今年夏天，中國有嘻哈的freestlye席卷了全國，一群個(gè)性鮮明的年輕人用Rapper的方式唱出了自己的風(fēng)格和思想。毫無(wú)疑問(wèn)，在消費升級的時(shí)代里，他們都成了各大品牌商想要攻下的目標市場(chǎng)。

在國內的服裝企業(yè)中，太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“太平鳥(niǎo)”）也跟隨著(zhù)年輕人的步伐，品牌帶上了年輕風(fēng)。在短短3年之間，其完成了品牌的調性迭代，深度攻陷了90后的衣櫥。

抓住年輕人的市場(chǎng)  “鳥(niǎo)人”燃動(dòng)風(fēng)暴電音節

據了解，8月底，太平鳥(niǎo)公布其2017年半年財報。報告期內，太平鳥(niǎo)營(yíng)收28.15億元，較上年同期增加12.72％。財報中指出，營(yíng)收增長(cháng)主要為公司電商渠道與新興品牌收入同比增長(cháng)較快所致。

對于新興品牌的培育，太平鳥(niǎo)在硬件和營(yíng)銷(xiāo)上的投入都是不遺余力的。今年9月，太平鳥(niǎo)贊助了“風(fēng)暴電音節”的南京站和長(cháng)沙站，在這場(chǎng)時(shí)尚與電音的交鋒與融合的現場(chǎng)，太平鳥(niǎo)旗下的樂(lè )町與風(fēng)暴電音節的聯(lián)名款“鳥(niǎo)人”系列Slogan Tee，便是為年輕人提供了這樣的一種情緒表達工具。

據太平鳥(niǎo)相關(guān)負責人表示，熱愛(ài)電音的年輕一代，體內有著(zhù)不羈的靈魂，用不媚俗的性格，打造著(zhù)屬于自己的獨特標簽。通過(guò)把自己想說(shuō)的想表達的情緒都印在Tee上這一方式讓身邊的人感受語(yǔ)言的趣味與魅力，“I’m 風(fēng)暴中心”、“鳥(niǎo)人觸電”等Slogan，可以讓年輕人在音樂(lè )節釋放自我。

太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平在去年的品牌20周年慶典現場(chǎng)談到：“在泛娛樂(lè )化時(shí)代，時(shí)尚和娛樂(lè )的關(guān)系密不可分�！币魳�(lè )與時(shí)尚是相通的，而太平鳥(niǎo)抓住了這一特性，將其為推廣自身品牌，打造品牌形象所用，同時(shí)又在目標客群中樹(shù)立了鮮明的形象。

在風(fēng)暴電音節現場(chǎng)，太平鳥(niǎo)服飾特別設置了一輛shock bus，進(jìn)入到車(chē)廂內部，可看到一個(gè)科技感的空間，寫(xiě)滿(mǎn)了關(guān)于鳥(niǎo)人型格的“獨立宣言”。太平鳥(niǎo)成功地將品牌力注入，把鳥(niǎo)人精神的特質(zhì)放大、升級、拓展成一種能被社會(huì )大眾所接受的價(jià)值判斷。

據悉，在此前，太平鳥(niǎo)主辦的“鳥(niǎo)人音樂(lè )節”是國內服裝界首創(chuàng )的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)方式，他們自稱(chēng)“鳥(niǎo)人”，自愿為鳥(niǎo)人文化買(mǎi)單。在享受太平鳥(niǎo)帶去的音樂(lè )盛典基礎上，還積極消費了太平鳥(niǎo)在現場(chǎng)打造的“鳥(niǎo)人版迪士尼”。當時(shí)太平鳥(niǎo)旗下的五大品牌——PEACEBIRD WOMEN、PEACEBIRD MEN、LED’IN樂(lè )町、MATERIAL GIRL和Mini Peace也得到了極高的曝光度。

力求創(chuàng )新  品牌迭代周期快

這個(gè)傳統的服裝品牌正在尋找新的流量聚集地。太平鳥(niǎo)的設計也一樣，目前其設計研發(fā)團隊有535人，比兩年前幾乎擴大了近200人，全年開(kāi)發(fā)9836款新品投放市場(chǎng)，也比過(guò)去上新的頻次更高。還成功入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE，踏出中國品牌走向世界的重要一步。

據了解，2017年上半年太平鳥(niǎo)初創(chuàng )品牌MATERIAL GIRL實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6949.90萬(wàn)元，同比增長(cháng)117.13%，實(shí)現毛利3402.83萬(wàn)元，同比增長(cháng)135.43%萬(wàn)元。

太平鳥(niǎo)以時(shí)尚新生代的首選品牌為戰略目標，積極擁抱追求新鮮感和喜歡社交媒體的“千禧一代”。報告期內，太平鳥(niǎo)推出系列熱點(diǎn)IP合作款（史努比、賽車(chē)總動(dòng)員、小黃人等），推動(dòng)品牌跨界。PEACEBIRD WOMEN × Pepsi®系列款在門(mén)店、天貓、微商城同時(shí)上架，借助爆款吸引目標消費群體，帶動(dòng)零售端整體貨品銷(xiāo)售。

發(fā)力新零售 全渠道和云倉打通線(xiàn)上線(xiàn)下

隨著(zhù)消費升級和新零售時(shí)代的來(lái)臨，太平鳥(niǎo)也積極推進(jìn)零售創(chuàng )新，發(fā)展電商渠道，推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合。在2017年半年財報中，太平鳥(niǎo)營(yíng)收增長(cháng)主要為電商渠道與新興品牌收入同比增長(cháng)較快所致。報告期內，太平鳥(niǎo)積極發(fā)展電商渠道，2017年上半年，太平鳥(niǎo)線(xiàn)上實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.68億元，同比增長(cháng)46.46%；實(shí)現毛利3.02億元，同比增長(cháng)58.03%。

同時(shí)，太平鳥(niǎo)的“云倉”系統支持客戶(hù)在門(mén)店或線(xiàn)上下單，系統后臺根據最佳收貨方案或客戶(hù)需求發(fā)貨。經(jīng)過(guò)去年的試運行后，“云倉”已覆蓋全國23個(gè)省的全部自營(yíng)門(mén)店及部分加盟店，報告期內實(shí)現成交額9854萬(wàn)元。

此外，太平鳥(niǎo)的O2O業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國31個(gè)省份，涉及女裝、男裝、樂(lè )町3個(gè)品牌。2017年上半年，電商渠道中的O2O上新鋪貨占比（新品上架數量占總上架數量）已達到39.6%，其中女裝上新鋪貨達到50%。

憑借街店、百貨商場(chǎng)店、購物中心店、網(wǎng)上銷(xiāo)售為核心的“四輪驅動(dòng)”渠道優(yōu)勢，太平鳥(niǎo)充分發(fā)揮各渠道特點(diǎn)與優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額。截至2017年6月30日，太平鳥(niǎo)已建立遍布全國31個(gè)省、自治區和直轄市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，擁有門(mén)店4199家。

其中，購物中心門(mén)店有1255家，較去年同期增加了265家；2017年上半年購物中心門(mén)店的零售額占比27.88％，零售額較上年同期增長(cháng)了17.32％。而這1255家購物中心門(mén)店中，有超過(guò)500家門(mén)店坐落于萬(wàn)達廣場(chǎng)。

根據歐睿報告，太平鳥(niǎo)在2016年中國中檔休閑服飾市場(chǎng)中總體排名位列第六，市場(chǎng)占有率（按終端零售額計）為4.0%。旗下的男女裝品牌均衡協(xié)同發(fā)展，在2016年中國女士、男士中檔休閑服飾市場(chǎng)中分別位列第七、第四。此外，其童裝業(yè)務(wù)發(fā)展良好，歐睿2016年度國內童裝品牌銷(xiāo)售額排名，太平鳥(niǎo)童裝排名第十二。

太平鳥(niǎo)方面也表示，下半年根據戰略規劃，其將進(jìn)一步推進(jìn)渠道建設，加大優(yōu)質(zhì)渠道的戰略合作，積極推進(jìn)零售創(chuàng )新，提升門(mén)店運營(yíng)效率以及推進(jìn)O2O打通加盟等一系列措施，提升自身市場(chǎng)綜合競爭力，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。