本土快時(shí)尚品牌MJstyle正加快擴張步伐，其開(kāi)店速度已超過(guò)優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等外資快時(shí)尚品牌。

近日，MJstyle宣布旗下11家門(mén)店即將開(kāi)業(yè)。這些門(mén)店分別坐落于山西臨汾、江蘇、天津、廣東、香港等地。在剛剛過(guò)去的5月，MJstyle更是一口氣開(kāi)了13家新店。MJstyle母公司上海筧尚實(shí)業(yè)股份有限公司由平海房產(chǎn)投資公司和IDG資本共同投資組建，公司副總裁何斌透露，MJstyle計劃今年新開(kāi)至少150家門(mén)店，新開(kāi)營(yíng)業(yè)面積超30萬(wàn)平方米。

這家成立于2011年的年輕本土快時(shí)尚品牌主營(yíng)歐美、日韓流行服飾。每季可推出3000款以上潮品，每周二上新。在部分門(mén)店中，MJstyle開(kāi)辟了咖啡區、家居區、兒童玩具區以及餐飲店等。 

MJstyle門(mén)店內咖啡館

“MJstyle這兩年發(fā)展很快。一是因為MJstyle的投資方有多年服裝行業(yè)的經(jīng)驗，對行業(yè)敏感。二是MJstyle抓住了一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)。2005年起，H&M、ZARA等國際快時(shí)尚品牌陸續進(jìn)入中國市場(chǎng)，2013年時(shí)，中國消費者對快時(shí)尚品牌已經(jīng)不再陌生�！笔腊钗豪硎巳A東區顧問(wèn)及咨詢(xún)服務(wù)商業(yè)部主管范紅娟對界面新聞表示。

自2013年在上海日月光中心開(kāi)設第一家門(mén)店以來(lái)，MJstyle門(mén)店數量已躍升至2016年的200余家。2016年年內，優(yōu)衣庫、ZARA、H&M、MJstyle、UR、熱風(fēng)、C&A、Forever21、GAP等14家快時(shí)尚品牌在中國市場(chǎng)共新增250多家門(mén)店，其中MJstyle新增101家，占據了近三分之一的份額。

值得注意的是， 在一線(xiàn)城市起家的MJstyle近兩年來(lái)將開(kāi)店重點(diǎn)轉移到了二三四線(xiàn)城市。據MJstyle官網(wǎng)門(mén)店信息顯示，MJstyle在北上廣深香港的共有30家門(mén)店，其余均分布在二三四線(xiàn)城市。

MJstyle2016年內地門(mén)店拓展區域分布圖（圖片來(lái)源：贏(yíng)商網(wǎng)）

歐晰析企業(yè)管理咨詢(xún)公司（OC&C）聯(lián)系合伙人王翀對界面新聞表示，“在低線(xiàn)城市開(kāi)店可以給品牌試錯的機會(huì )，積累門(mén)店、供應鏈經(jīng)驗，避免激烈競爭�！�

實(shí)際上，國際快時(shí)尚品牌們也早已瞄準了相同的市場(chǎng)。據世邦魏理仕研究部統計，2012年初至2013年6月，優(yōu)衣庫、ZARA、H&M和C&A四大國際快時(shí)尚品牌新增門(mén)店共計207家，其中二三線(xiàn)城市共新增152家，占比達73.4%。這一趨勢至今仍在繼續。去年，H&M、優(yōu)衣庫等品牌在三四線(xiàn)城市新增門(mén)店數量分別占其在中國新增門(mén)店數量的37%、26.4%。

幸運的是，國際快時(shí)尚品牌們尚未在三四線(xiàn)城市站穩腳跟。

羅蘭貝格管理咨詢(xún)公司消費品與零售中心高級經(jīng)理蔡元嘉分析，“在中國市場(chǎng)，越往二三線(xiàn)城市下沉，當地的消費需求、接受度往往未必足夠支撐這樣的擴張速度，隨之而來(lái)的結果是擴張所致的成本上升、（進(jìn)而）影響利潤率、單店的坪效�！�

“國際品牌在進(jìn)入中國市場(chǎng)兩三年后就開(kāi)始規劃擴張計劃，但是它們需要先調查中國市場(chǎng)，再和公司總部商量，所以本土品牌的反應更快，更能把握本土市場(chǎng)的需求。但是國際快時(shí)尚品牌能不能把握好低線(xiàn)城市，還是要再觀(guān)察�！狈都t娟說(shuō)。

MJstyle能夠在三四線(xiàn)市場(chǎng)與國際快時(shí)尚品牌一爭上下的優(yōu)勢還在于其價(jià)格。何斌也曾明確表示，比起國際快時(shí)尚品牌，MJstyle具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。

在范紅娟看來(lái)，受益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，低線(xiàn)城市的消費者們對時(shí)尚的反應也很迅速�！八麄兪亲R貨的，所以當物有所值的商品出現時(shí)，他們會(huì )去購買(mǎi)�！�

與此同時(shí)，作為獨立年輕品牌，專(zhuān)注于低線(xiàn)城市的MJstyle也需要面對樹(shù)立品牌形象、確定品牌定位的難題。 “高線(xiàn)城市的消費者不一定會(huì )因為在低線(xiàn)城市看到了一個(gè)品牌而關(guān)注該品牌。畢竟低線(xiàn)城市和高線(xiàn)城市的消費者并不特別一樣，如果照搬低線(xiàn)城市的模式到高線(xiàn)城市，品牌就需要謹慎點(diǎn)�！蓖趿堈f(shuō)。