中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史較短，一些有10到20年歷史的品牌已經(jīng)屬于最資深的行列，但在新技術(shù)、新渠道、新的市場(chǎng)競爭態(tài)勢和新的消費客群的連續沖擊下，這些成熟品牌正面臨“內外夾擊”的挑戰：

　　對內，要克服因為品牌生命周期和傳統供應鏈模式造成的發(fā)展瓶頸

　　對外，需直面聲勢浩大的國際快時(shí)尚巨頭和奢侈品牌，以及一波波涌現的國內新銳品牌的挑戰

　　在這樣的新形勢下，中國的成熟品牌如何突圍出一條屬于自己的“逆齡生長(cháng)”之路？

　　太平鳥(niǎo)讓我們深度考察這個(gè)最初以“規矩穩重”男裝襯衫起家的傳統服裝品牌，是如何在新挑戰下實(shí)現自我迭代更新，轉型為以“潮流新勢力”為主導的年輕時(shí)尚品牌的。

在接受《華麗志》采訪(fǎng)時(shí)，太平鳥(niǎo)服飾表示，當前中國服裝行業(yè)的新挑戰包括：

　　一、 如何從設計端到營(yíng)銷(xiāo)端實(shí)現全面升級和年輕化二、 怎樣讓設計研發(fā)準確回饋市場(chǎng)數據三、 如何在新零售環(huán)境中實(shí)現“兩條腿走路”四、 如何影響資訊接受能力更強的新生代客群的心智

　　從設計營(yíng)銷(xiāo)到視覺(jué)傳達：HOLD住新生代客群

　　設計定位

　　在“LIVE ON STAGE”P(pán)EACEBIRD WOMEN 2017 秋冬大秀上，太平鳥(niǎo)攜手新生代偶像春夏、張雪迎、李沁及李現以青春名義而發(fā)聲，大秀分為四個(gè)部分：時(shí)空回響，復古旅記，反叛硝煙，朋克宣言。無(wú)懼時(shí)代界限，將先鋒時(shí)髦理念無(wú)限傳遞。

　　汲取海外經(jīng)驗

　　2015年，太平鳥(niǎo)入股了法國高定品牌ALEXIS MABILLE。參與海外品牌，不僅有助于國內品牌汲取國際化的運營(yíng)經(jīng)驗，提升產(chǎn)品設計力，還能推動(dòng)國內品牌的全球化進(jìn)程，在提升時(shí)尚領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)，獲得更多的國際時(shí)尚資源。

　　太平鳥(niǎo)服飾表示，這個(gè)高定品牌的市場(chǎng)還是較為小眾，而目前太平鳥(niǎo)的品牌定位則是“讓每個(gè)人盡享時(shí)尚樂(lè )趣”，但也不排除之后會(huì )推出跨界產(chǎn)品，讓高定風(fēng)格覆蓋到更為廣闊的高成長(cháng)性市場(chǎng)。

　　跨界合作

　　3年前，太平鳥(niǎo)服飾就開(kāi)始試水更富設計感的聯(lián)名產(chǎn)品。

　　2017秋冬秀場(chǎng)，太平鳥(niǎo)與百事可樂(lè )合作的聯(lián)名款時(shí)裝首次發(fā)布。此前，太平鳥(niǎo)女裝推出的emoji（表情符號）系列，男裝的怪?zhù)喯盗�、童裝Mini Peace的賽車(chē)總動(dòng)員系列、樂(lè )町的黃景瑜合作系列，都與年輕人喜歡的文化元素密切相關(guān)。

團隊年輕化

　　太平鳥(niǎo)服飾的設計人員平均年齡大都集中在27到28歲之間，“設計者+品牌用戶(hù)”的雙重身份讓年輕化策略滲透到了設計的最前端。

　　團隊的年輕化意味著(zhù)團隊精神的年輕化。太平鳥(niǎo)品牌的粉絲和內部員工都被稱(chēng)為“鳥(niǎo)人”，鳥(niǎo)人精神的定義是“熱愛(ài)時(shí)尚、獨立特性、忠于初心”的時(shí)尚極客精神。

　　精心經(jīng)營(yíng)“鳥(niǎo)人”社群

　　除了在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面選擇用“青春文化”的表達方式與消費者互動(dòng)，在品牌活動(dòng)上，太平鳥(niǎo)服飾也在極力融入年輕客群的精神生活，精心經(jīng)營(yíng)“鳥(niǎo)人社群”。例如，其專(zhuān)門(mén)針對音樂(lè )做了一系列的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：打造音樂(lè )節、形象片模特的歌單分享，推出音樂(lè )系列的時(shí)尚產(chǎn)品。

　　2016年，太平鳥(niǎo)成立20周年，這個(gè)特別年份的特殊紀念方式是一場(chǎng)“High爆天”的“鳥(niǎo)人音樂(lè )節”。音樂(lè )節選擇了極具渲染力、群情激昂的電音作為主秀與年輕粉絲互動(dòng)，秀場(chǎng)還特意設計成與電音調性吻合的涂鴉風(fēng)格。

　　太平鳥(niǎo)服飾表示，著(zhù)力打造“鳥(niǎo)人音樂(lè )節”，是因為這樣的形式和公司品牌現狀非常契合，“這幾年公司一直在做品牌年輕化，并完成了品牌逆生長(cháng)”。

　　自稱(chēng)為“鳥(niǎo)人”的太平鳥(niǎo)員工還自發(fā)成立了“愛(ài)心鳥(niǎo)窩”社團，會(huì )定期地組織環(huán)�；顒�(dòng)、運動(dòng)和扶持貧困山區兒童。

發(fā)揮KOL力量

　　在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面，太平鳥(niǎo)極為關(guān)注時(shí)尚KOL的傳播力和影響力，與眾多時(shí)尚博主和時(shí)尚達人都有合作，用“明星穿搭”的傳播力覆蓋更多的年輕目標客群。

　　此外，太平鳥(niǎo)還專(zhuān)門(mén)成立了“網(wǎng)紅”事業(yè)部，著(zhù)力做互聯(lián)網(wǎng)傳播的內容營(yíng)銷(xiāo)，用娛樂(lè )化的方式玩兒時(shí)尚。

　　平衡泛娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)尚調性

　　當前，年輕客群在時(shí)尚領(lǐng)域有越來(lái)越多的個(gè)性化訴求，這也給時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多可以操作的空間。

　　太平鳥(niǎo)服飾表示，雖然當前時(shí)尚也在泛娛樂(lè )化，但在娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)和時(shí)尚調性之間，還是會(huì )優(yōu)先考慮時(shí)尚調性。其目前行銷(xiāo)的通用法則是先考慮時(shí)尚視覺(jué)，再考慮娛樂(lè )性。

　　視覺(jué)傳達年輕化

　　無(wú)論是對外形象片，還是天貓旗艦店，還是官方網(wǎng)站，太平鳥(niǎo)選擇的都是“年輕且國際化面孔”的模特，試圖通過(guò)視覺(jué)的策劃和傳遞，貼近年輕的新生代。

　　比如，太平鳥(niǎo)女裝找來(lái)了Molly Bair、Natalie Westling、Ruth Bell、Sora Choi 等當下熱門(mén)的“酷女孩”模特拍攝廣告大片，并與拍攝過(guò) Burberry、Tory Burch 廣告片的國際知名攝影師Josh Olins 合作，讓其品牌形象與國際審美劃上等號。

柔性供應鏈：提高市場(chǎng)反應能力

　　互聯(lián)網(wǎng)催生了中國服裝行業(yè)的眾多“淘品牌”，同時(shí)信息技術(shù)的發(fā)展也加速了服裝品牌供應鏈管理的柔性化，提升了供應鏈對市場(chǎng)需求變化的敏感性和敏捷性。

　　太平鳥(niǎo)服飾表示，柔性供應鏈是全球時(shí)尚行業(yè)最值得中國服裝行業(yè)借鑒的創(chuàng )新點(diǎn)，但（太平鳥(niǎo)的）產(chǎn)品設計需要更結合中國的實(shí)際，以及國人的審美，與更多的中國消費者產(chǎn)生情感共鳴。

　　數據反應快

　　太平鳥(niǎo)在供應鏈方面的創(chuàng )新在于，構筑更為垂直整合的商業(yè)模式，更快地獲得更多的銷(xiāo)售終端信息資源，并直接反饋到設計部，制作出更為成熟和時(shí)尚的產(chǎn)品。

　　例如，設計專(zhuān)業(yè)化的信息系統，將所有實(shí)體店納入網(wǎng)絡(luò )平臺管理，構建包括信息發(fā)布、電子訂貨、銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò )，根據實(shí)時(shí)數據快速掌握每日進(jìn)銷(xiāo)存數據，將客戶(hù)對產(chǎn)品的反應迅速反饋到后臺，調整下一步生產(chǎn)和供貨計劃，加快商品上市的高頻率節奏。

　　太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平曾表示，目前太平鳥(niǎo)服飾采取的就是款多量少的經(jīng)營(yíng)方式，“我們給工廠(chǎng)下訂單不下滿(mǎn)100%，一般只預訂60%~70%。賣(mài)不好，剩下的面料另用，賣(mài)得好，立刻就追加生產(chǎn)�！�

　　靈感快

　　在快時(shí)尚行業(yè)，快速的市場(chǎng)反應機制還需要設計師的敏銳靈感和對流行文化的快速捕捉。

　　除了公司高層定期到時(shí)尚行業(yè)發(fā)達的地區和國家走訪(fǎng)考察，太平鳥(niǎo)服飾目前還在運作時(shí)尚大學(xué)項目，不僅把海外學(xué)有所成的設計人員引入公司，也會(huì )將公司相關(guān)人員送出去學(xué)習，提升品牌“核心腦力”的時(shí)尚敏銳度。

　　物流智慧化+自動(dòng)化

　　除了打通線(xiàn)上線(xiàn)下的供貨渠道，太平鳥(niǎo)還建設了自有智慧物流基地，實(shí)現配送倉儲一體化。

　　1、“BELT PICKING MODEL”窄巷道（VNA）叉車(chē)自動(dòng)導航優(yōu)選系統，實(shí)現了貨物流通中存揀合一；2、全長(cháng)近2000米的自動(dòng)輸送系統，實(shí)現了作業(yè)全程貨箱自動(dòng)搬運；3、個(gè)性化開(kāi)發(fā)的物流信息系統，實(shí)現了最優(yōu)路徑自動(dòng)匹配。4、太平鳥(niǎo)“云倉”系統可以實(shí)現總倉和直營(yíng)門(mén)店貨品配送的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)通，線(xiàn)上下單，線(xiàn)下就近倉庫直送。

　　在新零售環(huán)境中提升體驗感和回歸本質(zhì)

　　核心城市打造品牌集合店

　　在新零售環(huán)境中，除了要完成標配版的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”兩條腿走路，從2016年開(kāi)始，太平鳥(niǎo)還啟動(dòng)了在核心城市開(kāi)設品牌集合店的戰略。

　　《太平鳥(niǎo)2016年度董事會(huì )工作報告》顯示，報告期內，公司門(mén)店拓展以?xún)?yōu)化渠道結構為主，積極布局城市核心商圈和新興渠道。

　　太平鳥(niǎo)服飾表示，開(kāi)設品牌集合店的目的主要有：帶給消費者全新的購物體驗；打造與消費者互動(dòng)交流的平臺；傳播太平鳥(niǎo)的品牌理念，提升品牌宣導；加強集團作戰能力；探索新的銷(xiāo)售模式，即對消費客群生活方式的探索。

　　2017年4月，太平鳥(niǎo)第二家品牌集合店在武漢楚河漢街萬(wàn)達店開(kāi)業(yè)，鳥(niǎo)人IP入駐�！埃ㄆ放萍�合店）目前運營(yíng)水平和運營(yíng)效率在公司的排名都不錯，武漢楚河漢街的位置進(jìn)駐對品牌的宣導作用也很明顯�！碧�平鳥(niǎo)服飾方面表示。

　　在本文的最后，我們希望引用太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平在2016年年終會(huì )議總結時(shí)的一段內部分享：

　　“現在我們都講新零售，其實(shí)我們就是要跟顧客產(chǎn)生品牌之間的互聯(lián)和商品之間的溝通。我們始終要做的是保持積極的態(tài)度，擁抱新出來(lái)的渠道。所謂變化，指的是新的工具、新的方式。其實(shí)從人類(lèi)思考的能力來(lái)講，它都不復雜，都是可以通過(guò)學(xué)習掌握的。我們還是要做好本質(zhì)的東西，怎么樣讓品牌的時(shí)尚和價(jià)格，就是性?xún)r(jià)比，做得最優(yōu)秀�！�