祖瑪瓏最近風(fēng)很大。

作為小眾香水的代表，祖瑪瓏曾因香水純粹簡(jiǎn)單一枝獨秀，如今在各美妝博主們的力薦下，祖瑪瓏吸粉無(wú)數，成為年輕人中的爆款。

祖瑪瓏（Jo Malone London）于1983年創(chuàng )立于英國倫敦，品牌名取自創(chuàng )始人名字Joanne Lesley Malone縮寫(xiě)。不同于CHANEL、DIOR等大牌根據市場(chǎng)需求調試出的“商業(yè)香”，祖瑪瓏的“沙龍香”主張調香師自由表達，可無(wú)需過(guò)多考慮市場(chǎng)銷(xiāo)量，獨特、凸顯腔調的品牌個(gè)性得到了一眾消費者的喜愛(ài)。

入華后走紅的祖瑪瓏，卻難以逃脫“網(wǎng)紅”的命運。祖瑪瓏頂著(zhù)沙龍香的名號，在國內卻常被資深玩家吐槽已淪為爛大街的“街香”。

網(wǎng)紅種草

在小紅書(shū)上搜索“祖瑪瓏”或“祖馬龍”，將出現約4.5萬(wàn)和6.1萬(wàn)篇相關(guān)筆記，各類(lèi)美妝博主紛紛種草，人氣頗高。

祖瑪瓏天貓旗艦店店鋪開(kāi)店時(shí)間為今年6月，至今130余天里，祖瑪瓏已聚集百萬(wàn)粉絲。另一可證明其人氣的側面是，主打便宜小物的名創(chuàng )優(yōu)品推出山谷百合、粉紅花語(yǔ)等10元香水，號稱(chēng)祖瑪瓏的平價(jià)代替品，火爆一時(shí)。

實(shí)際上，祖瑪瓏自2014年進(jìn)軍中國市場(chǎng)至今，僅有短短的四年。無(wú)論從品牌歷史、名氣還是入華時(shí)間看，祖瑪瓏均無(wú)法與CHANEL等大牌匹敵。

迅速走紅，與祖瑪瓏簡(jiǎn)約的定位有關(guān)。在包裝上，祖瑪瓏貫徹簡(jiǎn)約的理念，透明的長(cháng)型玻璃瓶上僅有一面標簽，外表干凈素雅，顏值頗高。

更突出是“內涵”，在官網(wǎng)產(chǎn)品介紹頁(yè)面中，祖瑪瓏自稱(chēng)，與其他香水最大的不同，“在于香氣純粹且接近真實(shí)”。祖瑪瓏香水賣(mài)點(diǎn)在于接近原料香味，甚至直接用原料為產(chǎn)品命名，除了一款以第一家專(zhuān)賣(mài)店門(mén)牌號命名的154號香水之外，其余香水均為原料名稱(chēng)，如藍風(fēng)鈴、鼠尾草與海鹽、羅勒與橙香等。

由純粹帶來(lái)的小清新格調，成為祖瑪瓏的殺手锏。對于剛剛接觸香水的18-25歲年輕女性群體來(lái)說(shuō)，祖瑪瓏可以很好地擔當“入門(mén)香”的角色。祖瑪瓏多為花果香，選擇不易出錯，且藍風(fēng)鈴、海鹽等香水主打清新不甜膩，既可體現個(gè)性又低調不張揚，對于年輕女性來(lái)說(shuō)有很強的吸引力。

淪為“街香”？

在小清新的品牌定位外，祖瑪瓏的走紅，其背后的雅詩(shī)蘭黛集團功不可沒(méi)。

1999年，雅詩(shī)蘭黛集團宣布收購祖瑪瓏后，后者便與美妝品牌Clinique倩碧、LA MER海藍之謎和M.A.C魅可等歸屬同一集團。2014年，祖瑪瓏正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，此后4年陸續在國內7個(gè)城市開(kāi)出近15個(gè)精品專(zhuān)賣(mài)店，京東、天貓等電商平臺也陸續上線(xiàn)。

入華后，祖瑪瓏的一個(gè)高光時(shí)刻是，2015年黃曉明與Angelababy的“世紀婚禮”所使用的香氛就來(lái)自祖瑪瓏，當時(shí)，祖瑪瓏作為現場(chǎng)賓客的伴手禮之一，受到極大關(guān)注。

雅詩(shī)蘭黛集團截止6月30日的2018年財報顯示，集團凈銷(xiāo)售額同比大漲15.72%至137億美元，創(chuàng )十年新高；凈利潤為11.08億元，同比下降11.29%。其中，香水部門(mén)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)12%至18.26億美元，表現最為優(yōu)異的是祖瑪瓏、Tom Ford、Le Labo和By Kilian。

雅詩(shī)蘭黛集團總裁兼首席執行官Fabrizio Freda表示，未來(lái)將加大對數字化營(yíng)銷(xiāo)的投入，以刺激銷(xiāo)售額進(jìn)一步增長(cháng)。

強大的營(yíng)銷(xiāo)投入和集團業(yè)績(jì)壓力之下，祖瑪瓏似乎不得不放棄小眾香水的定位，轉而投向大眾化市場(chǎng)。國內“炒熱”“街香”等吐槽開(kāi)始出現，甚至有傳出創(chuàng )始人“后悔賣(mài)掉祖瑪瓏”的論調。

性?xún)r(jià)比不高與留香短成為祖瑪瓏的另一“槽點(diǎn)”。祖瑪瓏官方定價(jià)600元/30ml，對比迪奧花漾甜心540元/30ml，香奈兒五號之水790元/30ml，祖瑪瓏價(jià)格直逼大牌。另外，由于祖瑪瓏屬于EDC香水（香精濃度小于5%），留香僅有兩小時(shí)左右，有網(wǎng)友稱(chēng)其為“五步散”、“留香連六神都不如”。

不過(guò)，從香味和顏值來(lái)看，作為第一款入門(mén)香，祖瑪瓏是合格的。更何況，祖瑪瓏香水營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)了精致品味和對美好生活的號召，“充滿(mǎn)活力的藍色花蕾盛開(kāi)在陰涼林地間，點(diǎn)綴露珠的藍風(fēng)鈴甜蜜嬌弱，糅合柿子的甜美氣息……”恐怕讓人難以抵擋。