周潤發(fā)、趙雅芝版的電視劇《上海灘》讓無(wú)數觀(guān)眾銘記，許文強和馮程程的愛(ài)恨交織更是讓一代人為之動(dòng)容。但你知道嗎，這部經(jīng)典影視劇的片頭曲結尾“砰砰砰”的三聲槍響，來(lái)源于一個(gè)民族品牌的冠名廣告。

　　三槍，其“三柄槍一個(gè)盾”的標識早已是一代人的青春記憶，但這個(gè)1937年從上海灘走出來(lái)的老字號并不想做回憶殺，而是要當時(shí)代跟進(jìn)者：實(shí)體店不景氣，卻逆勢開(kāi)出500多家生活體驗館；說(shuō)不夠潮流，那就請來(lái)“大黑�！崩畛看�言……

　　近日，在阿里研究院發(fā)布的2016年度中華老字號電商百強排行榜，三槍排第六。當工匠精神混搭上互聯(lián)網(wǎng)，“砰！”，三槍的子彈還要再飛一會(huì )兒呢。

“消費者去哪，我們就去哪”

　　走進(jìn)位于上海制造局路的三槍集團總部，記者看到，40多人組成的電商部，工作人員正忙著(zhù)上新產(chǎn)品圖片，電腦上的旺旺不斷發(fā)出“叮咚叮咚”的急促聲響�！昂统跞刖�(xiàn)上市場(chǎng)的不知所措相比，三槍現在已經(jīng)有一套自己的打法布局�！贝拊懒崾巧虾Ｈ龢�?zhuān)�集團）有限公司副總經(jīng)理，她嘴角微微上翹，對于三槍如今在線(xiàn)上市場(chǎng)的表現，有著(zhù)一絲從容和自信。

　　具有80年歷史的三槍?zhuān)�前身系上海針織九廠(chǎng)。1936年創(chuàng )始人干庭輝在射擊比賽中獲三連冠，為慶賀故向實(shí)業(yè)部商標局申請使用“三槍”商標，同年6月“三槍”商標獲批并延用至今。

　　在上世紀80、90年代，身穿三槍內衣，和如今穿“CK”、“香奈兒”一樣，絕對是件倍有面兒的事。但歲月沉浮，這個(gè)80歲的老字號品牌，依舊保持著(zhù)獨有的工匠技藝，但對于消費者向線(xiàn)上轉移的現狀把握得并不精準。

　　變則通，不變則亡，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，成為了三槍人的共識。2012年5月，崔岳玲帶著(zhù)2名年輕員工成立了三槍電商部門(mén)�！澳菚�(huì )兒，我們沒(méi)一個(gè)人懂電商�！贝拊懒崽寡�。

　　彼時(shí)，線(xiàn)上針織內衣市場(chǎng)硝煙彌漫，既有貓人、七匹狼等傳統大牌碾壓，也有都市麗人、黛安芬等新興品牌的緊追猛趕。線(xiàn)上“一無(wú)所有”的三槍唯有做好各種小貼心，尋回年輕人的視線(xiàn)�！跋�費者去哪，我們就去哪�！辈稍L(fǎng)中，崔岳玲不斷重復著(zhù)公司的品牌愿景。

　　記者了解到，三槍從紗線(xiàn)原料采購、打版裁剪，成衣制作、產(chǎn)品質(zhì)檢各個(gè)環(huán)節都牢牢掌握在自己手里；全國3000家門(mén)店，其中80%都為自營(yíng)，牢牢掌握線(xiàn)下市場(chǎng)主動(dòng)權。

　　三槍觸網(wǎng)，“照搬”起線(xiàn)下做生意的方法：依靠雄厚的供應鏈基礎，線(xiàn)上網(wǎng)店貨品統一由集團發(fā)貨�！八�有三槍產(chǎn)品均由上海市浦東新區康梧路555號發(fā)貨，我們是想用這種方式教育消費者，從這里發(fā)出去的貨才是真貨�！贝拊懒峤榻B，線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需為庫存和資金發(fā)愁，可以全身心投入到網(wǎng)店的建設、營(yíng)銷(xiāo)以及對顧客的服務(wù)等內容上。兩者結合，三槍也由此在線(xiàn)上市場(chǎng)開(kāi)了漂亮的“一槍”。

　　至今，從2012年初涉線(xiàn)上市場(chǎng)的“小白”，到2016年雙十一，三槍天貓旗艦店銷(xiāo)售額約7500萬(wàn)，全年全網(wǎng)銷(xiāo)售額約3.5億，三槍由此實(shí)現了奪回線(xiàn)上同類(lèi)品牌第一。

逆勢開(kāi)實(shí)體店，簽下“大黑�！�

　　初涉電商時(shí)，三槍著(zhù)重分析了線(xiàn)上市場(chǎng)和線(xiàn)下市場(chǎng)的不同，“我們發(fā)現兩邊市場(chǎng)的產(chǎn)品重合度在5%左右。很多大尺碼在網(wǎng)上賣(mài)不動(dòng)，說(shuō)明線(xiàn)上的消費者比較年輕�！贝拊懒嵴f(shuō)。

　　改變從呆板的設計開(kāi)始，陳舊的網(wǎng)店視覺(jué)設計沒(méi)了，新增了很多符合年輕人時(shí)尚口味的新品。時(shí)髦打底褲、打底衫，顏色鮮亮的Polo衫、沙灘褲，印有兔斯基、海賊王、小黃人等動(dòng)漫形象的衛衣，這些更加符合年輕人審美特點(diǎn)的產(chǎn)品，正逐步尋回25歲~30歲年輕消費者的目光。

　　三槍新媒體運營(yíng)經(jīng)理張美珍向記者介紹，在線(xiàn)上的視覺(jué)設計上，三槍也逐步向年輕消費者的時(shí)尚品味靠攏�！爸�前線(xiàn)下店鋪的模特多為年紀偏大的阿姨媽媽?zhuān)�現在三槍線(xiàn)上的模特都換成了20歲左右、五官立體的外模，用拍時(shí)尚大片的方式拍攝模特產(chǎn)品圖，帶動(dòng)了年輕顧客主動(dòng)進(jìn)店游覽消費�！�

　　更讓人蒙圈的是，三槍在冠名《上海灘》后就再沒(méi)有做過(guò)廣告，2016年破天荒地請來(lái)了在《奔跑吧，兄弟》里收獲一眾粉絲的“大黑�！崩畛�。

崔岳玲還透露了一個(gè)秘密，當時(shí)選擇三槍代言人時(shí)把“你認為誰(shuí)最適合當三槍代言人”的問(wèn)題改成了“你最想和6個(gè)候選明星中的哪一位合影、吃飯”，最后80名員工大部分都選擇了李晨�！袄畛刻�實(shí)穩重可靠的形象很符合三槍的品牌氣質(zhì)，他也能帶給三槍更多的年輕活力�！贝拊懒嵴f(shuō)，三槍簽約年輕人喜歡的李晨，正是基于圈攬年輕一代消費者的選擇。

　　這種自我的形象突破，正從線(xiàn)上延伸到線(xiàn)下。崔岳玲介紹，去年年初在三槍的牽頭下，上海紡織（集團）有限公司旗下的三大老品牌——三槍、民光和海螺，組團在濟南、鄭州、西安、合肥等一二線(xiàn)城市開(kāi)出了300~500平方米的“上海紡織品牌生活館”。

　　在大多數的實(shí)體店都選擇收縮的當下，卻敢于擴張，三槍自有一套邏輯，“商場(chǎng)租金降低，三槍生活館借機開(kāi)業(yè)，陳設的產(chǎn)品品類(lèi)一多，客單價(jià)也隨之提高，還能給予消費者一站式的購物需求�！贝拊懒峤榻B，來(lái)三槍店生活館，要讓消費者有種進(jìn)到優(yōu)衣庫、Zara的感覺(jué)。

　　張美珍向記者介紹，今后在三槍生活館，還會(huì )在產(chǎn)品旁設置二維碼，通過(guò)線(xiàn)下體驗產(chǎn)品進(jìn)行掃碼、線(xiàn)上進(jìn)店鋪消費優(yōu)惠的方式，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下，為三槍品牌的新零售轉型升級贏(yíng)得發(fā)展空間。