江南布衣（JNBY）品牌于1994年創(chuàng )建于中國杭州。作為中國本土設計師品牌之一， JNBY品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”這四個(gè)單詞很好的詮釋了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。電商迅猛發(fā)展，國內外設計師品牌不斷涌現，國際知名的奢侈品牌大多已進(jìn)入了中國市場(chǎng)，大眾消費品牌也在短期內占據了很大的市場(chǎng)，最缺少的是中間檔次的有品質(zhì)、設計感強、價(jià)位適中的產(chǎn)品，而江南布衣在這一層次發(fā)展越來(lái)越好。那么江南布衣為什么深受大眾喜歡呢？

低調、沉穩、雅致、自然趣味

　　浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩、雅致，不盲從流行但始終時(shí)尚，堅持走自己的設計風(fēng)格。不同的材質(zhì)，細致的手法，單品的隨意搭配，充滿(mǎn)自然風(fēng)趣。

申請上市，產(chǎn)資融合

　　近來(lái)服裝品牌資本動(dòng)作不斷，裂帛和茵曼母公司先后遞交了IPO申請書(shū)，韓都衣舍也擬登新三板,在7月5日，江南布衣申請港交所主板上市，獨家保薦人為建銀國際。江南布衣表示，集資將用作支付公司在杭州蕭山建設的一個(gè)物流中心的開(kāi)支、擴大產(chǎn)品種類(lèi)以及公司的一般的營(yíng)運資金等。

截止到2016年3月31日止9個(gè)月，江南布衣總收益為15.35億元人民幣（單位同下），利潤約2.13億，同比增長(cháng)約25%，總收益的7成來(lái)自女裝，公司92.9%的收益來(lái)自線(xiàn)下渠道。

　　精準定位，粉絲經(jīng)濟

　　江南布衣是中國較早的設計師品牌之一，定位在中高端市場(chǎng)，基于自身年輕狀態(tài)的生活追求，通過(guò)對時(shí)尚品味個(gè)性化的解讀從而塑造出具有時(shí)代意義的地域身份象征及自然與自我的生活狀態(tài)的演繹。其文藝、個(gè)性、小眾化風(fēng)格擄獲了大量的精準消費者。

從其店鋪分布來(lái)看主要集中在華東、華北地區，城市分布也是以一二線(xiàn)城市為主。從銷(xiāo)售渠道一覽表里也可以看到，江南布衣店鋪總量在一直增加，至今已有自營(yíng)店404家，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)店有820家，海外還有31家。

綜合品牌各屬性聲量與態(tài)度，從中可以看到回頭率超過(guò)70%，說(shuō)明江南布衣消費者的忠誠度很高。江南布衣從最初的女裝品牌，再到2005年男裝品牌速寫(xiě)，到2011年誕生的童裝品牌jnby by JNBY以及面向職場(chǎng)女性的品牌Less，不是簡(jiǎn)單迎合市場(chǎng)，而是江南布衣品牌自然的延伸。江南布衣創(chuàng )始人在自己的孩子出生后，意識到JNBY女裝品牌的追隨者很多也已步入養育小孩的生命階段，而這一代年輕的家長(cháng)們會(huì )將自己的穿衣風(fēng)格延續在孩子身上，因而誕生了童裝品牌jnby by JNBY。最初的女性消費者轉化為粉絲，高粘度的粉絲帶動(dòng)品牌的延伸，互相影響又會(huì )吸引新的顧客，形成粉絲生態(tài)圈。

源于消費者忠實(shí)的支持

從數說(shuō)故事采集到的評價(jià)數據來(lái)看，消費者對于江南布衣滿(mǎn)意度很高，衣服的舒適度是消費者提到最多的，在負面評價(jià)中，型號問(wèn)題是用戶(hù)抱怨最大的。網(wǎng)購服裝時(shí)型號不好把握，不同的衣服穿在不同的身材上效果也會(huì )有很大差別。江南布衣在做全渠道運營(yíng)，除了直營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)店，官網(wǎng)、天貓、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道上都有在銷(xiāo)售 ，但他們更注重線(xiàn)下店，會(huì )把最近的門(mén)店告訴消費者，鼓勵消費者進(jìn)店消費，這也便于消費者真實(shí)體驗服裝效果，滿(mǎn)足消費者穿衣樂(lè )趣。

從圖中明顯可以看到，價(jià)格提及的頻率很高，而在價(jià)格感知態(tài)度中消費者覺(jué)得江南布衣的性?xún)r(jià)比很高。江南布衣（JNBY）定位于中高端市場(chǎng)，面向的是跨越年齡界限、超越衣櫥概念，追求意趣生活的內斂知性女性群體，這在一定程度上決定了價(jià)格不會(huì )低；另外江南布衣注重品質(zhì)，從原料選擇、生產(chǎn)、加工每個(gè)環(huán)節都有精細要求，相應的成本上就會(huì )有所提高。從消費者反應來(lái)看，雖然會(huì )覺(jué)得價(jià)格偏高，但是衣服的質(zhì)量讓消費者覺(jué)得性?xún)r(jià)比很好。 

從百度知道問(wèn)題中得知，用戶(hù)最想知道江南布衣價(jià)格高的原因，高瀏覽熱度也表明有用戶(hù)對江南布衣品牌感興趣，但是覺(jué)得價(jià)格偏高。從其他問(wèn)題也可以看出還有很多用戶(hù)不是很了解江南布衣。雖定位小眾，但在擴大產(chǎn)品線(xiàn)、拓展子品牌之后也要加大宣傳推廣，讓潛在客戶(hù)變成真正的消費者。

　　結語(yǔ)：

　　江南布衣作為本土設計師品牌，以自身的高辨識度為基礎，將最初的消費者轉化為粉絲，“更好的設計，更好的生活”理念深入消費者心中，打造自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”，創(chuàng )造出自己的品牌粉絲圈。如今申請港交所主板上市，若上市成功則是江南布衣又一個(gè)新的開(kāi)始。如何提高品牌力、產(chǎn)品力、門(mén)店力以及上市之后能否冷靜發(fā)展堅持最初的理念則是江南布衣必考慮的問(wèn)題。