此次EPO集團發(fā)力男裝市場(chǎng)，瞄準的正是市場(chǎng)競爭仍不充分但需求強勁的中高端消費者。

中高端男裝正在成為新的市場(chǎng)藍海。從全球奢侈品牌到本土服飾品牌均已注意到這一長(cháng)期被忽略的市場(chǎng)潛力。

成功打造國內女裝 MO&Co.的 EPO 集團盯上了這塊蛋糕。

自去年宣布推出男裝品牌 Common Gender 后，這個(gè)一貫以女裝見(jiàn)長(cháng)的服飾集團的新動(dòng)作已經(jīng)引起業(yè)內廣泛關(guān)注。1月30日，Common Gender 在上海西岸美術(shù)館首次亮相，品牌發(fā)布會(huì )以音樂(lè )派對形式取代傳統時(shí)裝秀，同時(shí)首次揭幕品牌Pop-up限時(shí)店鋪。

圖為Common Gender秀場(chǎng)

據品牌官方介紹，品牌名稱(chēng) Common Gender寓意共性和普遍性，探討的主題并非性別的多種形態(tài)，而是對服飾共性及本質(zhì)的討論。品牌把注意力集中在基本款和經(jīng)典款的打造上，植入了集團慣有的產(chǎn)品思維，從設計之初便開(kāi)始探究男裝世界里曾經(jīng)出現過(guò)的各種經(jīng)典單品并歸入檔案，延伸出檔案式 Archive 的產(chǎn)品思路。

圖為品牌Pop-up限時(shí)店鋪

EPO 集團總裁金霓對時(shí)尚頭條網(wǎng)表示，在設計和風(fēng)格方面，Common Gender 并沒(méi)有刻意標新立異，而是更想回歸到衣服本身。品牌在對各年代經(jīng)典款的研究中發(fā)現，服飾具有一種基礎的設計共性。集團也一直在推行基礎衣櫥的理念，圍繞基礎單品去延伸，通過(guò)設計創(chuàng )意、剪裁、用料、廓形等細節的改變和提升形成一個(gè)較為穩定的發(fā)展模式。

“現在的消費者有時(shí)在購物時(shí)也很迷失，品牌更有責任去標注出重點(diǎn)內涵，而非提供過(guò)多選擇�！苯鹉扪a充表示。

延續集團貫有的叛逆血液，Common Gender 在風(fēng)格上推崇當代搖滾精神。此種精神由女裝 MO&Co.起始，在此后的品牌布局中一脈相承。但品牌強調，所謂“搖滾”跳脫出音樂(lè )范疇的定義，也不限于狹義的搖滾式服飾風(fēng)格，主要是品牌所倡導的自由精神。例如，做舊牛仔與夾克，質(zhì)樸制服，精致剪裁西褲等基本款構成完整的男士衣櫥，同時(shí)點(diǎn)綴了漆皮等一些跳脫元素。

除了堅持產(chǎn)品為王，EPO集團投入更多精力對品牌進(jìn)行打磨與創(chuàng )新。對于新品牌Common Gender而言，品牌建設并非單純做好服裝，而是構建一個(gè)多維度的文化平臺，以此集結一批被EPO集團共性精神所吸引的消費社群。

在品牌的未來(lái)規劃中，時(shí)裝的發(fā)布未必遵循季節與系列的框架，而是通過(guò)建立音樂(lè )、藝術(shù)、時(shí)裝的多維度平臺，輸出產(chǎn)品與內容，實(shí)現與終端消費者精神上的鏈接。

與此同時(shí)，品牌還發(fā)布一本以 Common Gender 命名的雜志，邀請國內時(shí)尚領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖從造型、影像和專(zhuān)題等更全面的內容視角闡述品牌理念。

據悉，“Common Gender Book 出版計劃”是以 Common Gender 品牌文化為核心、以 Common Gender 形象創(chuàng )意為原點(diǎn)推出的長(cháng)期出版計劃。作為出版計劃的核心產(chǎn)品，每年兩冊的 Common Gender Book 分別與春夏、秋冬時(shí)裝系列同步面世，重視與國內外優(yōu)秀創(chuàng )意人、創(chuàng )意項目展開(kāi)深入合作，最終形成文化創(chuàng )意交流與實(shí)踐的新生平臺。

盡管Common Gender在視覺(jué)表達和品牌內涵上有意與當前市面的男裝品牌拉開(kāi)差距，不過(guò)品牌瞄準的并不只是小眾的時(shí)裝愛(ài)好者，而是一批看似普通但對于服飾態(tài)度有所追求的新中產(chǎn)群體。 

這批具有消費力的中端潛力消費者成為品牌獲得規�；�效益的基礎，該群體不一定很關(guān)心時(shí)尚，來(lái)自各行各業(yè)，教育程度較高，但是對服飾品質(zhì)有一定追求�；�于此，Common Gender 單品定價(jià)在1000元至2500元之間，強調高性?xún)r(jià)比。

而社群策略的潛力在于，就國內男裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競爭仍不充分，而且需求強勁的中高端消費者越來(lái)越多。

一方面，相較于女性，這批有消費力的男性消費者的忠誠度和消費力往往被市場(chǎng)低估。購物效率和單筆消費較高的男性消費者，尤其是對服飾品質(zhì)和態(tài)度表達有一定要求的消費者，其需求反而長(cháng)期處于未被滿(mǎn)足狀態(tài)。在中國，質(zhì)量上乘且價(jià)格可負擔的男裝品牌稀缺，現有品牌或缺乏設計態(tài)度，或過(guò)度跟風(fēng)、貪新忘舊，留給普通消費者的選擇極為有限。

另一方面，有數據顯示，中國擁有約2億到4億的新中產(chǎn)階級，這群人已成為社會(huì )發(fā)展的動(dòng)力。根據《經(jīng)濟學(xué)人》雜志對中產(chǎn)階層的定義，該群體受過(guò)良好教育，有一定的閑暇時(shí)間，追求生活質(zhì)量，分布在中國各大一、二線(xiàn)城市。該群體在服飾、生活方式等領(lǐng)域所爆發(fā)的消費潛力正在塑造一批更注重品質(zhì)的品牌，中國社會(huì )對品質(zhì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)形成規模。

在上述的市場(chǎng)大背景下，中高端男裝市場(chǎng)的市場(chǎng)前景顯而易見(jiàn)。在品牌的商業(yè)化運作上已經(jīng)非常成熟的EPO集團將 Common Gender定位為中高端的當代男裝品牌。品牌預計2022年開(kāi)店數超過(guò)360家,銷(xiāo)售規模達20億。

在渠道方面，Common Gender 的確為提升購物體驗做出更多新鮮嘗試。品牌發(fā)布活動(dòng)揭幕的Pop-up店鋪根據男性消費者注重效率的選購習慣，有意令陳列更加整齊劃一以節省購物時(shí)間，在陳列手法上更多按照功能、場(chǎng)合進(jìn)行劃分，但同時(shí)品牌也能通過(guò)陳列方式恰當地提供時(shí)尚搭配建議。

據悉，在未來(lái)的實(shí)體店鋪中，產(chǎn)品陳列或也將遵循此方式，為男性消費者提供更具個(gè)性化的購物體驗。

金霓把品牌理念看做一種宗教，首先要讓信奉的消費者尋找到品牌，然后與消費者進(jìn)行互動(dòng)，這就是 EPO 集團所提倡的多維男裝品牌概念，即一個(gè)品牌是立體的，服務(wù)、終端形象、聯(lián)名系列都告訴消費者品牌是誰(shuí)。下一步則是考慮如何聯(lián)系到他們，所以線(xiàn)上運營(yíng)也非常重要，雖然技術(shù)只是一種手段。一個(gè)成熟的品牌就要和消費者發(fā)生包括情感在內的聯(lián)系，路徑要直接、簡(jiǎn)單、高效。

至此，EPO集團已打造包括年輕女裝 MO&Co.、中高端女裝 Edition10、童裝little MO&Co.，彩妝 REC，中高端男裝 Common Gender在內的立體化全品類(lèi)品牌矩陣，全面覆蓋中產(chǎn)階級消費需求。在Common Gender的助力下，至2022年底，EPO旗下品牌有望覆蓋80個(gè)國家及地區，整體營(yíng)收將達人民幣150億元。

隨著(zhù)越來(lái)越多國內服飾集團增強品牌矩陣，多品牌策略似乎成為市場(chǎng)一致認同的趨勢。但是也有分析認為，雖然很多時(shí)候多品牌對集團而言更為安全，但是關(guān)鍵在于每個(gè)品牌要有價(jià)值，否則會(huì )形成拖累。

有業(yè)內人士認為，現在品牌最大的挑戰是是否有最佳的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，是否被年輕人所喜愛(ài)。國外有存活很久的、可持續的品牌，但中國市場(chǎng)的迭代周期甚至短于五年，很多品牌從巔峰到衰弱非常迅速。

除了產(chǎn)品，時(shí)機對一個(gè)服飾品牌來(lái)說(shuō)非常重要，毫無(wú)疑問(wèn)，Common Gender的機會(huì )也在未來(lái)五年之內。