11月8日，對于燈紅酒綠的曼哈頓來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)無(wú)眠夜。60位“天使”，7組表演嘉賓，維多利亞的秘密時(shí)尚秀回歸紐約，這場(chǎng)“視聽(tīng)盛宴”牽動(dòng)著(zhù)娛樂(lè )和時(shí)尚圈的神經(jīng)。

當“一摔成名”的奚夢(mèng)瑤和曾被拒簽的吉吉·哈迪德被維密免試時(shí)，或許意味著(zhù)，在“中年危機”下這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)老手也不得不信仰流量為王。

“便宜”的Fantasy Bra

從鉆石到寶石再到水晶，從2000年的1500萬(wàn)美元到2006年的650萬(wàn)美元，再到今年的100萬(wàn)美元，維多利亞的秘密（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“維密”）引以為傲的Fantasy Bra越來(lái)越便宜了。930個(gè)小時(shí)的打造時(shí)間，超過(guò)2100顆施華洛世奇水晶和黃寶石，100萬(wàn)美元的造價(jià)，這是今年維密重磅推出的Fantasy Bra，正變得越來(lái)越“普通”。

被吐槽的不只是這件“天價(jià)”Fantasy Bra，已經(jīng)公布完全的60位超模名單，包括被認為臺風(fēng)不佳的“肯德基三姐妹”（Kendall Jenner、Gigi Hadid、Bella Hadid）和被免試的奚夢(mèng)瑤等，這讓粉絲感到疑惑�！八�以今年維密秀上，走秀的是有影響力的ins紅人，沒(méi)有一個(gè)人是專(zhuān)業(yè)出身的”，在Twitter上，有網(wǎng)友如此評論道。

超模、秀場(chǎng)、明星、聚光燈，在這場(chǎng)眼花繚亂的視聽(tīng)盛宴背后，是維密并不太漂亮的成績(jì)。今年三季度財報還在路上，但維密母公司L Brands二季度財報顯示，維密已成為其業(yè)績(jì)增長(cháng)的一大拖累，在截至8月4日的3個(gè)月內，集團凈利潤則大跌29%至9900萬(wàn)美元；其中，維密的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)4.7%至17.25億美元，但同店銷(xiāo)售額繼續錄得5%的跌幅。

與備受矚目的Fantasy Bra和維密超模不同，維密的普通內衣產(chǎn)品卻正在被“冷落”。憑借性感時(shí)尚的定位聞名于世的維密內衣，平均價(jià)格在50-70美元，目標為中高端內衣市場(chǎng)。此外，維密母公司L Brands還推出了聚焦年輕群體的Pink Bra。

但Konik追蹤的數據顯示，維密和年輕品牌Pink Bra一直在以越來(lái)越低的價(jià)格促銷(xiāo)內衣，買(mǎi)二送一的促銷(xiāo)活動(dòng)，在維密的官方網(wǎng)站有些顯眼。今年上半年，維密的銷(xiāo)售額增長(cháng)了4%，但扣除部分項目后的利潤下降了50%。更危險的是，快速發(fā)展的內衣市場(chǎng)已被盯上，電商巨頭亞馬遜于去年2月推出自有內衣品牌Iris & Lilly ，均價(jià)僅為10美元。

“諸神”不再

“我還是覺(jué)得以前吉娘娘（吉賽爾·邦辰）走路帶風(fēng)的樣子比較有超模的感覺(jué)，現在維密有些模特走T臺有點(diǎn)像逛街�！笨催^(guò)五年維密秀視頻的陳安奕（化名）表示。

如今每一年維密秀的舉辦，總讓粉絲回憶起2011年以前的“諸神時(shí)代”。2000年，維密花了破紀錄的250萬(wàn)美元簽下巴西超模邦辰，成為世界最貴超模，年均收入超過(guò)4500萬(wàn)美元，日薪逾10萬(wàn)美元，連續八年蟬聯(lián)《福布斯》最賺錢(qián)超模的冠軍寶座。

彼時(shí)，維密造就了超模們的巔峰，也造就了自己的巔峰。維密2015財年的銷(xiāo)售額達到76.7億美元的高峰。彼時(shí)，維密占據內衣銷(xiāo)售總量的40%，僅在美國就有1060家分店。

美人會(huì )遲暮，“諸神”一個(gè)個(gè)離開(kāi)，力推網(wǎng)紅走秀的維密從美的巔峰滑落。2015年正值維密20周年大秀，卻成了業(yè)績(jì)從性感到骨感的轉折點(diǎn)，收視率暴跌三成，收看人數也驟跌到659萬(wàn)，成為維密秀進(jìn)入電視平臺后收看人數最少的一年。2017年維密秀的18-49歲觀(guān)眾收視率僅為1.5，較2016年下跌了將近30%，觀(guān)眾總數還不到500萬(wàn)，與去年同期相比下降了32%。

“多年來(lái)，電視收視率直線(xiàn)下降，消費者不再與‘超�！�產(chǎn)生共鳴�！比�球證券和投資銀行集團Jefferies Financial Group分析師Randal Konik表示，“我們預計今年的收視率會(huì )繼續下滑，而維密也將失去它曾在大眾心目中的重要意義�！�

伴隨熱度降低而來(lái)的，還有口碑。在投行Piper Jaffray Co.10月公布的美國“Z世代”秋季消費調查中，維密已經(jīng)不再是美國青少年十大最喜愛(ài)服飾品牌，平均年齡為16歲的受訪(fǎng)年輕人不僅認為該品牌定價(jià)過(guò)高，更集中批評近年嚴重倒退的產(chǎn)品質(zhì)量。

流量為王

或許像當年的諾基亞一樣，維密什么都沒(méi)做，就從神壇跌落。維密對美的追求有些疲憊了，但對流量卻變得如饑似渴，走秀主力從科班出身的超模逐漸轉為自帶現象關(guān)注量的網(wǎng)紅，表演嘉賓也一年多過(guò)一年。在今年的60位超模中，“肯德基三姐妹”在2018年BOF全球時(shí)尚權利榜單中均位列前十，而奚夢(mèng)瑤去年的驚天一摔，則讓維密收獲了連續幾天的微博熱搜榜首。

維密跟上了流量，卻沒(méi)有跟上審美。NPD調查數據顯示，與早期80%的女性出于更換需求購買(mǎi)內衣的動(dòng)機不同，年輕消費者購買(mǎi)頻次隨新產(chǎn)品的推出變化，舒適與休閑已成為千禧一代女性選購內衣時(shí)的重點(diǎn)參考因素。

“我們拒絕讓女兒在成長(cháng)過(guò)程中被灌輸美麗或性感只有唯一形式的理念�！痹缭诰嗑S密秀只有幾周時(shí)，美國內衣初創(chuàng )電商ThirdLove就在請愿網(wǎng)站上發(fā)起抵制維密秀的活動(dòng)，認為這是代表“狹隘美感概念”的時(shí)裝秀。

歐美市場(chǎng)的滑鐵盧讓維密把目光投向了中國。市場(chǎng)咨詢(xún)機構歐睿曾預測，中國女性?xún)纫率袌?chǎng)零售價(jià)值2019年將達250億美元，是美國市場(chǎng)的兩倍，并將在2020年增長(cháng)至330億美元。2017年，維密將大秀搬到上海梅賽德斯-奔馳中心，這是維密秀首次在亞洲舉辦。大秀后8天，維密就在北京開(kāi)了首家全品類(lèi)門(mén)店。

這只是開(kāi)端，維密緊接著(zhù)在上海、成都接連開(kāi)店。今年讓自帶流量的模特奚夢(mèng)瑤免試，且最后才公布劉雯的特邀嘉賓身份，在網(wǎng)友日復一日的關(guān)注和討論中獲得熱度。

“我可能只是看看維密今年又有什么新的�？梢酝虏�，不打算看完整的秀了�！睂τ诩磳⒉コ龅�2018維密大秀，陳安奕覺(jué)得不太值得看，在她的購物車(chē)里，某主打舒適健康的內衣正等待著(zhù)三天后“雙11”的付款。