中國經(jīng)濟從高速增長(cháng)到穩步增長(cháng)，步入新常態(tài)，過(guò)去20多年，中國服裝業(yè)每年20%左右的速度增長(cháng)，近幾年降到了10%左右的速度。過(guò)去跑馬圈地的年代，比的是速度和膽量，現在需要精耕細作，比的是創(chuàng )新和品質(zhì)，單店銷(xiāo)售提升是關(guān)鍵！

十九大報告指出，未來(lái)社會(huì )的主要矛盾是人們日益增長(cháng)的美好生活的需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。這放在我們服裝業(yè)來(lái)說(shuō)是什么意思？就是人們想買(mǎi)好服裝！以后越來(lái)越要買(mǎi)好服裝！目前，一方面服裝企業(yè)大量庫存，另一方面客人抱怨說(shuō)買(mǎi)不到想要的，面對中國社會(huì )新的矛盾，必須將思維從跑馬圈地轉成精耕細作，未來(lái)，只有向顧客提供更好的服裝，才能保持企業(yè)競爭力！這是服裝業(yè)的供給側改革！所以，消費升級成了近段時(shí)間的熱門(mén)詞，我相信今后會(huì )更熱！

昨天，中國又出臺了減稅，降低了企業(yè)增值稅率，這會(huì )直接增加企業(yè)利潤2500億，這會(huì )刺激國內消費，對沖貿易戰影響。

消費者的變化比我們想的要大

個(gè)性化年輕化是明顯的趨勢，為什么會(huì )有這樣的變化？我認為是社交媒體影響，公眾號，網(wǎng)絡(luò )大V，明星街拍，直播，短視頻等等，都在快速的影響著(zhù)顧客，使得顧客更易于接受年輕的和個(gè)性的服裝，顧客對時(shí)尚的接受比我們服裝經(jīng)營(yíng)者還快。對于時(shí)尚來(lái)說(shuō)，年輕人永遠是對的！

 最近許多人都在玩抖音，抖音推出也就一年多，注冊用戶(hù)突破了一個(gè)億！其中有不少明星的短視頻，觀(guān)看人數幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)，這些明星的穿著(zhù)迅速影響著(zhù)流行。Michael Kors都放下身段， 跟抖音合作，宣傳品牌。

因為流行的快速變化，靠預測市場(chǎng)越來(lái)越難了，需要縮短設計和生產(chǎn)的周期，根據顧客的反應，快速的補貨。

目前，奢侈品的消費平均年齡，中國是39歲，而美國是54歲，也就是說(shuō)，中國的高消費人群比美國年輕15歲！這應該能提示我們服裝人應該怎么做。

前幾天，LV聘請了offwhite 創(chuàng )意總監擔任LV男裝創(chuàng )意總監，LV讓一個(gè)年輕潮牌的創(chuàng )始人負責創(chuàng )意，明顯的是為了迎合年輕客人。

2017年中國的人均GDP達到9480美元。4125美元之上就是收入中等偏上的國家，預測到2025年，中國會(huì )變成高收入國家，可以想像一下，一個(gè)將近14億人口的國家變成高收入國家，它的消費會(huì )變成什么樣子？這又會(huì )帶給我們時(shí)裝業(yè)什么變化？

新技術(shù)以前所未有的速度在革命

近幾年，技術(shù)令人眼花繚亂，大數據，云計算，AR VR，區塊鏈，3D打印等等，目前，智能搭配已經(jīng)在時(shí)裝業(yè)應用，人工智能搭配出來(lái)的時(shí)裝可以超過(guò)搭配專(zhuān)家的搭配，最重要的是搭配速度非�？�。深圳形象力公司推出了一款人工智能試衣鏡，顧客只要在店里照這個(gè)鏡子，就會(huì )自動(dòng)根據顧客的膚色臉型身材等特點(diǎn)推薦適合的衣服，目前我們歌力思將要在店鋪嘗試，增加顧客的體驗。

最近，共享衣櫥也是熱門(mén)話(huà)題，衣二三，499元每月無(wú)限穿，阿里巴巴領(lǐng)銜投了5000萬(wàn)美元，這是時(shí)裝行業(yè)的新物種。勢必會(huì )沖擊傳統的時(shí)裝業(yè)！

新零售真的要來(lái)了

阿里自己投資做了盒馬鮮生，收購了大潤發(fā)。騰訊投資了永輝超市，萬(wàn)達，家樂(lè )福，步步高，騰訊還投了海瀾之家，有意思的是馬云先去了海瀾之家訪(fǎng)問(wèn)，雙方簽了新零售戰略協(xié)議，沒(méi)多久馬化騰投資了海瀾之家。京東的京東到家已經(jīng)在全國開(kāi)了314家智慧門(mén)店，劉強東稱(chēng)之為零售革命。

在美國，亞馬遜去年137億美元收購了Whole Food，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下共享，Whole Food銷(xiāo)售大幅增加。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同的開(kāi)始了線(xiàn)下的跑馬圈地！

歌力思投資的百秋電商目前運營(yíng)著(zhù)30多個(gè)國際時(shí)尚品牌，我非常敬佩百秋創(chuàng )始人劉志成先生，他一直在新零售信息系統研發(fā)上大量投入，我問(wèn)他新零售有這么大影響嗎？他說(shuō)影響會(huì )非常大，說(shuō)我還是沒(méi)有理解未來(lái)新零售的意義。

新零售還有一種說(shuō)法，叫無(wú)界零售，也就是無(wú)時(shí)無(wú)處。當別人無(wú)時(shí)無(wú)處在搶奪客人的時(shí)候，而我們還在店里等著(zhù)客人來(lái)。這仗沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)輸了。所以我們必須要用全情的態(tài)度看待未來(lái)的零售革命！

資本介入讓時(shí)裝品牌重新洗牌

這兩年，中國企業(yè)收購了不少?lài)�際時(shí)裝品牌，山東如意收購了SMCP，雅格獅丹，最近又收購了Bally，又收購利邦，囊括Cerruti 1881等四個(gè)國際品牌。復星收購了Lanvin，Wolford，成立了復星時(shí)尚集團。七匹狼收購了Karl Lagerfeld。我們歌力思上市之后，陸續收購了四個(gè)國際品牌，分別是德國的Laurel，美國的Ed hardy，法國的IRO，和美國的Vivienne Tam。其中有些是全球控股，有些是中國區。我覺(jué)得目前收購國際品牌是好的機會(huì )，能低成本的獲得幾十年上百年的國際品牌。

我中國品牌走向國際值得自豪，中國人擁有國際品牌，同樣值得自豪！法國LVMH擁有60個(gè)遍布各國的國際品牌，是法國人的驕傲！我們不要自己瞧不起自己！未來(lái)由中國人對國際品牌的改造，會(huì )改變時(shí)尚界對中國人的態(tài)度，這種改造尤其會(huì )更好的適合中國的顧客，給中國顧客提供更多的個(gè)性化高品質(zhì)的選擇。這同時(shí)會(huì )影響未來(lái)的中國的商業(yè)格局！