女裝品牌 JNBY 秋冬系列主題宣傳

2017年8月3日：過(guò)去三年，從搜索引擎，到中國媒體，再到微信公眾號，“中國版XXX”成為本土品牌相關(guān)提及率最高的一個(gè)詞組，而“XXX”通常是歐美、日本最知名的快時(shí)尚品牌。這一具有中國特色現象完全符合當下的本土品牌環(huán)境，但是，有多少品牌真正理解快時(shí)尚，又有多少品牌清楚，怎樣才能做到真正的“中國版快時(shí)尚”品牌？

快時(shí)尚行業(yè)通常有全球化的供應鏈提升速度，中國品牌有嗎？或者，中國品牌需要嗎？它們做到國際化了嗎？國際快時(shí)尚品牌的直營(yíng)策略，中國品牌可以做到嗎？哪怕是50%的直營(yíng)率；在“中國版快時(shí)尚”們紛紛鼓吹款式數量時(shí)，實(shí)際上全球時(shí)尚品牌從奢侈品行業(yè)到大眾品牌，都在減少SKU……

本土品牌的發(fā)展需要“中國版快時(shí)尚”嗎？答案當然是肯定的，因為只有通過(guò)不斷的學(xué)習、探索，才能更深入地進(jìn)行本地化結合，建立極具規模和特點(diǎn)，甚至真正國際化的中國品牌。但是，動(dòng)輒“中國版XXX”的品牌環(huán)境則是需要警惕，甚至令人擔心的。

幸好，中國還有江南布衣。

7月28日，江南布衣有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“江南布衣”）旗下女裝品牌JNBY在北京舉辦了靈感來(lái)自Virginia Woolf（弗吉尼亞·伍爾芙）、主題為“非法的自由感”的2017秋冬系列發(fā)布會(huì )，活動(dòng)現場(chǎng)相對逼仄的場(chǎng)地以及20人左右的模特，與中國品牌當下預覽秀場(chǎng)化、秀場(chǎng)慶典化的市場(chǎng)新聞形成了鮮明的對比，不過(guò)，這恰恰代表了JNBY品牌以及母公司江南布衣創(chuàng )立20多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念和品牌價(jià)值。

就在“中國版快時(shí)尚”此起彼伏之時(shí)，江南布衣已經(jīng)在向品牌管理的最高級別跨越。2016年10月31日，江南布衣登陸香港聯(lián)交所，這一行動(dòng)被集團首席財務(wù)官Frank Zhu稱(chēng)之為“管理驅動(dòng)”的里程碑，而在他看來(lái)，任何集團的發(fā)展會(huì )經(jīng)歷“銷(xiāo)售驅動(dòng)、管理驅動(dòng)和創(chuàng )新驅動(dòng)”三個(gè)遞進(jìn)式過(guò)程。

JNBY 2017秋冬系列北京發(fā)布活動(dòng)當日下午，在接受無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，作為上市公司CFO，Frank屢屢提及“粉絲”、“精神”、“品質(zhì)生活”等詞匯，他表示，時(shí)尚品牌只要耕耘和關(guān)注好上述核心問(wèn)題，成功往往水到渠成。

江南布衣北京官舍概念店亦一直進(jìn)行著(zhù)藝術(shù)和商業(yè)合作方面的探索，不定期舉辦展覽

自1994年李琳創(chuàng )辦江南布衣以來(lái)，到目前集男、女、童裝和家居品牌于一身的時(shí)尚集團，江南布衣及旗下品牌已經(jīng)走出一條與其他眾多本土品牌不同的道路。

在接受無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，Frank一直強調江南布衣旗下品牌的設計師品牌定位，不愿將集團品牌歸于大眾化市場(chǎng)，或只能稱(chēng)為服裝市場(chǎng)中的一類(lèi)細分化市場(chǎng)。他表示“物以類(lèi)聚，人以群分”，即使是品牌創(chuàng )辦當初立足小眾市場(chǎng)，但在中國人口的大基數之下，以及隨著(zhù)物質(zhì)文明發(fā)達，希望追求生活品質(zhì)的人數在快速擴大，“在20年前我們講品牌理念可能很小眾”，但是現在向消費者傳遞精神故事則不會(huì )像以前一樣孤獨。Frank以集團旗下男裝品牌CROQUIS 速寫(xiě)為例，稱(chēng)十幾年前該品牌在商務(wù)男裝一統天下之時(shí)顯得小眾，而現在其接受度顯然更高，“當一定人的富裕程度到了之后，就會(huì )體現在生活品質(zhì)的方方面面�！睋�江南布衣集團2016/2017中期報告（截止至2016年12月31日）數據顯示，CROQUIS速寫(xiě)收入增長(cháng)34.2%，占集團營(yíng)業(yè)額比例提升至20.8%。

Frank表示，JNBY 品牌是集團的先驅品牌，其發(fā)展讓集團的梯隊品牌清晰地認識到“粉絲”在哪里，從而進(jìn)行布局。目前JNBY整體收入繼續保持良好增長(cháng)的同時(shí)，集團其他品牌收入總額比重亦呈現穩定增長(cháng)態(tài)勢。

江南布衣旗下童裝品牌jnby by JNBY 廣州太古匯門(mén)店

針對集團的多品牌發(fā)展策略，Frank表示會(huì )立足于設計師品牌定位，“每一個(gè)新品牌都應該為集團加分，而不是為了多品牌而多品牌”，并希望集團任何一個(gè)新品牌在其所屬的細分化市場(chǎng)是其中的佼佼者。

據Frank稱(chēng)，集團在創(chuàng )立童裝品牌之時(shí)，當時(shí)童裝市場(chǎng)品牌都很卡通，并不能滿(mǎn)足一些消費者的需求，因此，jnby by JNBY 在2011年推出之后，便走出了一條不同的設計師童裝品牌之路。目前已經(jīng)是中國設計師童裝品牌市場(chǎng)的最大品牌�！懊恳粋�(gè)品牌都有其不同的粉絲，每個(gè)品牌都有著(zhù)不同的story在影響著(zhù)TA（消費者）�！�

江南布衣去年最新推出的青少年服飾品牌Pomme de terre 蓬馬就是以“Don’t be serious”為理念。該品牌在2017春夏季推出了“我的白日夢(mèng)”活動(dòng)，并邀請“蓬馬少年”及其父/母前往非洲的馬達加斯加實(shí)現少年“白日夢(mèng)”；集團童裝品牌jnby by JNBY 在5、6月份分別舉辦和參與舉辦的活動(dòng)“我眼中的小世界”和“島語(yǔ)(Echoes of Islands)——TPP家庭1+1協(xié)同創(chuàng )作攝影展”同樣充滿(mǎn)體驗感；而集團旗下女裝品牌less 在5月份舉辦的“喬裝會(huì )議室”的快閃店（Pop Up Store）活動(dòng)在體驗性之外還充滿(mǎn)了實(shí)驗性和藝術(shù)性。

Frank在描述集團的品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí)一直強調對人和“粉絲”的經(jīng)營(yíng)，“愛(ài)江南布衣的非常愛(ài)，不愛(ài)的不愛(ài)”。他表示，認同江南布衣的消費者會(huì )一直“follow品牌”，不過(guò)，這亦需要集團和品牌擁有持續的創(chuàng )新能力。

less“喬裝會(huì )議室”快閃店現場(chǎng)

提及中國零售市場(chǎng)最熱門(mén)的詞匯“消費升級”和“粉絲經(jīng)濟”時(shí)，Frank表示，江南布衣早在20年前內部就有“粉絲經(jīng)濟”的管理理念，而“消費升級”其實(shí)并不新鮮，從歐美、日本的消費軌跡來(lái)看，中國市場(chǎng)勢必跟隨。

Frank表示江南布衣是中國較早利用“粉絲經(jīng)濟”管理庫存和消費者的品牌，包括微信、微博等社交媒體的運營(yíng)，以及電商、實(shí)體渠道同步上新的策略，都是行業(yè)領(lǐng)先的。

與中國本土服飾行業(yè)20%，甚至高達30%的電商渠道占比對比，江南布衣2017財年上半年在線(xiàn)收入占比僅為7.4%。不過(guò)，Frank表示，并不特別看重渠道份額比例，一方面，設計師品牌的穿著(zhù)體驗會(huì )高于標品品牌；另外，在線(xiàn)銷(xiāo)售占比并不完全等同于互聯(lián)網(wǎng)思維，該集團是希望利用互聯(lián)網(wǎng)思維和“粉絲經(jīng)濟”來(lái)提高粉絲體檢和耕耘消費者，完成“粉絲”向消費者的轉化，至于消費發(fā)生的場(chǎng)景和渠道并不會(huì )有特別期望，只要品牌本身有良性的增長(cháng)即可看做是成功。

盡管中國經(jīng)濟以及服飾市場(chǎng)都有下行風(fēng)險，Frank認為江南布衣所處的細分市場(chǎng)實(shí)際上卻仍能受惠于此，因為，對精神追求有需求的消費者正在快速擴大，而江南布衣與Broadcast:播、DAZZLE 地素、ZUCZUG素然等設計師品牌一起亦在做大這一細分市場(chǎng)，“宏觀(guān)經(jīng)濟和細分市場(chǎng)或具體的品牌并不一定具有邏輯關(guān)系”。他同時(shí)重申，伴隨經(jīng)濟發(fā)展、生活富裕、物質(zhì)文明提升，部分消費者一定會(huì )有更高層次的精神文明和與眾不同的追求，而江南布衣旗下目前所有品牌，以及未來(lái)可能孵化或收購的品牌，都會(huì )基于滿(mǎn)足消費者上述需求。