(yè)于浙江大學(xué)化學(xué)系，在化工行業(yè)工作了幾個(gè)月就斷然辭職開(kāi)了個(gè)小服裝店，就在杭州延安路。

　　那個(gè)年代，恰逢“杭派女裝”集體崛起，出現了浪漫一身、古木夕羊等等杭州本地設計師品牌。杭州政府一度出臺了很多振興措施、口號，如果我們繼續追溯上去，這與杭州古代絲綢之都的紡織業(yè)基礎，可能也是有關(guān)系的。

　　李琳這個(gè)小小的品牌最開(kāi)始走的是“森女”風(fēng)格，從顏色、設計、用料都崇尚自然。至今我們都沒(méi)有查到李琳有什么時(shí)裝設計方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)位，她說(shuō)一切都是因為自己的興趣。

　　李琳的弟弟李明也在江南布衣，李琳曾說(shuō)弟弟比她還要不在意市場(chǎng)，不在意大眾對設計的評價(jià)。似乎姐弟兩都更享受藝術(shù)家的身份。

　　但李琳還是悄悄地改變過(guò)風(fēng)格，世紀之交的時(shí)候，“森女”江南布衣慢慢走出了大森林，設計轉向“都市”，人們日常也可以穿。

　　有媒體這樣概括，創(chuàng )業(yè)初期，李琳會(huì )在自然的面料上繡上幾朵小花，松松垮垮的，上身后是古代江南女子的氣韻。后來(lái)她受到山本耀司的影響，風(fēng)格更加簡(jiǎn)潔明快。

　　李琳這種比較自我的設計，可能有一部分人認為“怪怪的”，而另一部分人愛(ài)死了這種文藝的氣質(zhì)。恰逢國際上由Celine引領(lǐng)的素色、直線(xiàn)條的“性冷淡”設計風(fēng)格流行，從誕生時(shí)就是這樣的江南布衣交了點(diǎn)好運。

　　對此我詢(xún)問(wèn)了上海良棲管理公司創(chuàng )始人程偉雄，他曾任職于美特斯邦威。他認為，江南布衣贏(yíng)在差異化，有設計感、文藝范、健康自然的氣息，是國內中高端群體的口味。

　　或許這也標志著(zhù)中國服裝行業(yè)的變遷，多年前中國服裝公司模仿國外品牌的設計元素、大量、低價(jià)在國內銷(xiāo)售，也造就了美邦、森馬這樣的大公司。而今天，最有生命力的中國時(shí)裝，是江南布衣這樣的設計師品牌了。

　　李琳，與我們熟悉的年長(cháng)意大利女文青Miuccia Prada都喜歡比較超前的設計，她們好像覺(jué)得時(shí)裝設計仍然無(wú)法滿(mǎn)足她們對藝術(shù)的狂熱，都跑去做很多更超前的藝術(shù)實(shí)驗。

　　除了贊助各種藝術(shù)活動(dòng)，Prada每年還會(huì )拍一些玄幻短片，一些人看不懂，一些人大呼過(guò)癮，越冷僻孤傲、越好——創(chuàng )意總監都不玩超前藝術(shù)，品牌的調性還怎么拔高?

　　李琳對文藝的極端熱愛(ài)留下了另外幾個(gè)小故事，比如，傳說(shuō)她為了參與某個(gè)文藝的采訪(fǎng)活動(dòng)，堂堂女企業(yè)家竟然跑到北京去做錄音助理。

　　她還是建筑發(fā)燒友，為江南布衣的杭州總部找來(lái)巴黎蓬皮杜藝術(shù)中心設計者倫佐·皮亞諾。

　　不管怎么樣，她22年都在做設計。

　　吳健

　　當我們嘗試了解江南布衣的主席兼行政總裁，李琳的丈夫吳健，才發(fā)現原來(lái)李琳已經(jīng)算是非常高調了。如果不是因為上市，我們可能永遠也挖不到吳健的背景。

　　還好，江南布衣的招股說(shuō)明書(shū)告訴我們：

　　吳健，48歲，1990年畢業(yè)于浙江大學(xué)，學(xué)士學(xué)位，主修“制冷設備與低溫技術(shù)”。所以，吳健是李琳不同系的學(xué)長(cháng)，他畢業(yè)了李琳才入學(xué)。吳健的姐姐吳立文也在江南布衣，負責采購�！�

上市路演的時(shí)候吳健公開(kāi)回答過(guò)一些問(wèn)題。媒體報道中，吳健說(shuō)，公司過(guò)往的發(fā)展并非以資本為驅動(dòng)、一味擴張門(mén)店，因此保持了良好現金流，上市后同樣有信心繼續保持良好的現金流。

　　雖然內地經(jīng)濟放緩，但吳健表示，公司品牌定位在設計師設計的服裝市場(chǎng)，過(guò)去兩個(gè)財年同店銷(xiāo)售增長(cháng)分別為7.1%及8.3%，顯示出品牌在當前消費升級的形勢下受到歡迎。

　　他主動(dòng)說(shuō)的，大概就這些了。

　　還是在招股說(shuō)明書(shū)披露的，其實(shí)吳健是在1994年底，李琳剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候就加入了。兩人最初的股權比例是李琳52%，吳健48%，后來(lái)公司的一系列結構變動(dòng)過(guò)程中，兩人的權益都差不多是1:1的。

　　一對平等的夫婦。

　　英國《金融時(shí)報》幾年前有篇關(guān)于Prada夫婦的文章，他們也是一對互補的夫婦、默契的搭檔。

　　江南布衣顯然不是只靠李琳的設計才華就走到現在的，公司的過(guò)去的22年，每一個(gè)步驟看上去都經(jīng)過(guò)了深思熟慮，沒(méi)有看到重大的挫折。

　　2003年，江南布衣銷(xiāo)售點(diǎn)數量達到400家;

　　2005年，男裝品牌速寫(xiě)CROQUIS誕生;

　　2011年，推出童裝 jnby by JNBY;

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　　這一步又一步，兼顧品牌品質(zhì)、又適時(shí)擴大營(yíng)業(yè)收入，以比較高的速度逐年增長(cháng)，沒(méi)有大起大落。像是有人在安靜的角落，冷冷地洞察、操控著(zhù)這一切。

　　又讓我想起Prada，這個(gè)品牌最近十幾年歷經(jīng)滄桑，金融危機的時(shí)候更是風(fēng)雨飄搖。作為丈夫的Patrizio Bertelli是操心業(yè)績(jì)、考慮上市融資這些事情的那個(gè)人。

　　國際國內，一個(gè)成功的時(shí)裝品牌，通常需要一個(gè)才華橫溢的創(chuàng )意總監和一個(gè)掌運籌帷幄的CEO，缺一不可，有時(shí)候，他們碰巧是夫婦。

　　這幾天，我給江南布衣發(fā)郵件，嘗試采訪(fǎng)，未果。我盡可能聯(lián)系了一些比較了解江南布衣的人。他們說(shuō)——

　　“上市就是成功嗎?好品牌還有很多，他們不一定想上市罷了�！�

　　“服裝公司都是熬出來(lái)的�！�

　　確實(shí)，如果說(shuō)IPO意味著(zhù)江南布衣的成功，未免有些輕視這對夫婦。畢竟他們不是那種想一個(gè)點(diǎn)子、為自己代言、拿投資、IPO、套現、業(yè)績(jì)跳水、再私有化……的那種人。

　　他們22年都在做衣服，他們早就成功了。