凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗�！边@句話(huà)出自百麗國際首席執行官兼執行董事盛百椒。今年7月27日，在香港聯(lián)合交易所的上市地位被撤銷(xiāo)，宣告“鞋王”百麗（BELLE）正式退市。

　　從上市到退市，百麗在聯(lián)交所中經(jīng)歷了整整十年，由昔日輝煌急轉而下，如今暗淡收場(chǎng)，除了電商沖擊，百麗還遭遇了哪些棘手問(wèn)題？由高瓴資本、鼎暉投資入場(chǎng)私有化后，百麗又將迎來(lái)怎樣的命運？

　　憑借傳統零售模式走向巔峰

　　百麗（BeLLE）集團于20世紀70年代創(chuàng )于香港，90年代由香港著(zhù)名鞋款設計師、資深實(shí)業(yè)家鄧耀先生引入內地，并針對內地市場(chǎng)重新包裝定位，獲得極大成功。

　　1997年，百麗建立特許經(jīng)銷(xiāo)體系，整合了豐富的市場(chǎng)資源，快速擴大品牌市場(chǎng)占有率。

　　2002年，鄧耀、盛百椒家族聯(lián)合百麗各經(jīng)銷(xiāo)商，共同成立百麗投資，由百麗投資擔當百麗集團獨家經(jīng)銷(xiāo)商，順利地從經(jīng)銷(xiāo)商手中接過(guò)渠道控制大權。

　　2004年，百麗集團又收購百麗投資全部資產(chǎn)，集團完成了品牌、生產(chǎn)、設計、零售的垂直一體化布局，率先在內地鞋業(yè)界實(shí)行以生產(chǎn)企業(yè)為龍頭、以各大商場(chǎng)及區域經(jīng)銷(xiāo)商為依托，縱向整合產(chǎn)、供、銷(xiāo)聯(lián)合一條龍的“直線(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)模式”，快速占領(lǐng)商業(yè)通道。

　　2007年百麗在港交所上市，百麗并購開(kāi)始，包括3.8億元收購Fila、6億元收購Millie's、16億元收購森達等。百麗鞋類(lèi)業(yè)務(wù)的自有品牌包括百麗、天美意、他她、思加圖、真美詩(shī)等，代理品牌包括Bata、CAT、Clarks等。

　　百麗不僅涵蓋了國內鞋服行業(yè)的一大部分，更是占據了女鞋市場(chǎng)的半壁江山。

　　縱觀(guān)百麗當年的發(fā)展史，其實(shí)也是快速開(kāi)店的擴張史。2010年到2012年，百麗每年凈增門(mén)店數目都在1500至2000家；2011年，百麗公司平均不到兩天便會(huì )開(kāi)設一家新店，新增鞋類(lèi)自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)1958家，達到近幾年高峰值。

　　市場(chǎng)需求增長(cháng)放緩 百麗現“關(guān)店潮”

　　百麗明顯開(kāi)始走下坡路是從2012年開(kāi)始的。這一年，財報中有兩個(gè)數字極為關(guān)鍵：一是百麗營(yíng)收同比增長(cháng)13.5%，運動(dòng)服飾與鞋類(lèi)業(yè)務(wù)分別同比增長(cháng)13.5%和13.6%，鞋類(lèi)營(yíng)收占總營(yíng)收64%；另一個(gè)數字則是凈利潤，同比增長(cháng)僅有2.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　由于女鞋市場(chǎng)需求增速放緩甚至出現下滑，以女鞋業(yè)務(wù)為主、擁有數萬(wàn)家門(mén)店且不斷開(kāi)設新店的百麗并沒(méi)有打破市場(chǎng)魔咒，隨著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)供給側的大幅增加，女鞋單價(jià)出現下滑跡象，并逐年遞增，這使得單個(gè)門(mén)店的盈利能力下降，影響到了利潤率。

　　從2014年開(kāi)始，百麗擴張的腳步徹底停下了，迎接它的是“關(guān)店潮”。2016年6~8月，百麗在內地的門(mén)店凈減少56家，去年全年關(guān)店700家，即平均每日關(guān)店2家。

　　另一方面，隨著(zhù)電商興起，百貨行業(yè)遭受不小的沖擊，衰落跡象明顯，基于百貨商場(chǎng)內開(kāi)設門(mén)店的百麗自然也被波及，銷(xiāo)售額下滑，無(wú)法收支平衡的線(xiàn)下門(mén)店最終迎來(lái)關(guān)店的命運。

　　同為傳統鞋類(lèi)企業(yè)的達芙妮從2015年開(kāi)始虧損，2016年虧損擴大，其銷(xiāo)售點(diǎn)數目?jì)魷p少999家，包括減少810家直營(yíng)店及 189家加盟店，原因是銷(xiāo)售額大幅下跌，同店銷(xiāo)售負增長(cháng)及毛利率下降等。

　　盒飯財經(jīng)在工作日走訪(fǎng)了北京多家線(xiàn)下百貨商場(chǎng)（集中于北三環(huán)至北五環(huán)），商場(chǎng)內消費者寥寥，有商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)店主表示：“現在的人越來(lái)越少，前幾年來(lái)這里（商場(chǎng)）的人多，現在只有周末時(shí)候人比較多，但是也比不了以前�！痹摰曛鞅硎�，現在來(lái)到商場(chǎng)買(mǎi)貨的主要是中老年消費者，即便最終選擇購買(mǎi)，也會(huì )大幅砍價(jià)，“沒(méi)有幾毛錢(qián)利潤”。

　　錯失電商機遇 轉型遇阻

　　2012年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生猛發(fā)展的一年，主舞臺上赫赫有名的傳統企業(yè)逐漸褪去光芒，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域百花齊放。優(yōu)酷土豆合并開(kāi)啟并購潮，微信用戶(hù)破3億，滴滴問(wèn)世，小米以獨有的營(yíng)銷(xiāo)模式成功突圍……

　　百麗面臨的不僅是整個(gè)市場(chǎng)的驟變，也是傳統企業(yè)轉型的危機。

　　原《中國企業(yè)家》雜志執行總編、現任雙志集團總裁何伊凡在《打通》一書(shū)中曾說(shuō)：“險象環(huán)生的環(huán)境讓中國企業(yè)家的危機意識與變革意識比西方同行更為強烈。他們的轉型周期，實(shí)際也比西方企業(yè)家更加短，往往10年，甚至更短就會(huì )有比較大的戰略調整�！�

　　也許利潤下滑讓百麗管理層看到了危機，但他們的調整并沒(méi)有給百麗帶來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)，甚至錯過(guò)了電商的機遇。

　　2009年，百麗就涉足電商，創(chuàng )建了自己的電商平臺“淘秀網(wǎng)”，在當時(shí)獨立站點(diǎn)的趨勢下，淘秀網(wǎng)的運營(yíng)還算不錯。2011年，百麗又成立了優(yōu)購網(wǎng)，并將淘秀網(wǎng)的資源全面移植至優(yōu)購網(wǎng)。

　　想引領(lǐng)大船掉頭不是一件容易的事情，百麗調整遠遠不夠，線(xiàn)上平臺與線(xiàn)下門(mén)店的模式完全不同，而優(yōu)購網(wǎng)的“一把手”有豐富的線(xiàn)下經(jīng)驗，卻并沒(méi)有線(xiàn)上電商平臺管理運營(yíng)經(jīng)驗，這使得線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)法打通融合，也說(shuō)明百麗并不具有持續變革基因，成為“轉型困難戶(hù)”。

　　“在市場(chǎng)出現巨大變化情況下，沒(méi)有預判和找到轉型的路徑�！卑冫惣瘓FCEO盛百椒稱(chēng)，自己要承擔這些責任。實(shí)際上，盛百椒對轉型猶豫不決，他曾在一次年度業(yè)績(jì)會(huì )上問(wèn)記者“到底要不要轉型”。

　　消費升級 產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求

　　百麗擁有龐大的銷(xiāo)售額、用戶(hù)量、門(mén)店，卻忽略了“數據”，對用戶(hù)的意愿不夠注重，缺乏一定的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　近年來(lái)的消費升級，消費者的審美提升，不再接受同質(zhì)化和大眾化，注重和追求個(gè)性化，并且對正裝鞋的需求不斷降低。消費者的選擇權增多，審美提升時(shí)，就意味著(zhù)企業(yè)需要“更懂”他們的需求，而不是構建一個(gè)無(wú)處不在的品牌和零售體系“強迫”消費者購買(mǎi)。

　　雖然盛百椒也意識到這個(gè)問(wèn)題，但依然難以改變現狀。百麗上一次推出爆款鞋還是在2011年了，旗下的思加圖和徐濠縈合作推紅了松糕涼鞋，成為當時(shí)眾多品牌模仿和抄襲的對象，當下流行的款類(lèi)中，沒(méi)有一款來(lái)自百麗旗下品牌。同時(shí)，百麗跟隨市場(chǎng)潮流的速度和節奏也不快，往往是新款鞋流行一段時(shí)間后，百麗才會(huì )跟隨推出。

　　目前，接受高瓴資本等私有化要約的百麗，將會(huì )迎來(lái)怎樣轉型呢？盛百椒認為，高瓴資本等要約方具有百麗轉型所需要的資源，尤其是數字化方面。

　　對百麗來(lái)說(shuō)，投出騰訊、京東、美團、滴滴等巨頭企業(yè)的高瓴是個(gè)不錯的選擇，同時(shí)，百麗目前依然擁有13000余家零售網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，依然有機會(huì )回歸，但“鞋王”的稱(chēng)號怕是難以挽回了。