與Louis Vuitton合作出聯(lián)名款，Supreme能從中得到什么？

“首先是一張超大額的支票，還有在高級時(shí)裝圈吹噓的本錢(qián)�！盩he Fashion Law幾天前這樣寫(xiě)道，原文沒(méi)有貶義。

@highsnobiety

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6月30日，LV X Supreme開(kāi)始發(fā)售，全球只有幾個(gè)幸運的城市開(kāi)出了快閃店，北京、倫敦、東京、首爾、悉尼和洛杉磯。

中午12:00開(kāi)搶?zhuān)�社交網(wǎng)絡(luò )引爆，遙相呼應的狂歡跨越了整個(gè)地球。

Box Logo T 恤和 Monogram 連帽衛衣這兩件“爆款中的爆款”被熱炒，有些單品在ebay上價(jià)格飚到了1萬(wàn)美元。

在東京，第一天就有7500人在店門(mén)口排隊，悉尼、倫敦，粉絲連夜搭起了帳篷，在北京798的快閃店，粉絲與“黃�！卑l(fā)生了激烈的爭奪。

原本計劃北京店開(kāi)到7月14日，但7月2日LV官方微博就宣布：全部售罄。

7月5日又宣布，接下來(lái)要抽簽進(jìn)場(chǎng)。第二輪發(fā)售的城市名單已經(jīng)流出諜報。

Supreme和其他品牌聯(lián)名已經(jīng)不稀奇，但這次與LV的合作非常特別。

有報道說(shuō)Supreme在合作中完全放棄了設計權，只是把自己那個(gè)有魔力的紅底白字box Logo授權給LV使用了。

而且，這次Supreme不論是實(shí)體店還是網(wǎng)店都不會(huì )賣(mài)這個(gè)聯(lián)名款，所有的渠道都握在LV手里。

Photo- Jessica Hromas

The Fashion Law指出，對于LV這樣全宇宙最重視知識產(chǎn)權的品牌來(lái)說(shuō)，他們要控制合作中的每一個(gè)細節。

2000年，Supreme惡搞了LV的Logo，被告了。今天雖然合作，LV的Logo仍然沒(méi)有出動(dòng)，是Supreme獻出了自己的Logo，不要小看這一區別。

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LV的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從來(lái)不會(huì )只有一邊倒的贊美，爭議，也是品牌愿意看到的。

今年1月巴黎時(shí)裝周上，Supreme在LV秀場(chǎng)的第一次亮相就讓時(shí)尚圈炸開(kāi)了鍋。

圍觀(guān)人群的關(guān)注點(diǎn)，是一個(gè)奢侈品牌竟然擁抱了街頭文化，兩個(gè)品牌的陳年官司也變成了一個(gè)噱頭。

@WWD

然而，在美國權威媒體擔任記者的Guy Trebay給出了強烈的批評：

“唯一的受害者就是Supreme，這個(gè)街頭品牌有狂熱的粉絲基礎，酷得無(wú)懈可擊……這是時(shí)尚圈的謀殺和自殺行為�！�

“這次的合作完全就是商業(yè)的運作， LV 在找下一個(gè)村上隆�！背绷髅襟wNowre采訪(fǎng)的一位滑板手這樣說(shuō)。

“我喜歡Supreme，在于它拒絕妥協(xié)的獨立性，在于它不把任何事當回事的惡搞性�！敝�乎上，一位Supreme粉絲這樣寫(xiě)道。

在 Supreme 任職十年的創(chuàng )意總監Angelo Baque，在聯(lián)名系列發(fā)布后第二個(gè)月宣布離職，他沒(méi)有表示這是否與聯(lián)名合作有關(guān)。

和LV的合作似乎意味著(zhù)Supreme進(jìn)入主流時(shí)尚圈，然而Supreme不就是因為反主流，才那么酷嗎？

Supreme以往從不給明星什么特權，但這一次，麥當娜和鹿晗都早早穿上了那件連帽衛衣。

正式發(fā)售前一天，鹿晗在微博上發(fā)布了自己的照片，配合默契。

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“LV做任何事都不可能沒(méi)有周密的商業(yè)圖謀，這次合作LV就是在營(yíng)銷(xiāo)，真的贏(yíng)很大�！甭鼜厮固卮髮W(xué)時(shí)尚商業(yè)講師Sindy Liu為我們分析指出。

10年前，這種合作根本不可能發(fā)生，在今天，這更像是LV在蹭Supreme的熱度。

“如果你要討論在紐約這樣的大都市里流行的男裝品牌，你不可能繞得開(kāi)Supreme這個(gè)品牌，它的流行基本上是一種遍布全球的文化奇觀(guān)了�！�

Louis Vuitton男裝設計總監Kim Jones說(shuō)，他本人大學(xué)時(shí)就曾在Supreme打工。

Kim Jones

英國人James Jebbia在紐約創(chuàng )立了Supreme，滑板是品牌靈感的源泉。

Supreme的火爆已無(wú)需贅述，即使在中國這個(gè)潮流節奏慢半拍的市場(chǎng)，也擁有驚人的粉絲。

所以這次發(fā)售第一批城市就包括了北京，北京現場(chǎng)，爭奪激烈程度甚至超過(guò)了其他城市。

就像Apple Watch出了愛(ài)馬仕皮表帶款，愛(ài)馬仕以此進(jìn)入蘋(píng)果的粉絲群。通過(guò)這次聯(lián)名，LV在Supreme粉絲群中發(fā)出了巨響。

Supreme的粉絲是誰(shuí)呢？

千禧一代，每個(gè)奢侈品牌都唯恐錯過(guò)的人群。Supreme和Vetements，以及很多潮牌的爆紅，讓奢侈品牌有了被年輕人忘記的危機感。

@Hypebeast

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Sindy Liu認為，LV又一次證明了自己大師級的營(yíng)銷(xiāo)能力。

從1月走秀，到7月發(fā)售，還有第二輪發(fā)售，聯(lián)名款在長(cháng)達半年的時(shí)間里，不斷制造熱點(diǎn)。想象一下，在數月內，全球360度媒體上創(chuàng )造熱搜，價(jià)值多少？

制造熱點(diǎn)，又不會(huì )影響品牌格調，是一門(mén)技術(shù)活。2016年Supreme X Aquascutum就沒(méi)有太大的動(dòng)靜。

而就在這個(gè)6月，Burberry與俄羅斯品牌Gosha也發(fā)布了聯(lián)名款，簡(jiǎn)直悄無(wú)聲息——不是每個(gè)品牌都懂得如何挑動(dòng)受眾。

Burberry X Gosha @highsnobiety

LV與Supreme有制造熱點(diǎn)的先天基因，但更重要的是專(zhuān)業(yè)嫻熟的操作手法。不過(guò)LV也不是每擊必中，今年那款畫(huà)著(zhù)蒙娜麗莎的大師系列手袋，反響就比較一般。

LV男裝創(chuàng )意總監Kim Jones在整個(gè)過(guò)程中不斷露臉，還總在自己的Instagram上發(fā)消息、秒刪、制造懸念。

然而這次合作事關(guān)重大，真正的幕后大佬，可能還是LV 的CEO Michael Burke。

Michael Burke在FENDI，寶格麗都做出了漂亮的成績(jì)。2012年，LV功勛CEO退休后，來(lái)自達能的高管撐了一個(gè)月就走了，是Michael Burke為L(cháng)V穩住了大局。

嗯，我又要提FENDI當年在長(cháng)城的大秀了，就是Michael Burke做的。

不久前，他又對外透露，LV可能在美國開(kāi)設工廠(chǎng)。是的，這個(gè)厲害的CEO既要推高銷(xiāo)量，又要保持格調，同時(shí)還不能忘記控制成本。

Michael Burke

從這次聯(lián)名款第一輪發(fā)售的城市就不難看出商業(yè)考量，這些城市都是LV重要的市場(chǎng)，特別是中國。

第一輪沒(méi)有Supreme的老家紐約，諜報說(shuō)下一輪會(huì )有。毫無(wú)懸念的瘋狂，又將延長(cháng)這件事的熱度。

就像一個(gè)時(shí)尚博主，出道時(shí)敢說(shuō)真話(huà)，粉絲因此愛(ài)他，隨著(zhù)影響力擴大，品牌開(kāi)始與之發(fā)生利益交往。

作為粉絲，你是會(huì )歡呼自己喜歡的博主被大品牌認可，還是批評內容的商業(yè)化，憤而取關(guān)？

Supreme就像這樣一個(gè)酷斃的博主，以前他不理人，現在，他面臨著(zhù)如何平衡、如何繼續紅下去的難題。

在對Supreme漫長(cháng)的觀(guān)察和研究之后，選擇對LV來(lái)說(shuō)要簡(jiǎn)單一些。是的，必須贏(yíng)得千禧一代，和他們喜歡的東西在一起，雖然這意味著(zhù)一些風(fēng)險。

小貝家老三 Cruz Beckham

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厲害的老牌時(shí)裝屋，沒(méi)有一個(gè)不重視年輕化。

Demna Gvasalia創(chuàng )造了Vetements的奇跡，然后被Balenciaga請去做創(chuàng )意總監，出了一些刷新以往的設計。

@highsnobiety

Gucci在風(fēng)雨飄搖之際啟用Alessandro Michele，轉向無(wú)性別、浪漫復古的風(fēng)格，博得年輕人的歡心。

Dior從Valentino挖來(lái)Maria Grazia Chiuri做創(chuàng )意總監，改了Logo，簽了Angelababy，仿佛年輕了十幾歲。

“作為行業(yè)領(lǐng)袖，就是要啟發(fā)公眾，引導行業(yè)趨勢�！盨indy Liu說(shuō)，LV擁抱街頭文化給了其他品牌壓力。

Chanel和Dior都有了年輕化舉措，現在，她們也不得不關(guān)注起地下文化、亞文化了。

老資格的聯(lián)名款大師H&M，近年來(lái)面臨著(zhù)熱度的下滑。LV明年一定會(huì )有新的玩法，而Supreme，可能很難繼續做一個(gè)孤傲的男子了。