近日，周大生珠寶股份有限公司在深圳證券交易所掛牌上市，募集資金總額達15.3億元，成為近年來(lái)A股融資規模最大的IPO珠寶企業(yè)之一，發(fā)行價(jià)格為19.92元/股，上市當日即上漲44％，收盤(pán)價(jià)28.68元/股。

據了解，周大生在上市儀式當日，還別出心裁地在深交所開(kāi)啟資本市場(chǎng)首秀，將資本與潮流時(shí)尚結合，上演了一場(chǎng)珠光璀璨的“情景風(fēng)格珠寶”時(shí)尚走秀。周大生董事長(cháng)周宗文、周大生董事副總經(jīng)理周飛鳴、深圳市羅湖區委書(shū)記賀海濤、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)姜明、廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)巫開(kāi)立、深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)莊禮祥等6位嘉賓出席參與了上市敲鐘儀式。

近年來(lái)，得益于品牌知名度的逐年提高、銷(xiāo)售渠道的縱深拓展、產(chǎn)品設計款式的不斷豐富和產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，周大生的珠寶首飾產(chǎn)品也越來(lái)越受到消費者的青睞與認可，公司規模及盈利實(shí)現穩步增長(cháng)。招股書(shū)顯示，2014年、2015年及2016年周大生分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入26.64億元、27.29億元及29.02億元；凈利潤從2014年的3.24億元增長(cháng)到2016年的4.27億元，復合增長(cháng)率達14.80％。

周大生成功上市，其背后到底有著(zhù)怎樣的過(guò)人之處？

定位中高端

周大生專(zhuān)注于“周大生”品牌珠寶首飾的設計生產(chǎn)、品牌運營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)，是國內最具規模的珠寶品牌運營(yíng)商之一。其定位于中高端主流市場(chǎng)鉆石珠寶領(lǐng)先品牌，為追求品質(zhì)生活的時(shí)尚女性提供流行精品珠寶首飾。公司緊密?chē)�繞“周大生”品牌的定位、價(jià)值和理念，制定和實(shí)施領(lǐng)先和可行的戰略發(fā)展規劃，不斷提升品牌形象和影響力，實(shí)現公司的快速發(fā)展。

近年來(lái)，經(jīng)過(guò)對研究消費者情感文化、場(chǎng)景需求、個(gè)性特征、裝扮風(fēng)格、消費背景、流行文化、婚戀文化等的研究，周大生提出“引領(lǐng)情景風(fēng)格珠寶新潮流”的全新產(chǎn)品定位，由此確立了“情景風(fēng)格珠寶”的產(chǎn)品創(chuàng )意體系。

通過(guò)多年的不懈努力，“周大生”品牌市場(chǎng)競爭力突出，已成為中國境內珠寶首飾市場(chǎng)最具競爭力的品牌之一。根據中寶協(xié)出具的證明，過(guò)去三年時(shí)間里，“周大生”品牌市場(chǎng)占有率在境內珠寶首飾市場(chǎng)均排名前三。同時(shí)，自2011年起，公司連續五年獲得世界品牌實(shí)驗室(WorldBrandLab)“中國500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值從2011年的75.25億元上升到2016年的238.69億元，位居大陸地區珠寶品牌前三位。

此外，2013年周大生獨家引入比利時(shí)EXELCO公司的“LOVE100”百面切工鉆石作為核心產(chǎn)品系列，緊貼潮流趨勢，在產(chǎn)品系列設計上烙印公司品牌理念，加強公司產(chǎn)品的市場(chǎng)辨識度和品牌競爭力，該產(chǎn)品獲得了比利時(shí)高階層鉆石議會(huì )(HRD Antwerp)和安特衛普市政府頒發(fā)的“安特衛普鉆石榮譽(yù)獎?wù)隆�，獲得較高的市場(chǎng)美譽(yù)和消費者認可。

競爭優(yōu)勢突出

周大生的連鎖網(wǎng)絡(luò )由營(yíng)運管理網(wǎng)絡(luò )、業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò )、培訓輔導網(wǎng)絡(luò )、督導監察網(wǎng)絡(luò )、整合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、物流配送網(wǎng)絡(luò )、ERP應用網(wǎng)絡(luò )等七大網(wǎng)絡(luò )構成，為其業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展提供了有力支撐。在多年的發(fā)展過(guò)程中，周大生及時(shí)把握珠寶行業(yè)爆發(fā)式增長(cháng)的歷史機遇，依托整合研發(fā)、生產(chǎn)外包的優(yōu)異供應鏈整合能力，采用外延式、規模先行的渠道建設戰略，建立了覆蓋面廣且深的“自營(yíng)+加盟”連鎖網(wǎng)絡(luò )。

截至2016年12月31日，公司已在全國擁有294家自營(yíng)店、2162家加盟店(統一形象、產(chǎn)品、價(jià)格體系和服務(wù))，形成行業(yè)領(lǐng)先的連鎖渠道網(wǎng)絡(luò )，極大地提升了品牌影響力和知名度，帶來(lái)了強大的集群效應和資源整合優(yōu)勢。在渠道布局方面，周大生構成了以直轄市為核心、省會(huì )城市和計劃單列市為骨干、三四線(xiàn)城市為主體的全國性珠寶連鎖網(wǎng)絡(luò )體系。

周大生公司位于深圳羅湖區水貝，這里聚集著(zhù)中國絕大部分的珠寶加工商。原材料外包，使得公司創(chuàng )立的前期可謂是省時(shí)省力省成本，從而將資源投入到品牌運營(yíng)、渠道建設上。

根據品牌定位和戰略規劃，周大生構建了全方位、立體式品牌整合營(yíng)銷(xiāo)戰略，繼林志玲之后，公司選擇了Angelababy擔任品牌形象代言人，提升公司時(shí)尚流行的珠寶品牌形象。此外還選擇電視、紙媒、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外等各種媒介，實(shí)行全國、省、城市、店面四級廣告聯(lián)動(dòng)。

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面，周大生通過(guò)舉辦“中國流行風(fēng)”全國性商業(yè)珠寶設計大賽，在推動(dòng)原創(chuàng )設計的同時(shí)，加強公司在國內珠寶設計概念、趨勢、行業(yè)工藝方面的引導力，提升品牌影響力。同時(shí)公司注重互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)微信、微博、門(mén)店會(huì )員活動(dòng)和終端消費者進(jìn)行零距離互動(dòng)和交流，宣傳品牌文化和增強客戶(hù)粘性。

周大生在產(chǎn)品方面也具備優(yōu)勢，堅持以鉆石首飾為主力產(chǎn)品,百面切工鉆石首飾為核心產(chǎn)品，黃金首飾為人氣產(chǎn)品，彩寶首飾、金鑲玉首飾、鉑金首飾、K金首飾等為配套的產(chǎn)品組合策略。為了適應品牌的定位、地域消費需求的差異性，周大生根據不同的設計風(fēng)格和主題，制訂標志款、人氣款、配套款相結合的款式風(fēng)格組合，建立了多維度的產(chǎn)品款式庫。

目前，周大生的產(chǎn)品款式庫主要由核心款(包括標志款)、暢銷(xiāo)款、配套款、區域特色款和新秀款構成。截至2016年12月31日，公司擁有設計款式超過(guò)15,000款。

對于未來(lái)發(fā)展，周大生董事長(cháng)周宗文表示，以此次公開(kāi)發(fā)行股票并上市為契機，周大生將通過(guò)提升品牌形象和影響力、增強研發(fā)設計能力，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;同時(shí)通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設力度、構建信息化系統及電商平臺，進(jìn)一步擴大公司的業(yè)務(wù)規模，并最終發(fā)展成為品牌價(jià)值高、聲譽(yù)好的世界一流珠寶首飾公司。