歐萊雅旗下英國天然美容品牌The Body Shop找到了它的新東家——巴西最大美妝產(chǎn)品生產(chǎn)商Natura Cosméticos SA（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Natura ”）。 

今日，歐萊雅中國確認，歐萊雅已于上周五與Natura就The Body Shop事宜進(jìn)入排他性談判階段。本次擬定交易對The Body Shop的估值為10億歐元，預計在2017年完成交易。Natura將以銀行貸款支付對The Body Shop的并購款。

公開(kāi)資料顯示，Natura創(chuàng )立于1969年，是巴西最大的化妝品生產(chǎn)商。2012年12月，其斥資6800萬(wàn)澳元收購了澳洲有機品牌Aēsop 65%股權，并于2016年12月形成全資控股。 Aēsop也是目前中國消費者最熟悉的Natura旗下品牌。

此前，復星國際、人和商業(yè)、私募基金CVC Capital Partners Ltd、意大利私募基金 Investindustrial（聯(lián)合馬云家族基金）都曾對The Body Shop表示過(guò)競購意愿。但Natura最終進(jìn)入排他性談判階段，說(shuō)明其開(kāi)價(jià)符合歐萊雅的預期。

The Body Shop倫敦店內，工作人員在整理商品

今年2月，歐萊雅為T(mén)he Body Shop開(kāi)出了8.5億英鎊（約合10億歐元）的售價(jià)，比其收購后者的價(jià)格高出30.4%。

2006年，歐萊雅以6.2億英鎊的代價(jià)收購了The Body Shop，以加強其在天然護膚領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)。The Body Shop旗下?lián)碛?200種護膚、護發(fā)、香水等產(chǎn)品，品牌在全球66個(gè)國家擁有的超過(guò)3000間分店、2.2萬(wàn)名員工。

但這家由羅迪克夫婦于1976年成立、主打自然護膚的品牌并沒(méi)有為前者帶來(lái)預期中的收益。

在20世紀80年代，The Body Shop是最知名的高街品牌之一，人們喜歡它新奇有趣、價(jià)格合算的產(chǎn)品。但是到了21世紀初，競爭對手們迎頭趕上了，Boots公司開(kāi)發(fā)了類(lèi)似的自然系美妝產(chǎn)品，新的挑戰者Lush也在不斷侵蝕The Body Shop的市場(chǎng)份額。自被收購以來(lái)，The Body Shop的業(yè)績(jì)持續低迷。

雖然The Body Shop是歐萊雅的成員之一，但該品牌一直在獨立運營(yíng)，有自己的管理團隊來(lái)監督其市場(chǎng)運作。歐萊雅集團董事長(cháng)兼首席執行官Jean-Paul Agon曾坦承，收購后，該品牌與集團之間并沒(méi)有成功融合�！拔覀儺敃r(shí)就擔心公司的文化與之不相符，但不忍心去破壞它原有的品牌價(jià)值�！�

后來(lái)，The Body Shop被納入歐萊雅新成立的Selective Divisions部門(mén)，希望能借此扭轉品牌持續低迷的發(fā)展態(tài)勢，但未能挽回The Body Shop的頹勢。

歐萊雅2016年財報顯示，The Body Shop去年營(yíng)收額為9.2億歐元，同比下跌4.8%，同店銷(xiāo)售增長(cháng)只有0.6%。同一報告期內，歐萊雅集團總營(yíng)收為258.4億歐元，同比上漲2.3%，同店銷(xiāo)售達到4.7%�！癟he Body Shop拖累了歐萊雅集團的同比增長(cháng)。自收購以來(lái)，The Body Shop的平均同比增長(cháng)為2.6%，而歐萊雅的其他品牌則為4.4%。去年The Body Shop的利潤率為5.7%，而集團的利潤率為17.8%�！钡乱庵俱y行分析師Eva Quiroga說(shuō)。

在Eva Quiroga看來(lái)，歐萊雅持有The Body Shop的主要原因在于它是一個(gè)自然品牌，是當時(shí)美妝市場(chǎng)增長(cháng)最快的部門(mén)。然而，The Body Shop多年來(lái)的的自然定位并沒(méi)有吸引到大批消費者，無(wú)法維持其市場(chǎng)地位。

新興市場(chǎng)或許是The Body Shop的機會(huì )。根據歐睿國際的美妝及個(gè)人護理業(yè)高級行業(yè)分析師Nicholas Micaleff提供的數據，The Body Shop在印度、印度尼西亞等亞洲市場(chǎng)表現較為強勁，在2010年至2015年實(shí)現了兩位數的復合年增長(cháng)率。但是由于The Body Shop堅持反對動(dòng)物實(shí)驗的原則，它無(wú)法進(jìn)入中國、巴西等新興市場(chǎng)。2014年3月，The Body Shop撤離了中國市場(chǎng)僅有的兩個(gè)機場(chǎng)專(zhuān)柜。此后中國消費者購買(mǎi)The Body Shop的渠道大都是通過(guò)海外代購。

歐萊雅方面透露， 目前該品牌在全球有3000多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)和電子商務(wù)渠道。