奢侈品業(yè)看上去正在全面復蘇。在剛剛過(guò)去的第二季度，LV、Burberry 和愛(ài)馬仕分別取得了 15%、13% 以及 9% 的增長(cháng)，均高于貝恩咨詢(xún)以及穆迪投資者機構此前預測的 6% 的行業(yè)平均增長(cháng)水平。

但開(kāi)云集團交出的成績(jì)更為亮眼。今年上半年，該集團的凈利潤增長(cháng)了 77.6% 至 8.258 億歐元。營(yíng)業(yè)收入上升 57.1% 至 12.7 億歐元，而營(yíng)業(yè)毛利率則達到 17.5%，比去年同期增長(cháng)了 330 個(gè)基本點(diǎn)。

而在截止 6 月 30 日的第二季度，得益于歐洲及亞太地區旅游業(yè)復蘇、零售額回升，開(kāi)云的整體銷(xiāo)售額上漲了 25.4%，達到 37.2 億歐元。

開(kāi)云集團旗下品牌表現

2017 財年上半年開(kāi)云集團各市場(chǎng)表現

該集團執行董事 Jean-François Palus 雖然指出下半年行業(yè)競爭可能更為激烈，但在聲明中仍然顯得十分驕傲：“上半年的表現絕對可以載入史冊。我不認為有很多像我們這樣體量的公司能夠在半年內取得 16 億歐元的營(yíng)收增長(cháng)，況且這種增長(cháng)完全是基于常規運營(yíng)�！�

如分析師們所料，Gucci 和 Yves Saint Laurent 仍然是開(kāi)云增長(cháng)的主力。它們的營(yíng)收分別占到集團業(yè)務(wù)的三分之一和 10%，并且分別在上半年取得了 43.4% 和 28.5% 的增長(cháng)。

但比較出人意料的是，Gucci 上半年銷(xiāo)售額達到了 28 億歐元。而根據愛(ài)馬仕不久公布的半年財報，截至 6 月 30 日，其銷(xiāo)售額為 27 億歐元。這意味著(zhù) Gucci 的銷(xiāo)售表現首次超過(guò)了愛(ài)馬仕。

從本質(zhì)上說(shuō)，在過(guò)去兩年持續不景氣的奢侈品行業(yè)環(huán)境面前，Gucci 和愛(ài)馬仕走的是截然不同的兩種道路。Gucci 被認為是冒著(zhù)更大風(fēng)險、革新力度也最大的“改革派之一”——除了創(chuàng )意總監 Alessandro Michele 與眾不同的設計語(yǔ)言，Gucci 開(kāi)始迅速擴張線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，同時(shí)開(kāi)展更為頻繁的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

與之相比，愛(ài)馬仕顯然保守得多。它仍然堅持經(jīng)典設計、限量發(fā)售、線(xiàn)下銷(xiāo)售；大多數營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也仍然像一場(chǎng)只針對業(yè)內人士的閉門(mén)狂歡。

現在討論哪種方式更能適應當下的消費環(huán)境，還為時(shí)尚早。更有參考價(jià)值的是研究為何 Gucci 能持續取得快速增長(cháng)。

今年上半年，Gucci 的營(yíng)業(yè)收入上升 69%，而營(yíng)業(yè)毛利率則達到 32%，增長(cháng)了 440 個(gè)基本點(diǎn)。那些四處可見(jiàn)的、利潤率更高的酒神包和 Gucci Loafer 是毛利率飆升的主要原因。根據開(kāi)云首席財務(wù)官 Jean-Marc Duplaix 的說(shuō)法，Gucci 的成衣及鞋履配飾在季度“達到兩位數甚至三位數增長(cháng)”。

此外，多渠道策略也開(kāi)始生效。Gucci 直營(yíng)店中共有 23 家在過(guò)去半年完成了翻新，整體銷(xiāo)售額上升 46.2%，而網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額的增長(cháng)則超過(guò) 60%。7 月，它剛剛在中國開(kāi)通了電商業(yè)務(wù)，希望借勢將該品牌的影響力擴張至中國三四線(xiàn)城市。

開(kāi)云主席兼 CEO Francois-Henri Pinault 在接受 CNBC 采訪(fǎng)時(shí)，還將 Gucci 的成功歸功于“創(chuàng )意上的連貫性”及“千禧一代的青睞”。

“你在 2016 年初買(mǎi)的 Gucci 成衣，到現在還是能穿，它們在創(chuàng )意語(yǔ)言上是一致的……我們過(guò)去在這個(gè)品類(lèi)上一直搖擺不定，現在不會(huì )了，這很重要�！�

根據 Pinault 說(shuō)法，35 歲以下的顧客目前已成為開(kāi)云集團的主力消費群體�！癎ucci 50% 的銷(xiāo)售額都來(lái)自千禧一代，而在 Saint Laurent，這個(gè)比例高達 65%。這意味著(zhù)我們的核心客戶(hù)年齡只有 25 - 35 歲，成衣對這群人的吸引力比上一代人強得多�！�

Gucci 2017 財年上半年營(yíng)收一覽

但值得一提的是，Gucci 并不是唯一表現出眾的品牌。該集團包括 Bottega Veneta、Balenciaga 以及 Alexander McQueen 在內的整個(gè)奢侈品部門(mén)在今年上半年取得了 25.3% 的增長(cháng)。而在運動(dòng)及生活方式部門(mén)，Puma 的營(yíng)收增幅也達到了 15.7% 。

另外，開(kāi)云集團并沒(méi)有參與時(shí)尚業(yè)越來(lái)越頻繁的收并購活動(dòng)，而傾向于將資源集中于現有品牌上。在評價(jià) Michael Kors 和 Jimmy Choo 的收購案時(shí)，開(kāi)云主席兼 CEO Francois-Henri Pinault 認為其現有業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了從品類(lèi)、價(jià)格區間到風(fēng)格的平衡，因此不會(huì )考慮過(guò)向外擴展。

“Gucci、Saint Laurent 和 Balanciaga 的鞋履類(lèi)產(chǎn)品都賣(mài)得非常好，我們并不需要另一個(gè)專(zhuān)家�！�