1936年，民族工商業(yè)者干庭輝在射擊比賽中獲三連冠，為慶賀，故向實(shí)業(yè)部商標局申請使用“三槍”商標。

80多年后，三槍在消費升級大潮中依然有其一席之地。在線(xiàn)下，連續十多年綜合市場(chǎng)占有率排名第一。在線(xiàn)上，也跑到同類(lèi)品牌中老大的位置。2016年天貓雙十一，三槍天貓旗艦店銷(xiāo)售額約7500萬(wàn)，當年全網(wǎng)銷(xiāo)售額約3.5億。

三槍還逆勢開(kāi)出500多家針對年輕消費人群的線(xiàn)下“大店”——Ulove三槍生活館。據說(shuō)，這個(gè)老國貨品牌的目標是超越優(yōu)衣庫。

（一）老品牌做起了快時(shí)尚

幾乎每個(gè)中國人都能哼上幾句電視劇《上海灘》主題曲，其結尾的“砰砰砰”三聲槍響，曾被三槍買(mǎi)斷，制作成冠名廣告。

尷尬的是，沒(méi)多少人知道這個(gè)廣告。更尷尬的是，此后選擇“以門(mén)店代宣傳”模式的三槍?zhuān)�再也沒(méi)有對大眾，尤其對年輕消費者，進(jìn)行品牌推廣的抓手。

向往個(gè)性解放的80后、90后、00后們，將穿“秋褲”視為一種落伍的生活方式。實(shí)在需要穿的時(shí)候，年輕人也更多地會(huì )選擇優(yōu)衣庫、CK、H&M或者ZARA這樣的外來(lái)時(shí)尚品牌。

“在出更年輕版型的同時(shí)，革新品牌形象成了我們最重要的工作之一�！比龢岆娚踢\營(yíng)部總經(jīng)理崔岳玲接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

2015年，崔岳玲在全公司發(fā)起品牌代言人的內部投票，并將提問(wèn)從原本“你認為誰(shuí)最適合當三槍代言人”改成“你最想要誰(shuí)的簽名”，通過(guò)公司團委，征集1980年之后出生員工的意見(jiàn)。

最終，拍板李晨。據說(shuō)，三槍電商的快速增長(cháng)，明星代言起到了很大作用。

（二）線(xiàn)上：這已經(jīng)不是原來(lái)的三槍

五年前，崔岳玲帶著(zhù)兩名年輕員工在三槍成立電商部門(mén)。如今，她這個(gè)部門(mén)已經(jīng)有40多人，在三槍內部舉足輕重。

在網(wǎng)店視覺(jué)上，她們改變了三槍以往中年女性模特為主的形象，而采用年輕外國模特拍攝國產(chǎn)內衣的“時(shí)尚大片”。

三槍在產(chǎn)品上也極力迎合年輕人。從設計時(shí)髦的打底褲，到印有兔斯基、海賊王、小黃人等動(dòng)漫形象的衛衣，這已經(jīng)不是原來(lái)的三槍。

崔岳玲還在6月23日的眾創(chuàng )智匯新消費社群日系列活動(dòng)“老品牌新生命力綻放”上說(shuō)，從決定做電商開(kāi)始，三槍集團便確立了電商先行的戰略思想，對供應鏈、渠道、品牌及營(yíng)銷(xiāo)方式等進(jìn)行徹底改造。

供應鏈方面，三槍已實(shí)現小批量、多品種、快速補單的生產(chǎn)機制。在此基礎上，三槍電商渠道每季推出150個(gè)新品，在售SKU達到3500個(gè)。

渠道方面，與大多數老品牌選擇輕資產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商模式不同，三槍采取一種“凡是核心能力，都要自己掌握”的重資產(chǎn)發(fā)展模式，即統一管理、集中發(fā)貨，電商渠道售出的商品均由三槍倉庫統一發(fā)出�！叭绻�用戶(hù)收到的商品發(fā)貨地址不是三槍總庫，就是假冒偽劣�！�

三槍還堅持官方旗艦店由公司直營(yíng)�！半娚痰暮诵氖沁\營(yíng)能力，所以我們的店鋪運營(yíng)、視覺(jué)設計、商品管理人員都來(lái)自三槍?zhuān)�外包的業(yè)務(wù)僅為客服和分揀�！贝拊懒嵴f(shuō)。

（三）線(xiàn)下：逆勢開(kāi)出500多家生活館

電商快速增長(cháng)、線(xiàn)上銷(xiāo)量接近20%的同時(shí)，三槍在2016年逆勢打造500多家針對年輕消費人群門(mén)店——Ulove三槍生活館。一改很多門(mén)店50~100平方米的規模，其采取新開(kāi)/翻新/擴改的做法，令生活館達到300~500平方米，提供更多的觀(guān)賞、體驗空間。

生活館主要分布在濟南、鄭州、西安、合肥等二三線(xiàn)城市。除了核心產(chǎn)品針織內衣，生活館還陳列家居服、床品、收納箱、廚房用品等，并將集團內部民光、鳳凰、海螺、皇后等品牌優(yōu)化到一起。

三槍Ulove生活館提倡“feel life，feel love”態(tài)度

生活館被三槍視為最重要的新零售試驗場(chǎng)景，希望可以解決線(xiàn)上線(xiàn)下難以標準定價(jià)和全品類(lèi)庫存等問(wèn)題。目前，三槍已完成線(xiàn)上線(xiàn)下統一的訂單和會(huì )員系統�！耙坏�決定走全渠道路線(xiàn)，基礎設施完全可以應對�！�

在崔岳玲看來(lái)，線(xiàn)下零售業(yè)遭遇困境，百貨商場(chǎng)租金降低，三槍生活館就借機開(kāi)業(yè)。而陳設的產(chǎn)品品類(lèi)一多，客單價(jià)也隨之提高，還能滿(mǎn)足消費者一站式的購物需求。

“我們經(jīng)常想，如果有一天人們不穿內衣了怎么辦，過(guò)度聚焦就會(huì )有盲區�！卑创拊懒岬恼f(shuō)法，他們正在嘗試新項目——一個(gè)社群化內容化的APP，希望從中找到新的市場(chǎng)。

如今，三槍的品類(lèi)在不斷擴張。上海三槍母公司龍頭股份2016年年報顯示，這一年三槍試制新概念創(chuàng )新元素面料192種，開(kāi)發(fā)新品1399多個(gè)貨號，覆蓋內衣、家居、休閑、鞋類(lèi)、圍巾等領(lǐng)域。

2016年，三槍凈利潤6751萬(wàn)，日子還算不錯，至少不像一些老國貨品牌那樣面臨生存危機。

“開(kāi)大店是我們的重要戰略，但開(kāi)店當年很難看到成果。只有電商頂住，創(chuàng )造更多效益，才能為三槍轉型贏(yíng)得空間和時(shí)間�！贝拊懒嵴f(shuō)。