品牌簡(jiǎn)介

MJstyle成立于2011年，是上海筧尚服飾有限公司旗下品牌。首店于2011年在北京歐美匯購物中心開(kāi)業(yè)。

2013年6月，品牌進(jìn)軍上海，首店在上海日月光中心。

2015年7月，MJstyle品類(lèi)配套升級，南通星光耀店首次融入MJ COFFEE。

2015年12月，MJstyle香港店開(kāi)業(yè)。

截止2017年，MJstyle開(kāi)店數近300家。

MJstyle定位為大眾可輕松擁有的快時(shí)尚生活式品牌，之前用戶(hù)說(shuō)品牌體檢師也曾在2016年分析過(guò)MJstyleMJstyle如何在5年內成為國內快時(shí)尚擔當，如今MJstyle已然成為國產(chǎn)快時(shí)尚品牌的佼佼者，但是也依然存在一些不足需要完善。

產(chǎn)品介紹

MJstyle以時(shí)尚流行服飾為主，同時(shí)囊括時(shí)尚咖啡店中店、創(chuàng )意家居、潮流飾品、精品包飾等，涵蓋生活所需的方方面面。為了帶給顧客更高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚品質(zhì)生活， MJstyle每一款產(chǎn)品都奉行將快時(shí)尚、高品質(zhì)、優(yōu)價(jià)格的完美結合。

2017年11月，MJstyle也進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品品類(lèi)，融入美妝產(chǎn)品，首次在上海百聯(lián)中環(huán)新店出售。

經(jīng)營(yíng)方式

✎設計買(mǎi)手團隊

店內的商品主要以日韓風(fēng)格為主，部分為歐美商品。MJstyle擁有非常強大的設計買(mǎi)手團隊。買(mǎi)手們任務(wù)就是，在韓國和日本等國家尋找最新潮的設計、最時(shí)尚的面料、材質(zhì)、色彩等，再回到國內進(jìn)行本土化的再創(chuàng )作，讓每一個(gè)商品與國內消費者的需求更匹配。也許，此刻你手上的某件商品就來(lái)自于時(shí)尚買(mǎi)手從韓國或日本才引進(jìn)的最新潮的設計元素。

✎自主設計生產(chǎn)，無(wú)庫存

MJstyle的商品全部為自主設計生產(chǎn)，店內下單生產(chǎn)，基本無(wú)庫存。

MJstyle并沒(méi)有自己的物流系統，而是借助龐大的外援，與順豐、德邦、圓通等大型物流企業(yè)達成戰略合作，依托于這些優(yōu)秀的物流配送團隊，MJstyle工廠(chǎng)每周更新的新品，可以直接根據需求配送到各家門(mén)店，從而實(shí)現商品快速更新上架。

銷(xiāo)售渠道

✎線(xiàn)下布局廣泛，線(xiàn)上新晉入駐天貓

MJstyle線(xiàn)下實(shí)體店布局廣泛，2013年MJstyle擁有4家店,2014年增至16家；頂住了2015年零售業(yè)的關(guān)店潮，2015年門(mén)店數量增至70家店,到2016年全國共有200多家點(diǎn)。相關(guān)數據顯示，2017年,MJstyle新開(kāi)店鋪185家,目前總開(kāi)店面積超過(guò)已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)平方米。上海筧尚服飾有限公司總裁何斌透露，MJstyle在全球范圍內，未來(lái)8年時(shí)間里，開(kāi)設3000家以上時(shí)尚零售店。

2017年12月7日，MJstyle正式入駐天貓商城，為消費者提供了一個(gè)線(xiàn)上購買(mǎi)渠道。

用戶(hù)說(shuō)品牌體檢師發(fā)現MJstyle在官網(wǎng)和微信公眾號均為消費者提供了店鋪搜索的導航欄。除此之外，MJstyle還會(huì )經(jīng)常在微信推送近期新開(kāi)店鋪地址、聯(lián)系方式的文章，讓粉絲可以及時(shí)了解店鋪動(dòng)態(tài)。

根據需求圖譜可以發(fā)現，大家對于MJstyle的天貓旗艦店、網(wǎng)上購物渠道的搜索需求是比較高的，但是MJstyle官網(wǎng)并不銷(xiāo)售產(chǎn)品，2017年12月才開(kāi)的天貓旗艦店也只銷(xiāo)售服裝類(lèi)產(chǎn)品。

小結：MJstyle線(xiàn)下實(shí)體店布局廣泛，為消費者提供了便捷的線(xiàn)下購物渠道。線(xiàn)上2017年底新晉入駐天貓商城，品牌官網(wǎng)也并不進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售，與其他快時(shí)尚品牌相比，MJstyle的發(fā)展重心還是在線(xiàn)下，官方線(xiàn)上渠道有待進(jìn)一步完善。

消費者畫(huà)像

✎搜索人群變化不大

在搜索引擎端，2016年和2017年MJstyle關(guān)注人群性別分布占比不變，年齡分布中變化也不大，30-49歲占比略有上升。

✎社交媒體關(guān)注者愛(ài)好迥異

MJstyle的關(guān)注者愛(ài)好分布是非常廣泛的，有關(guān)注時(shí)尚、設計、電影的，也有關(guān)注美食、健康等和品牌旗下產(chǎn)品相關(guān)性較強的內容。

其次，也有關(guān)注零售、房地產(chǎn)、創(chuàng )業(yè)、MALL的，MJstyle母公司上海筧尚由平海房產(chǎn)投資有限公司和IDG資本共同投資組建，并且MJstyle的開(kāi)店計劃一直確保在時(shí)間配套上與商業(yè)中心同步開(kāi)業(yè)，門(mén)店形象不斷迭代，成為能幫助商業(yè)中心帶動(dòng)客流量的店鋪，實(shí)現雙贏(yíng)，這也使得MJstyle很受商業(yè)項目的歡迎，也獲得了一眾關(guān)注零售、地產(chǎn)的人群的注意。

人群地域分布與MJstyle一直采用的發(fā)展一線(xiàn)城市、重點(diǎn)二線(xiàn)城市、下沉三線(xiàn)城市的開(kāi)店策略也是比較吻合的。MJstyle實(shí)體店的拓展有利于提升品牌知名度，加深消費者對品牌的了解。

小結：MJstyle的關(guān)注者在地域分布方面與品牌執行的開(kāi)店策略相吻合，品牌關(guān)注者根據愛(ài)好差異可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是對品牌產(chǎn)品、時(shí)尚服裝等有較大興趣的人，另一部分則是注重MJstyle的門(mén)店發(fā)展策略、商業(yè)項目選址相關(guān)的人群。

消費者評價(jià)

✎整體滿(mǎn)意度高達98

消費者對MJstyle的整體滿(mǎn)意度達到98，在國內外主流快時(shí)尚中的整體滿(mǎn)意度也排第一了，可見(jiàn)這個(gè)國產(chǎn)品牌的口碑之好。

關(guān)鍵詞云中，商業(yè)、實(shí)體、中國本土、品牌等與品牌發(fā)展、經(jīng)營(yíng)相關(guān)的詞云，說(shuō)明MJstyle這個(gè)迅速成長(cháng)的國產(chǎn)快時(shí)尚品牌的成功案例也受到了眾多的關(guān)注和討論。

從這些關(guān)鍵詞云中也可以發(fā)現，近一個(gè)月內，MJstyle的發(fā)展戰略、經(jīng)營(yíng)模式等吸引的關(guān)注度遠高于品牌產(chǎn)品的關(guān)注度。

✎正面評價(jià)：質(zhì)量不錯、性?xún)r(jià)比高

正面評價(jià)中可以看到，消費者對MJstyle產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)有著(zhù)不錯的評價(jià)，而且MJstyle產(chǎn)品的價(jià)格也平價(jià)，對消費者而言性?xún)r(jià)比較高。

✎負面評價(jià)：尺寸不合適、做工粗糙

消費者對MJstyle產(chǎn)品的主要負面評價(jià)表現在產(chǎn)品的尺寸、做工方面，部分消費者認為MJstyle的產(chǎn)品做工粗糙，產(chǎn)品尺寸大小也不符合常規，有待進(jìn)一步改善。MJstyle的尺寸問(wèn)題表現在多個(gè)方面，服裝寬松、偏大、長(cháng)度不適合、袖子短等，品牌應該及時(shí)了解消費者的反饋，進(jìn)行分析，在下一次生產(chǎn)時(shí)進(jìn)行改良，不斷提升消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。

小結：MJstyle的產(chǎn)品質(zhì)量受到較多好評，但是產(chǎn)品尺寸存在多方面問(wèn)題，有待品牌根據消費者的反饋不斷進(jìn)行調整，為消費者提供尺寸更加符合身型的產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

✎MJstyle“時(shí)尚有溫度”公益活動(dòng)

2017年“殘障發(fā)聲月”MJstyle作為有人基金會(huì )發(fā)聲伙伴走進(jìn)校園，邀請有人基金會(huì )理事長(cháng)唐濤和有人雜志CEO蔡聰等殘障領(lǐng)袖，通過(guò)開(kāi)展演講的方式讓學(xué)生了解殘障，引起社會(huì )對殘障人士更多的關(guān)注和聆聽(tīng)，尊重和信賴(lài)。

✎打造選秀大賽

MJstyle攜手華誼兄弟打造模特藝人選秀大賽——ICON & MODEL SEARCH。

✎贊助華誼兄弟時(shí)尚之夜

2017年上海國際電影節期間，MJstyle全程贊助Fashion Pop華誼兄弟時(shí)尚之夜活動(dòng)。

✎推出聯(lián)名款產(chǎn)品

MJstyle以SNOOPY為原型推出2018聯(lián)名系列，主打產(chǎn)品為男女衛衣，為消費者開(kāi)啟時(shí)髦狗年。

總結

▌產(chǎn)品：MJstyle旗下產(chǎn)品品類(lèi)豐富，從服飾、美妝、家居用品到咖啡店等，受到了眾多消費者的關(guān)注，服飾類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量受到較多的好評，但是尺寸、做工方面的問(wèn)題有待改善。

▌人群：對MJstyle關(guān)注較高的一部分是想要購買(mǎi)品牌產(chǎn)品的人，另一部分是關(guān)注品牌發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰略的商業(yè)人士。

▌營(yíng)銷(xiāo)：MJstyle沒(méi)有大肆尋找品牌代言人，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是從品牌出發(fā)，做公益活動(dòng)，或者聯(lián)合舉辦活動(dòng)，也會(huì )適當推出聯(lián)名款產(chǎn)品，提高曝光率，吸引消費者的關(guān)注。

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