森馬為自己增長(cháng)迅速的童裝服飾板塊添置了一個(gè)“新引擎”。

日前，浙江森馬服飾股份有限公司(下稱(chēng)“森馬”)宣布與THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC,(下稱(chēng)“THE CHILDREN’S PLACE”) 達成長(cháng)期戰略合作。根據合作協(xié)議，森馬將通過(guò)直營(yíng)、零售商及電子商務(wù)的全渠道方式在大中華區（包括香港、澳門(mén)和臺灣）開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)THE CHILDREN’S PLACE業(yè)務(wù)。森馬按照營(yíng)業(yè)收入的一定比例向THE CHILDREN'S PLACE支付許可費。

公告顯示，此次合作分三個(gè)階段：第一個(gè)階段5年、第二階段5年、第三階段10年。協(xié)議期內，THE CHILDREN’S PLACE授權森馬在指定區域內使用其商標、其他知識產(chǎn)權和專(zhuān)有技術(shù)；森馬將從THE CHILDREN’S PLACE采購產(chǎn)品，同時(shí)為滿(mǎn)足中國市場(chǎng)需求，森馬將進(jìn)行自主設計開(kāi)發(fā),生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 

THE CHILDREN’S PLACE成立于1969年，是北美第一大全年齡段(0-14歲)專(zhuān)業(yè)童裝零售商，旗下主要童裝品牌為“The Children’s Place”，銷(xiāo)售高性?xún)r(jià)比大眾童裝、鞋類(lèi)及配飾。公司在美國等22個(gè)國家運營(yíng)1200家直營(yíng)和特許分銷(xiāo)點(diǎn)，年收入超過(guò)120億人民幣，在品牌運營(yíng)、設計研發(fā)、供應鏈管理、銷(xiāo)售管理等方面處于世界領(lǐng)先水平。

The Children's Place 圖片來(lái)源：品牌官網(wǎng)

The Children's Place 圖片來(lái)源：品牌官網(wǎng)

根據THECHILDREN’SPLACE發(fā)布在官網(wǎng)上的信息，未來(lái)森馬將在中國開(kāi)設300家THECHILDREN’SPLACE線(xiàn)下門(mén)店(直營(yíng)及加盟)、并拓展電商業(yè)務(wù)，爭取5年內零售收入規模達到1.25-1.5億美元(約合8-9.5億人民幣)。

森馬旗下創(chuàng )立于2002年的巴拉巴拉（Balabala）已發(fā)展為國內童裝行業(yè)第一品牌。巴拉巴拉有著(zhù)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋嬰幼童、中大童、童鞋、內衣、配飾配件等十個(gè)品類(lèi)，品牌童裝門(mén)店數由2003年的110家發(fā)展到了2017年的近4000家，并仍處于增速發(fā)展期。數據顯示，2017年上半年，森馬兒童服飾板塊今年上半年營(yíng)收22.46億，占總營(yíng)收50.68%，同比增長(cháng)24.97%。

森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉（Balabala） 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )

引入國際品牌合作伙伴、布局國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，一直在森馬的規劃中。2018年2月，森馬曾公開(kāi)表示，公司將通過(guò)投資、并購、代理合作等多種方式引進(jìn)國際品牌到中國發(fā)展。旗下童裝品牌巴拉巴拉，也正在尋找合作伙伴，以期開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，布局海外，提升品牌國際知名度。

此次與THE CHILDREN’S PLACE合作，正是森馬拓展童裝業(yè)務(wù)、發(fā)展多品牌戰略的舉措。

森馬稱(chēng)，THE CHILDREN’S PLACE旗下的“The Children’s Place”品牌和公司下屬“巴拉巴拉”品牌分別是北美地區和中國最大的全年齡段專(zhuān)業(yè)童裝品牌，森馬將通過(guò)雙方在產(chǎn)品、設計、供應鏈、渠道、零售等方面的深度協(xié)同合作，進(jìn)一步拓寬公司兒童業(yè)務(wù)，鞏固和加強公司在中國童裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。 

在二孩政策、消費升級的大環(huán)境下，中國童裝市場(chǎng)規模不斷擴大，是推動(dòng)森馬不斷加碼童裝業(yè)務(wù)的重要原因。

根據國家統計局數據，2015年末我國0-15歲的人口約2.42億人，童裝是嬰童消費主要產(chǎn)品。而隨著(zhù)二胎開(kāi)放、消費升級，未來(lái)中國童裝市場(chǎng)規模將不斷擴大，且保持著(zhù)較高的增長(cháng)率，預計2018年中國童裝市場(chǎng)規模將達1660億元。

在成人服裝市場(chǎng)趨于飽和、增速放緩，童裝市場(chǎng)快速增長(cháng)的背景下，將“童裝”視為新增長(cháng)點(diǎn)的服裝企業(yè)日益增多，童裝市場(chǎng)的競爭也在加劇。

《2016CBME中國孕嬰童消費市場(chǎng)調查報告》顯示，40.4%的零售商已開(kāi)發(fā)或計劃開(kāi)發(fā)童裝自有品牌。森馬外，運動(dòng)品牌安踏、李寧、361°，本土服裝品牌太平鳥(niǎo)、江南布衣、海瀾之家等，都已布局童裝業(yè)務(wù)。其中，海瀾之家在2017年10月以6.6億元入股英氏嬰童公司正式涉足童裝市場(chǎng)。

海瀾之家入股的英氏嬰童公司 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )

數據顯示，森馬兒童服飾板塊2017年上半年營(yíng)收22.46億，占總營(yíng)收50.68%，同比增長(cháng)24.97%；朗姿在2014年投資的韓國童裝阿卡邦在2017年上半年營(yíng)收4.3億，占總營(yíng)收的40.69%，只比主品牌女裝低6.75%；而361°童裝2017年上半年的營(yíng)收占比已超過(guò)主品牌，同比增長(cháng)12.8%達到了3.06億。

眼下，中國童裝行業(yè)仍處于成長(cháng)階段，市場(chǎng)需求大、增速快，但集中度不高，品牌化趨勢下的行業(yè)集中度提升是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

東吳證券分析師在發(fā)布的研究報告中稱(chēng)：牽手北美最大全年齡童裝零售商，全授權+全渠道運營(yíng)，凸顯了森馬在童裝類(lèi)目運營(yíng)方面話(huà)語(yǔ)權�？紤]森馬本身已經(jīng)是零售規模過(guò)百億的童裝龍頭，THECHILDREN’SPLACE的授權業(yè)務(wù)成為公司輸出運營(yíng)管理經(jīng)驗的第一步，未來(lái)有望成為森馬童裝的又一增長(cháng)動(dòng)力。