江南布衣上市一年多來(lái)營(yíng)業(yè)收入及利潤保持著(zhù)持續增長(cháng)的態(tài)勢，新零售和會(huì )員體系功不可沒(méi)。
2月26日中午，江南布衣公布中期財報。截至到2017年12月31日的上半財年內，江南布衣實(shí)現總收入16.54億元，同比增加26.2%;實(shí)現純利約3.12億元，同比增加36.8%。
作為國內最大的設計師服裝品牌，江南布衣在上市一年多來(lái)營(yíng)業(yè)收入及利潤保持著(zhù)持續增長(cháng)的良好態(tài)勢。一方面，憑借著(zhù)其獨特的風(fēng)格和極高的辨識度吸引了大批的粉絲，并且建立了完備的粉絲體系。另一方面，全渠道平臺的打通成為推動(dòng)江南布衣業(yè)務(wù)增長(cháng)的關(guān)鍵因素。
日前，江南布衣就宣布，計劃在新財年開(kāi)設200至250家零售店，大部分位于內地二、三線(xiàn)城市，其中香港將成為重要發(fā)展地區。并透露了向運動(dòng)和配飾領(lǐng)域發(fā)展的想法。
截至2月26日收盤(pán)，江南布衣的股價(jià)已上漲9.89%，市值達到74億。
線(xiàn)上渠道占比提升
據中期財報披露，截至2017年12月31日，江南布衣已經(jīng)擁有線(xiàn)下渠道會(huì )員240萬(wàn)人，較2017年6月增長(cháng)了40萬(wàn)人。僅會(huì )員就貢獻了零售總額的67.4%。
粉絲經(jīng)濟的集中發(fā)力離不開(kāi)全渠道會(huì )員體系的打通。2010年，江南布衣上線(xiàn)了天貓旗艦店。而在2015年，江南布衣對旗下4個(gè)品牌的天貓旗艦店進(jìn)行升級。JNBY天貓旗艦店的運營(yíng)思路開(kāi)始轉型，由原本的促銷(xiāo)渠道，變成承擔上新、媒介、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)等一系列職能的部門(mén)。
江南布衣在布局全渠道后，就開(kāi)始打通各個(gè)渠道的粉絲。這意味著(zhù)只要是江南布衣的會(huì )員，在所有渠道均可享受同樣的權益。同時(shí)，打通的會(huì )員由電商部門(mén)負責承接，統一與會(huì )員進(jìn)行信息交互，最后引導到各個(gè)對應的銷(xiāo)售渠道。根據財報披露的數據，截至2017年12月31日，江南布衣天貓店鋪的粉絲已逾230萬(wàn)個(gè)，相較半年前增長(cháng)了50萬(wàn)粉絲。
會(huì )員的消費力也被進(jìn)一步挖掘。據財報，線(xiàn)上渠道所貢獻的收入也進(jìn)一步提升，在總收入中的占比由7.4%提高到了8.5%。
童裝業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速
1994年，江南布衣在杭州成立。2000年后，江南布衣相繼推出了出高端女裝品牌less、男裝品牌速寫(xiě)，同時(shí)推出童裝系列jnby by JNBY和Pomme de terre（蓬馬）。2017年，江南布衣又推出家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖論集。
在江南布衣的多品牌矩陣中，童裝品牌jnby by JNBY和高端品牌less的收入均大幅提升。Pomme de terre（蓬馬）的收入更是增長(cháng)了3倍。
江南布衣創(chuàng )始人李琳曾表示，“公司未來(lái)對童裝期望很大，門(mén)店的增長(cháng)可能更多會(huì )依賴(lài)于童裝品牌。這是個(gè)發(fā)展不錯的新市場(chǎng)�！�
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