近來(lái)，被朋友圈的兩則消息刷屏。

　　一則，中國設計師品牌時(shí)裝江南布衣在香港上市。1994年，抱著(zhù)設計出“可以穿一輩子的衣服”的念頭，杭州姑娘創(chuàng )建了女裝品牌江南布衣，如今搖身一變，成了時(shí)尚業(yè)的新貴。打著(zhù) “更好的設計，更好的生活”旗號，以棉麻質(zhì)地特色服裝為基礎，將最初的消費者轉化為鐵桿粉絲，打造自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”，這家已占據全國主要設計師品牌市場(chǎng)份額近一成，粉絲貢獻值由2014年的40.2%增至2016年的56.7%。

　　另一則，“不走尋常路”的美特斯邦威3年間關(guān)閉1500余家門(mén)店。美邦企業(yè)在轉型中過(guò)于強調增品類(lèi)、擴規模、博眼球，門(mén)店一度擴張至5220家，杭州延安路口三層獨立小樓便是佐證。然而，隨著(zhù)電商崛起、同質(zhì)競爭，以及土地、人工、租金等日漸高企，門(mén)店數量銳減，更有人預言美邦將死。

　　兩相比較，不由細細研究起這背后的那些事兒。一件布衣，一個(gè)杭城小眾品牌，在千萬(wàn)服裝品牌中脫穎而出，這絕不是一個(gè)巧合，不論是精心設計還是機緣巧合，江南布衣至少做對了下面幾件事。

　　迎合消費升級步伐。2011年至2015年，城鄉居民收入增速快于GDP增速1個(gè)百分點(diǎn)左右，現代城市居民的生活觀(guān)念隨著(zhù)收入提升而發(fā)生較大改變，已經(jīng)從模仿型排浪式消費過(guò)渡到個(gè)性化品質(zhì)消費，培育一批中國籍“優(yōu)衣庫”型品牌顯得極為重要。當前，消費者更為注重生活的品質(zhì)，對于服裝的要求而言，價(jià)格不再是首要考慮因素，品牌的忠誠度逐漸上升，材質(zhì)、款式、環(huán)保等選項排序更為靠前。江南布衣“崇尚自然”的生活方式、棉麻質(zhì)地的面料質(zhì)材以及“Joyful natural beauteous yourself”的品牌態(tài)度，也恰好契合現代都市人消費需求。

　　專(zhuān)心做好一件衣裳。部分傳統企業(yè)在轉型過(guò)程中依舊執迷于“擴大規�！�，忘卻了“匠心初始”。如樂(lè )視企業(yè)以影視業(yè)起家，以“燒錢(qián)”方式將觸角延伸至手機、電視、汽車(chē)、金融等領(lǐng)域，而依賴(lài)大量投入的輔營(yíng)行業(yè)獲利菲薄，主營(yíng)業(yè)務(wù)卻不夠拔尖，這無(wú)疑加劇了企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險，關(guān)于樂(lè )視資金困局的新聞屢見(jiàn)報端。反觀(guān)江南布衣，從事研發(fā)設計、品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才占比一半以上，用心做好女裝那些事兒。近年來(lái)，產(chǎn)品受眾群體從森女擴大至都市白領(lǐng)，設計風(fēng)格上在原有的簡(jiǎn)單低調上加了點(diǎn)大膽元素，銷(xiāo)售互動(dòng)中更為強調線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道運營(yíng)。雖旗下也有Less、速寫(xiě)、jnby by JNBY等不同定位的品牌線(xiàn)，但女裝區塊仍然是品牌營(yíng)收的主要來(lái)源，占比穩定在75%左右。

　　攜文化元素走出去。依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢開(kāi)拓市場(chǎng)的黃金時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，浙江文化融合海外服務(wù)，成為部分先行轉型成功的出口企業(yè)屢試不爽的法寶。目前，江南布衣在巴黎老佛爺百貨、東京高島屋、三越百貨等中高端商場(chǎng)均設有門(mén)店，海外店鋪已達30多家，品牌廣受好評。在江南布衣出口產(chǎn)品中，創(chuàng )新融入杏花雨、楊柳風(fēng)，青羅帶山、碧玉簪水，清新婉約、簡(jiǎn)潔質(zhì)樸等江南特色文化元素，同時(shí)充分吸收利用海外地區的時(shí)尚元素、高端設計人才和先進(jìn)管理理念，如今已在世界時(shí)尚領(lǐng)域里縱橫馳騁。

　　更長(cháng)遠的是，我們還看見(jiàn)了諸多浙江時(shí)尚類(lèi)特色小鎮，如余杭的藝尚小鎮、濮院的毛衫小鎮、大唐的襪藝小鎮等，正將傳統產(chǎn)業(yè)融入時(shí)尚元素，將低小散企業(yè)化為創(chuàng )新型企業(yè)，專(zhuān)攻設計研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)兩端，實(shí)現傳統品牌的涅槃，這些或許就是又一個(gè)“江南布衣”。