傳統服裝品牌關(guān)店潮正延續,據不完全統計,僅2016年上半年利郎店鋪數量較年初減少50家;卡賓服飾關(guān)店47家;達芙妮關(guān)店450家……但有一家國內快時(shí)尚品牌卻保持10天一店的步伐在逆勢擴張。
2016年H&M、優(yōu)衣庫等14大快時(shí)尚品牌在中國共拓店達350多家,這個(gè)品牌新拓店101家的數量,占據了近三分之一,并且超第二名H&M逾40家。
這個(gè)品牌就是2011年誕生于上海的MJstyle,贏(yíng)商網(wǎng)從上海筧尚董事、副總裁何斌處了解到,除了保持平均10天新開(kāi)一店的速度外,復合增長(cháng)率高達23%的業(yè)績(jì)表現也同樣亮眼,或許這也不難解釋為何它能做到不到5年的時(shí)間里開(kāi)店200家,并且迅速獲得萬(wàn)達廣場(chǎng)、永旺等購物中心爭相邀請并入駐。
隱隱問(wèn)鼎:不到5年開(kāi)店200家
相比ZARA等國際快時(shí)尚品牌動(dòng)輒百年的歷史來(lái)說(shuō),MJstyle正年輕,這個(gè)由上海筧尚實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):上海筧尚)推出的全新品牌在經(jīng)過(guò)近5年的發(fā)展后,如今已是中國本土炙手可熱的快時(shí)尚大牌之一。
但與ZARA、H&M等國際快時(shí)尚品牌在中國正放慢擴張腳步不同的是,MJstyle仍保持快速開(kāi)店趨勢,并且已經(jīng)達到已開(kāi)業(yè)門(mén)店200家這一數字,僅2016年,其新開(kāi)業(yè)門(mén)店數量就達101家。
通過(guò)以上數據不難發(fā)現,MJstyle2016年新開(kāi)門(mén)店不僅進(jìn)駐了北京、上海、深圳、成都、重慶等城市,在包頭、呼和浩特等城市也有布局,萬(wàn)達廣場(chǎng)、永旺、銀泰等購物中心或百貨中均有它的身影。
起底MJStyle成功“秘籍”
在傳統服飾行業(yè)中不少品牌正陷入關(guān)店調整或升級時(shí)期,MJstyle卻做到了保持平均10天新開(kāi)一店的拓展速度,并且從2011年品牌推廣至今,MJstyle每年的坪效增速都在20%以上,何斌告訴贏(yíng)商網(wǎng),其復合增長(cháng)率高達23%。
MJstyle是如何做到的?
1. MJstyle+的融合概念
如果你了解這家從上海走向全國的本土快時(shí)尚品牌,你會(huì )發(fā)現,MJstyle現在的門(mén)店產(chǎn)品在內容和品類(lèi)上正在不斷的豐富,而這也是其打造“MJstyle+”融合概念的一大表現。
單一品類(lèi)早已無(wú)法滿(mǎn)足消費者需求,如何更好服務(wù)自己的目標客群,因時(shí)而動(dòng)地豐富產(chǎn)品內容來(lái)滿(mǎn)足他們的需求,MJstyle早已探索出自己的一條適合自己的道路,相較于早起主要以服飾為主,MJstyle圍繞自己的目標客戶(hù)需求,通過(guò)不斷創(chuàng )新來(lái)打造自己的核心優(yōu)勢,已逐漸成為一個(gè)涵蓋服飾、配飾、家居、咖啡簡(jiǎn)餐等于一體的跨界品牌。這也成功打造了MJstyle自己獨有特色,MJstyle不僅僅有服飾等零售部分,還有類(lèi)似Zara Home里提供的家居部分,更有其他快消品牌所沒(méi)有的咖啡部分。
值得一提的是,MJstyle是國內第一家在快消品里有家居品類(lèi),并且是和服裝配飾混搭在一起、第一家在快消品店鋪里有咖啡廳的品牌。
對于會(huì )為何選擇打造“MJstyle+”這一融合概念,何斌也告訴贏(yíng)商網(wǎng),除了滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求外,也希望通過(guò)這一概念打造,來(lái)延長(cháng)消費者在門(mén)店的逗留時(shí)間,“未來(lái)我們還將繼續不斷地根據顧客喜好增添新的內容”。
贏(yíng)商網(wǎng)了解到,在即將開(kāi)業(yè)的MJstyle上?亟沸褫x店在餐飲部分繼續創(chuàng )新,首次集合類(lèi)似宜家的高性?xún)r(jià)比自助餐,該部分面積約有300平方米左右。
2. 快更新頻率“討好”消費者
與傳統服飾品牌一年兩度的時(shí)尚季相比,快時(shí)尚品牌們在產(chǎn)品更新上的速度一向給人驚喜,相比普通品牌出貨4至6月的流程,ZARA甚至可以做到平均兩周就可以出貨。
MJstyle也同樣深諳“唯快不破”這一秘訣,針對自己的目標客群是心理年齡在30歲以下的都市活力人群消費者這一群體,MJstyle的產(chǎn)品也更注重全球最新潮流元素。在更新頻率上,它可以做到每季同步推出3000款以上的流行款式,每周都會(huì )根據每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品,以最大可能滿(mǎn)足顧客對潮流和個(gè)性化的需要。
此外,不同于ZARA等國際快時(shí)尚以歐美、日韓風(fēng)格為主,MJstyle擁有非常強大的設計師和買(mǎi)手團隊,這也保證了其對時(shí)尚的反應更為敏感以及風(fēng)格更適合中國人喜好。
盡管MJstyle商品設計感與品質(zhì)可媲美國際大牌,但價(jià)格卻能做到十分親民,這也不難解釋為何它能廣受歡迎。
3. 多品牌組合 意在打造“帝國”
實(shí)際上,除了MJstyle外,上海筧尚旗下還擁有TOPFEELING 、FISHOP 2個(gè)零售店品牌,并且這三個(gè)品牌在門(mén)店面積和定位等方面均有一定程度錯位,具體來(lái)說(shuō):
1、MJstyle
定位為快時(shí)尚服飾品牌零售店,營(yíng)業(yè)面積為1000 平方米以上,所售商品為服裝服飾、家居用品、辦公文具和咖啡簡(jiǎn)餐等;
2、TOPFEELING
定位為快時(shí)尚服飾精品店,營(yíng)業(yè)面積為200-500平方米,所售商品為服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品,主要是MJstyle服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品之精選;
3、FISHOP
是其正在推出的產(chǎn)品及服務(wù)更為豐富的超大型綜合零售旗艦品牌,營(yíng)業(yè)面積達上萬(wàn)平方米,將擁有上萬(wàn)個(gè)自有品牌商品,同時(shí)還為消費者提供咖啡簡(jiǎn)餐、兒童娛樂(lè )和休閑健身等配套增值服務(wù)。
已經(jīng)成為快時(shí)尚領(lǐng)軍品牌之一的MJstyle,目標它并不止步于此,2016年開(kāi)店101家,其計劃2017年新開(kāi)店100家,新開(kāi)營(yíng)業(yè)面積達到并超過(guò)30萬(wàn)平方米。除了在大陸市場(chǎng)快速擴張外,它的觸角已伸及香港,并且已開(kāi)業(yè)門(mén)店不止一家。
贏(yíng)商網(wǎng)了解到,上海筧尚計劃未來(lái)8年目標在全球范圍內,開(kāi)設15000家以上TOPFEELING專(zhuān)賣(mài)店、3000家以上MJstyle零售店、2000家以上FISHOP大型零售店。作為首位喊出全球化發(fā)展的本土快時(shí)尚品牌,MJstyle計劃未來(lái)將在澳門(mén)、日本、馬來(lái)西亞、新加坡等地開(kāi)設門(mén)店。
目標瞄準Inditex集團ZARA品牌的MJstyle,未來(lái)更是計劃要像Inditex集團一樣,打造出一個(gè)自己的“帝國”。
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