她在過(guò)去11個(gè)半月時(shí)間，用14家店做到了1個(gè)億。 

“100011184”，電話(huà)那頭，張玉靜干凈利落地報出一串數字。 

這是截止2018年11月13日張玉靜手中14家太平鳥(niǎo)女裝加盟門(mén)店的銷(xiāo)售數據，也是她在做了18年太平鳥(niǎo)哈爾濱區域代理之后第一份“破億”成績(jì)單：11個(gè)半月，賣(mài)了1個(gè)多億。其中不乏單門(mén)店銷(xiāo)售近1800萬(wàn)的。 

太平鳥(niǎo)女裝哈爾濱區域代理 張玉靜

用張玉靜的話(huà)說(shuō)：“我們只是提前完成了年初給自己定的目標�！�

“先立志，再去義無(wú)反顧”

在年初的太平鳥(niǎo)代理商大會(huì )中，張玉靜團隊就已立下今年要突破1個(gè)億銷(xiāo)售的志言。一方面，是想給自己一定的壓力。畢竟，在這么重要的場(chǎng)合對外宣布業(yè)績(jì)目標，必然是抱著(zhù)“非做到不可”的決心。這恰巧也是太平鳥(niǎo)服飾CEO兼太平鳥(niǎo)女裝事業(yè)部總經(jīng)理陳紅朝非常認可的一點(diǎn)：“我們很多事情做不到自己渴望的那個(gè)百分百的樣子，是因為我們只是’想要’，而不是’一定要’�！痹谒�看來(lái)，所有的成功與綻放都是從一個(gè)“足夠大的目標”開(kāi)始，目標設立得夠大，才是不斷地超越過(guò)去的自己，成就一個(gè)全新的自己。 

另一方面，立志并不是夠大就好。之所以在年初的時(shí)候會(huì )定下1個(gè)億的銷(xiāo)售目標，也是基于張玉靜前期對銷(xiāo)售數據的一個(gè)分析，“去年我們已經(jīng)做到了8617萬(wàn)，按照往年的增長(cháng)幅度，今年努力一把并不是沒(méi)可能�！�

根據張玉靜提供的數據，從2000年10月剛做太平鳥(niǎo)代理到如今，18年來(lái)的銷(xiāo)售額已暴漲300多倍，分別為：30萬(wàn)、120萬(wàn)、180萬(wàn)、200萬(wàn)、240萬(wàn)、260萬(wàn)、700萬(wàn)、870萬(wàn)、1318萬(wàn)、1581萬(wàn)、1700萬(wàn)、1728萬(wàn)、2090萬(wàn)、3945萬(wàn)、5751萬(wàn)、6186萬(wàn)、6887萬(wàn)、8617萬(wàn)、10001萬(wàn)（截止2018年11月13日）。 

不難發(fā)現，從最開(kāi)始每年幾十萬(wàn)的一個(gè)增幅，到后來(lái)百萬(wàn)級增幅，再到如今的千萬(wàn)級增長(cháng)幅度，張玉靜實(shí)現了從0到1，再到1+的過(guò)程。

“2016年是個(gè)轉折年”

時(shí)間倒退到2006年，那是一個(gè)對張玉靜來(lái)說(shuō)有著(zhù)非同意義的一年，“那一年我們開(kāi)始盈利了�！睆堄耢o笑談到。營(yíng)收數據則更為直觀(guān)，直接從上一年的260萬(wàn)增長(cháng)到了700萬(wàn)。 

也是經(jīng)過(guò)前期7年的沉淀，使得剛畢業(yè)就選擇加入太平鳥(niǎo)加盟團隊的她褪去了一絲稚嫩，多了一份對零售的敬畏。時(shí)常掛在張玉靜嘴邊的還是那句“零售第一立場(chǎng)是顧客”。憑借著(zhù)對顧客的熟識和消費者畫(huà)像的日漸清晰，張玉靜越來(lái)越懂得如何用產(chǎn)品和顧客建立強聯(lián)系。

刻苦努力，踏實(shí)專(zhuān)注，張玉靜也給太平鳥(niǎo)伙伴留下深刻印象。 

“衣服是人的第一建筑，你得用你的商品讓你的顧客看起來(lái)比別人更好看，”張玉靜分享了她多年來(lái)在商品和顧客關(guān)系上得出的一些經(jīng)驗，“一旦顧客穿著(zhù)你給她搭配的衣服出去，得到旁人的極大認可，無(wú)疑就加劇了她對你的信任�！� 

說(shuō)起真正讓張玉靜領(lǐng)略到商品力量的還是在2016年。

“ME AND MY_”P(pán)EACEBIRD WOMEN 2018品牌發(fā)布會(huì )

“2016年是一個(gè)轉折年”。

那一年，太平鳥(niǎo)女裝正式向年輕化轉型，最顯著(zhù)的特點(diǎn)便是衣服款式的年輕和潮流化。 

“那是在2015年7、8月份，第一次看到太平鳥(niǎo)女裝全新亮相的一系列款式�！睆堄耢o回憶道，“一改以往襯衫、小腳褲等常規品類(lèi)，更多得加入了一線(xiàn)時(shí)尚元素以及‘混搭’的穿搭�！� 

PEACEBIRD WOMEN × 鳳凰合作系列

雖然那時(shí)存在一定的顧慮，但憑借其長(cháng)時(shí)間一線(xiàn)接觸消費者的經(jīng)驗，確實(shí)發(fā)現原有的貨品在銷(xiāo)售上已出現瓶頸，本著(zhù)對太平鳥(niǎo)的信任以及線(xiàn)下的實(shí)戰經(jīng)驗，張玉靜定了首批新貨。

事實(shí)證明，張玉靜當時(shí)的選擇沒(méi)有錯。在對門(mén)店一線(xiàn)銷(xiāo)售員工進(jìn)行手把手培訓后，這批新貨賣(mài)出了新高度。2016年當年營(yíng)業(yè)額創(chuàng )歷史新高，達到6887萬(wàn)元，比2015年增長(cháng)了701萬(wàn)，相當于2006年一整年的銷(xiāo)售。隨后的2017年，這一銷(xiāo)售數值更是飆升到了8617萬(wàn)，比2016年還要多出1700多萬(wàn)，比最開(kāi)始10年總和（7199萬(wàn)元）還要多出一個(gè)2008的全年業(yè)績(jì)（2008全年業(yè)績(jì)?yōu)?318萬(wàn)元，多了的部分為1418萬(wàn)元）。 

2018年還沒(méi)結束，便已早早踏入億元俱樂(lè )部。

“影響‘有影響力’的人”

在以“時(shí)尚”為品牌抓手的發(fā)展過(guò)程中，太平鳥(niǎo)以?xún)?yōu)于絕大多數傳統品牌的敏銳度嗅得潮流轉變的先機，在短短3年之間，完成了品牌的調性迭代，深度攻陷了90后乃至95后的衣櫥。在太平鳥(niǎo)看來(lái)，當下的千禧一代，有著(zhù)更強烈的“自我”偏好。在消費觀(guān)念和審美傾向不斷發(fā)生變化的今天，捕捉潮流的趨向，需要充分了解和融入年輕消費群體的生活方式。在潮流的風(fēng)向解析中，需要能夠緊緊抓住市場(chǎng)的變化，不畏懼改變、先于改變。 

套用太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平的話(huà)：“有競爭才會(huì )有進(jìn)步，守著(zhù)已有的成果是沒(méi)有未來(lái)的。不創(chuàng )新，就等死”。而這也一直是太平鳥(niǎo)想傳達給合作伙伴的理念。 

張玉靜正是太平鳥(niǎo)企業(yè)文化落地的見(jiàn)證者。 

在被問(wèn)及跟著(zhù)太平鳥(niǎo)走了18年后，最大的收獲是什么時(shí)，張玉靜表示是一種能力，一種能正向影響周?chē)�人的能力，使得他們也能成為更�?yōu)秀的自己，從而良性循環(huán)下去，“影響‘有影響力’的人”。 

而這種能力并非一朝一夕練就的，回憶起過(guò)往的經(jīng)歷，張玉靜總結出了太平鳥(niǎo)最吸引她的一點(diǎn)，太平鳥(niǎo)敢拼、樂(lè )于分享、共進(jìn)退的正向企業(yè)文化。

就拿太平鳥(niǎo)已經(jīng)堅持了14年的毅行來(lái)說(shuō)，從第一年的寧波東海艦隊到2018年衢州開(kāi)化的73.9公里，這一走，就是14年。

2018PEACEBIRD WOMEN開(kāi)年徒步

陳紅朝表示，這種方式可以讓“鳥(niǎo)人”經(jīng)歷自己身體的疼痛，同時(shí)感受身邊人的疼痛�！按藭r(shí)，我們還能否擁有正向的能量，能否朝著(zhù)自己目標的方向，毅然前行。以強大的信念面對自己的內心，這是最簡(jiǎn)單的行走詮釋出的最純粹的初心�！�

雖沒(méi)有參加過(guò)太平鳥(niǎo)總部的毅行活動(dòng)，但太平鳥(niǎo)想表達的此種堅毅能量早已在張玉靜心中蔓延。據張玉靜介紹，她每年也會(huì )組織團隊進(jìn)行軍訓，“去年走了51公里，今年走了52公里�！� 

就太平鳥(niǎo)而言，從一開(kāi)始便開(kāi)啟加盟戰略，也是考慮到中國市場(chǎng)龐大；同時(shí)，也有很多像張玉靜這樣熱愛(ài)市場(chǎng)的力量愿意參與這份事業(yè)，“他們更懂得當地市場(chǎng)和人脈，我們甄選這樣的伙伴一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，更好更穩健發(fā)展業(yè)務(wù)。