在眾多摸索電子商務(wù)的傳統品牌中，太平鳥(niǎo)的步伐顯得有點(diǎn)“另類(lèi)”。據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，為避免與線(xiàn)下業(yè)務(wù)發(fā)生利益沖突，大多數傳統品牌對線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)品進(jìn)行區隔，太平鳥(niǎo)曾經(jīng)也是這種策略的踐行者，但很快做了轉變和調整。
“太平鳥(niǎo)一開(kāi)始做電商的時(shí)候，我們對電商的理解是：找幾個(gè)大學(xué)生就能做起來(lái)了。但當我真正開(kāi)始做的時(shí)候，是完全不同的景象�！碧进B(niǎo)電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏表示。
太平鳥(niǎo)電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏
據了解，太平鳥(niǎo)的電商業(yè)務(wù)相對集團完全獨立，也不在總部辦公，用翁江宏的話(huà)來(lái)說(shuō)，電商團隊是太平鳥(niǎo)集團的“空軍部隊”，要采用新的思維來(lái)運作。在涉足電商初期，太平鳥(niǎo)與大多數傳統品牌一樣，專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)絡(luò )渠道開(kāi)辟了獨立的生產(chǎn)線(xiàn)，電商有自己獨立的生產(chǎn)、設計部門(mén)。
但很快，太平鳥(niǎo)將電商自有的生產(chǎn)、設計環(huán)節全部砍掉，交給線(xiàn)下業(yè)務(wù)部門(mén)，這一策略一直持續到現在。據翁江宏介紹，目前太平鳥(niǎo)的電商業(yè)務(wù)塊不會(huì )涉及任何生產(chǎn)、設計環(huán)節，所有產(chǎn)品均來(lái)自線(xiàn)下，價(jià)格體系也由線(xiàn)下業(yè)務(wù)部門(mén)制定。
“我們不希望線(xiàn)上是線(xiàn)上、線(xiàn)下是線(xiàn)下，電商更多是線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，不承載生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、下單。我們以前做過(guò)專(zhuān)供款，但后來(lái)覺(jué)得行不通，網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供品只是階段性過(guò)渡，一旦能實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下打通的話(huà)，其實(shí)已經(jīng)不需要進(jìn)行產(chǎn)品區隔�！蔽探赀@樣解釋到。
在翁江宏看來(lái)，只要將游戲規則定好，顧及到傳統業(yè)務(wù)部門(mén)的利益，同款同價(jià)實(shí)際上不會(huì )引起太大沖突。據他介紹，目前太平鳥(niǎo)線(xiàn)上渠道產(chǎn)品主要由兩部分構成：一部分是過(guò)季產(chǎn)品，另一部分是專(zhuān)柜同步產(chǎn)品，比例大約為7：3，不存在線(xiàn)上專(zhuān)供款。而對于專(zhuān)柜同步產(chǎn)品，定價(jià)權均掌握在線(xiàn)下業(yè)務(wù)部門(mén)。
翁江宏表示，太平鳥(niǎo)電商剛剛開(kāi)始的一段時(shí)間內增長(cháng)非常迅速，但他預計明年電商增速會(huì )有所放緩。不過(guò)移動(dòng)端流量的增長(cháng)會(huì )成為一個(gè)必然的趨勢，據他透露，今年太平鳥(niǎo)電商來(lái)自于移動(dòng)端的流量占比已經(jīng)達到36%，而這一數據在去年僅為12%。
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