據紐約時(shí)裝周官方消息透露，于2018秋冬季紐約時(shí)裝周期間開(kāi)辟首個(gè)“T-mall China Day（天貓中國日）”，將選擇最能代表中國的品牌以T臺秀的形式發(fā)布最新設計，知名商業(yè)時(shí)裝品牌太平鳥(niǎo)在這份名單中。

“我們設立了內部甄選機制，經(jīng)歷了包括品牌報名，初步甄選，再根據紐約時(shí)裝周對品牌的要求進(jìn)行篩選等環(huán)節，委員會(huì )最后才確認出這次參選的四個(gè)品牌。它們最能夠代表中國不同消費階層的消費市場(chǎng)，也最能夠代表當下中國的中國時(shí)尚�！睂τ谌脒x的品牌，天貓服飾總經(jīng)理劉秀云這樣說(shuō)，“太平鳥(niǎo)代表的是中國現在最成功的、發(fā)展最為迅猛的、最受本土年輕人追捧的時(shí)尚品牌�！�

值得關(guān)注的是，借“紐約時(shí)裝周天貓中國日”項目啟動(dòng)的同時(shí)，天貓也宣布2018年啟動(dòng)“設計師DT創(chuàng )新計劃”，扶持中國原創(chuàng )設計師品牌。太平鳥(niǎo)此次的入選也代表了目前時(shí)尚市場(chǎng)的一個(gè)新的商品趨勢：一、出海計劃的下一步，從淺水區到深海區，品牌國際化謀劃穩中求升；二、打造品牌生態(tài)圈，力推年輕化策略，圍繞獨特性、設計感、文化磁場(chǎng)等要素吸引；三、國際化趨勢下，消費者對服裝風(fēng)格化、個(gè)性化的覺(jué)醒，讓具備強大設計師后盾實(shí)力的商業(yè)品牌在更加注重精耕細作的零售下半場(chǎng)占據了優(yōu)勢。通過(guò)這三方面的趨勢，來(lái)看看太平鳥(niǎo)現階段發(fā)展的具體方向。

方向一：從東南亞入手，太平鳥(niǎo)的出海策略穩中求勝

這次紐約時(shí)裝周，作為中國時(shí)尚品牌陣營(yíng)中重要的一員，太平鳥(niǎo)將飛出國門(mén)，為中國時(shí)尚發(fā)聲。作為一個(gè)國服品牌的代表，太平鳥(niǎo)內部有達成共識：和消費者溝通和連接需要產(chǎn)品的驅動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)的驅動(dòng)和勇于挑戰的作風(fēng)。

太平鳥(niǎo)說(shuō)，參加海外大秀，希望通過(guò)這種態(tài)度讓所有的國產(chǎn)品牌一起變得勇敢起來(lái)，將國潮帶到更遠的地方。近幾年，太平鳥(niǎo)在營(yíng)銷(xiāo)方面一直在做很多創(chuàng )新工作，雖然一開(kāi)始也有顧慮，并不知道效果好壞，消費者是否會(huì )買(mǎi)賬，但最終還是決定去嘗試、挑戰、突破，這次也是。

“線(xiàn)上其實(shí)已經(jīng)出海了，線(xiàn)下如果未來(lái)有機會(huì )我們可能想布局東南亞�！睋�悉太平鳥(niǎo)高管團隊已經(jīng)去東南亞考察多次，“那邊體態(tài)上是亞洲人嘛，會(huì )有很多相近，另外呢，東南亞整個(gè)的市場(chǎng)它還是處在多年前中國的一個(gè)水平，包括人口也比較密集，所以我們是想未來(lái)有機會(huì )的話(huà)可能先從東南亞去嘗試�！�

國際營(yíng)銷(xiāo)具有提升品牌聲譽(yù)的獨特優(yōu)勢，全球消費者都覺(jué)得一個(gè)在多個(gè)國家市場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌遠比在當地銷(xiāo)售的品牌質(zhì)量更高，服務(wù)更好。各大科技公司，全球汽車(chē)模式和跨國銀行都證明了這一點(diǎn)，但發(fā)展海外市場(chǎng)由于文化、資源、時(shí)間、距離、各項營(yíng)銷(xiāo)及管理成本的原因，海外這杯羹不是那么好吃的，所以在海外這方面，個(gè)人比較認同太平鳥(niǎo)的思路，特別是線(xiàn)下，選擇東南亞地區，無(wú)論從體態(tài)、環(huán)境、文化各方面會(huì )有很多相似之處，綜合起來(lái)看，風(fēng)險較低，發(fā)展機會(huì )較大，所以出海策略一定要穩中求勝。

方向二：圍繞文化磁場(chǎng)吸引新崛起的年輕客群

近期太平鳥(niǎo)旗下女裝公布了最新的春夏形象大片，邀請了Leslie Zhang、許闖、KIKI XUE和老四這四位風(fēng)格各異的中國攝影師，一位品牌好友Natalie Westling及另一位鬼馬可愛(ài)的國際超模雎曉雯，以“少女、野、老靈魂、夢(mèng)”為四個(gè)命題，刻畫(huà)出四組新鮮而前衛的時(shí)髦別冊掠影。

此外2018年伊始，太平鳥(niǎo)旗下男裝獨家贊助了陳冠�！耙粜g(shù)”藝術(shù)展覽。太平鳥(niǎo)表示，正如PEACEBIRD MEN《龍珠》系列所傳達的主題「愛(ài)、勇氣、成長(cháng)」，陳冠希在“音術(shù)”藝術(shù)展和《一只猴子》專(zhuān)輯中都共同表達了其人生道路上關(guān)于愛(ài)情、友情、自我成長(cháng)和對社會(huì )議題的真實(shí)思考。正是出于對「愛(ài)、勇氣、成長(cháng)」的共同呼喚以及對《龍珠》的熱愛(ài)， 促成了此次PEACEBIRD MEN與陳冠希的共鳴與合作。

從歷屆活動(dòng)可以看出太平鳥(niǎo)選擇的超模和藝人并不是當前所謂的“流量明星”，卻在社交媒體上擁有一批精準忠實(shí)的追隨者。而這些名人大多只有20歲左右，其個(gè)人生活方式從不同方面代表了當前年輕人的生活狀態(tài)，以及未來(lái)即將成長(cháng)起來(lái)的消費者的特點(diǎn)。

年輕人在哪里，市場(chǎng)就在哪里，通過(guò)人格化的品牌文化打造、跨界合作、社交媒體等廣告服務(wù)新技術(shù)，使得太平鳥(niǎo)的營(yíng)銷(xiāo)更具吸引力。所以成功的關(guān)鍵在于提供年輕客群有迫切需求的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)以多樣性的且有效的方式進(jìn)行傳播，并且是與年輕客群產(chǎn)生交流，從而滿(mǎn)足目標客群的真實(shí)需求，這件事可以說(shuō)是并不容易的，然而太平鳥(niǎo)在這方面的做法值得借鑒。

方向三：文化全球化背景下，太平鳥(niǎo)的客群更熱愛(ài)有共鳴的商品

此次紐約首秀太平鳥(niǎo)的靈感來(lái)自90年代的學(xué)生主義，同時(shí)融合當代流行的街頭潮流風(fēng)�！拔覀兿朐谛闵险故酒放苿�(chuàng )立初期90年代的中國流行，并結合現在當下的元素，還原那個(gè)時(shí)代的精神表達”。據透露，此次秀將會(huì )帶來(lái)和美國耳熟能詳的快消品牌可口可樂(lè )的聯(lián)名合作系列：“可口可樂(lè )是90年代學(xué)生中的流行文化代表，我們結合當下流行設計元素，還原了90年代兩個(gè)品牌的精神和表達�！�

太平鳥(niǎo)從2015年開(kāi)始就已經(jīng)成熟的和很多國際大IP合作，他們這樣談?wù)摦a(chǎn)品IP合作的心得：“主要是以產(chǎn)品合作為主，從IP的精神內核中選擇與我們品牌所匹配的地方，進(jìn)行深挖掘，從而用產(chǎn)品演繹出來(lái)。同期也會(huì )重視IP的文化特性，結合品牌文化對受眾進(jìn)行內容觸達�！�

據麥卡錫集團最近的一項調查顯示，84％的千禧一代表示不喜歡傳統營(yíng)銷(xiāo)，而且他們也不信任。Adweek同時(shí)也發(fā)表了一項研究，其中57％的千禧一代表示，只要它包含真實(shí)的個(gè)性，而且具有娛樂(lè )性和實(shí)用性，他們愿意查看來(lái)自品牌的產(chǎn)品內容，歸納起來(lái)可以說(shuō)是更熱愛(ài)精神認同的產(chǎn)品。在太平鳥(niǎo)2017年的產(chǎn)品中，和百事的合作系列將“LIVE FOR NOW”融入時(shí)裝語(yǔ)言，重新詮釋活在當下的青春力量，令“LIVE FOR NOW”一度成為時(shí)下最為流行的個(gè)性宣言。

關(guān)于為什么選擇天貓中國日？太平鳥(niǎo)表示：“作為一個(gè)品牌公司，發(fā)展到一定階段，或者是你有足夠自信，去海外走秀其實(shí)無(wú)可厚非。但實(shí)際歐美國家對中國品牌的認知沒(méi)有我們想象中的那么樂(lè )觀(guān)。所以很多的品牌單獨的去秀的時(shí)候，一時(shí)的傳播上是有聲量的，但是你對后續有多少的影響，實(shí)際上我們都抱著(zhù)蠻謹慎的態(tài)度，這也是我們一直沒(méi)有單獨去干一票這樣的事情的原因。但是這次有平臺、有資源，會(huì )和這種單槍匹馬地出去殺一場(chǎng)不一樣，所以我們也是做了一些權衡�！�

而談及2018年新零售的布局，太平鳥(niǎo)給出的關(guān)鍵詞是智慧門(mén)店�！熬�(xiàn)下的流量越來(lái)越重要，在17年就呈現出來(lái)這樣的趨勢。阿里也是線(xiàn)上開(kāi)始往線(xiàn)下走，布局了很多這種新零售的店。我們現在線(xiàn)下有4000多家店，未來(lái)在新零售或者新技術(shù)的驅動(dòng)下，我們能把線(xiàn)下的這部分的會(huì )員、門(mén)店運營(yíng)好，這是留給我們對新零售最大的一個(gè)話(huà)題。線(xiàn)下最大的問(wèn)題就是顧客是不能識別的，天貓也總在說(shuō)可識別、可觸達、可服務(wù)，那么現在線(xiàn)下這部分是弱的，我們第一步用技術(shù)來(lái)做驅動(dòng)，后面是把數據做運營(yíng)，可能未來(lái)我們先拿出一些店做試點(diǎn)，然后再逐漸逐漸去拓展我們整個(gè)的面�！�