上周末的上海民生美術(shù)館里，一群小朋友身著(zhù)時(shí)尚的衣服，穿梭在一個(gè)用幾萬(wàn)株鮮花和綠色植物打造的童話(huà)花園，驚艷四座。

這個(gè)秀場(chǎng)的設計者是全球時(shí)尚界頂級花藝匠人Thierry Boutemy。以往，他的�？褪荓anvin、Dior以及Dries Van Noten這樣的頂尖時(shí)尚雜志和國際一線(xiàn)大牌。不過(guò)這次他花了整整兩天時(shí)間打造的這個(gè)秀場(chǎng)，主角是浙江一家服裝企業(yè)——太平鳥(niǎo)集團旗下童裝品牌Mini Peace的一場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布現場(chǎng)。

高庫存，大量縮減門(mén)店，甚至陷入“關(guān)店潮”。近年來(lái)，因為行業(yè)不景氣，傳統品牌服裝企業(yè)狀況不斷。不過(guò)出自寧波的浙江本土服裝企業(yè)太平鳥(niǎo)集團近年來(lái)卻玩得風(fēng)生水起，去年零售總額突破90億元，平均每秒鐘賣(mài)掉1.8件衣服!

平均每秒鐘賣(mài)出1.8件衣服 今年狂砸3.5個(gè)億開(kāi)實(shí)體店

20年前以男裝起家的太平鳥(niǎo)，目前除了傳統的時(shí)尚男裝，又陸續推出了白領(lǐng)時(shí)尚服飾品牌太平鳥(niǎo)女裝、少女裝品牌樂(lè )町、街頭少女風(fēng)的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace，以及輕奢男裝AMAZING PEACE。

去年“雙11”，零點(diǎn)過(guò)后的第一分鐘，太平鳥(niǎo)各大品牌的銷(xiāo)量就達到了1個(gè)億，最后以3.83億元的銷(xiāo)售額，拿下全網(wǎng)國內服裝品牌第一，相當于平均每秒賣(mài)出14件衣服。

太平鳥(niǎo)集團董事長(cháng)張江平說(shuō)，隨著(zhù)80、90后成為消費主力，太平鳥(niǎo)也在不斷地追隨潮流和轉換市場(chǎng)策略。除了開(kāi)發(fā)更多的年輕時(shí)尚品牌，太平鳥(niǎo)還和年輕人進(jìn)行很多互動(dòng)。比如從時(shí)尚界踏入音樂(lè )界，讓服裝除了能看能穿，還能“聽(tīng)”�！拔磥�(lái)將和阿里音樂(lè )、新浪娛樂(lè )等渠道開(kāi)展一系列時(shí)尚娛樂(lè )化合作�！睆埥�平透露。

除了發(fā)展電商，太平鳥(niǎo)線(xiàn)下的布局也在加碼。截至2015年底，太平鳥(niǎo)線(xiàn)下門(mén)店數量達3794家。張江平透露，今年太平鳥(niǎo)將會(huì )投入3.5億元，在萬(wàn)達平臺將店鋪增加至500家左右。同時(shí)，還將嘗試把面積在1000-2000平方米的大型集合店搬入萬(wàn)達。其中，將借鑒Zara的模式，把童裝和男裝女裝結合起來(lái)，希望可以做到20億元銷(xiāo)售額。

目前，太平鳥(niǎo)已經(jīng)形成了電商、城市綜合體、街店、百貨全方位的“四輪驅動(dòng)”渠道布局。

根據太平鳥(niǎo)最新發(fā)布的數據，2015年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入59億元，同比增長(cháng)18.09%;電商業(yè)務(wù)實(shí)現零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013年至2015年年均復合增長(cháng)率達65%。其中，公司女裝零售額突破35億元，男裝零售額突破27億元。

平均每天上新24款，闖進(jìn)全球頂級時(shí)尚圈

除了追隨年輕人的潮流，近年來(lái)太平鳥(niǎo)的視野越來(lái)越國際化，也是國內為數不多闖入全球頂級時(shí)尚圈的服裝企業(yè)之一。

2013年，太平鳥(niǎo)與美國Iconix公司合作成立合資公司，負責MATERIAL GIRL品牌(與麥當娜共同創(chuàng )立的品牌)在中國的經(jīng)銷(xiāo);去年，參股法國高級定制品牌Alexis Mabille，成為中國大陸首家參股法國高級定制時(shí)裝協(xié)會(huì )正式會(huì )員企業(yè)的服裝公司。這家法國高定品牌的創(chuàng )意總監Alexis Mabille畢業(yè)于巴黎高級時(shí)裝公會(huì )學(xué)院，曾在Dior和Yves Saint Laurent(伊夫·圣洛朗)等頂級時(shí)尚品牌工作10余年。

在業(yè)內人士看來(lái)，盡管中國資本近年頻頻突圍，在歐洲、美國進(jìn)行并購，但是入股高定品牌的仍是少數。而在即將推出的2016秋冬系列中，太平鳥(niǎo)男裝將再度與著(zhù)名花藝師Thierry Boutemy展開(kāi)合作。

太平鳥(niǎo)在設計和研發(fā)上的投入一直不遺余力。這些年來(lái)，太平鳥(niǎo)招聘了國內最好的設計師，跟法國、英國等的時(shí)尚設計院進(jìn)行強強聯(lián)合。目前設計人員超過(guò)500人，去年一年投放到市場(chǎng)的新品超過(guò)8000多款，相當于每天有24款新品上架，和國際快時(shí)尚品牌的上新速度相當。

關(guān)店數量比開(kāi)店多，行業(yè)不景氣傳統服裝品牌紛紛轉型

相比之下，最近幾年，國內服裝企業(yè)普遍陷入不景氣。

從最近公布的一批服裝品牌業(yè)績(jì)報告來(lái)看，曾經(jīng)最賺錢(qián)的快時(shí)尚品牌，去年的凈利潤紛紛下跌：優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)集團上半年凈利暴跌55%，為五年來(lái)最差;H&M一季度凈利潤也同比下跌達30%;GAP凈利潤同比暴跌33%。

與國際快時(shí)尚品牌一樣，國內品牌服裝企業(yè)的處境同樣艱難。從紅豆、雅戈爾、森馬、美而雅、七匹狼等多家服裝企業(yè)發(fā)布的一季度財報來(lái)看，8家知名服裝企業(yè)，只有3家實(shí)現了營(yíng)業(yè)收入與利潤的雙增長(cháng)。根據《南方都市報》的報道，貴人鳥(niǎo)2016年新開(kāi)零售終端71家，關(guān)閉零售終端148家;雅戈爾截至今年一季度財報期末，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)較年初減少35家;九牧王新開(kāi)直營(yíng)店12家，但關(guān)閉23家;加盟店新開(kāi)28家，但關(guān)閉44家。

20年來(lái)，太平鳥(niǎo)一直堅守在服裝行業(yè)，但因為服裝行業(yè)整體低迷，很多服裝企業(yè)不得不通過(guò)業(yè)務(wù)轉型來(lái)謀求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

比如，同樣以男裝起家的浙江本土服裝企業(yè)雅戈爾集團近年來(lái)在投資領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。除了投資地產(chǎn)、新能源，在資本市場(chǎng)上的投資也風(fēng)生水起。而另外一家本土服裝品牌杉杉股份，近年來(lái)則將主戰場(chǎng)轉向新能源、新材料領(lǐng)域。