根據其剛發(fā)布的 2017 年財年預覽財報（正式的全文財報要等到 6 月 7 日才發(fā)布）顯示，“即看即賣(mài)” 這種 D2C 的銷(xiāo)售模式提升了品牌的銷(xiāo)售額，特別是在 2016 年 9 月的倫敦走秀之后，其銷(xiāo)售額上升了 25%。
Burberry 還在堅持做“即看即賣(mài)”。盡管之前和它一般堅定的 Tom Ford 已宣布退出了這個(gè)“陣營(yíng)”。
反正，Burberry 覺(jué)得這件事還挺有用的。
根據其剛發(fā)布的 2017 年財年預覽財報（正式的全文財報要等到 6 月 7 日才發(fā)布）顯示，“即看即賣(mài)” 這種 D2C 的銷(xiāo)售模式提升了品牌的銷(xiāo)售額，特別是在 2016 年 9 月的倫敦走秀之后，其銷(xiāo)售額上升了 25%。
Burberry 的創(chuàng )意總監，要等到 7 月才卸任的首席執行官一職的 Christopher Bailey 還提到，9 月份的走秀做了 “即看即賣(mài)” ，讓品牌的社交媒體的參與度提高了很多。在走秀結束后的 7 天時(shí)間里，約有 3 萬(wàn)人去 Burberry 的店里逛了逛，并參觀(guān)了店內的裝置。
這個(gè)消息聽(tīng)起來(lái)非常不錯，幾乎就要讓人認為“即看即買(mǎi)”可以幫助奢侈品行業(yè)找回春天了。
不過(guò)根據 Burberry 2016 年財年的數據顯示，走秀款的收入只占到 Burberry 零售收入的 5% 。
也就是說(shuō)，Burberry 靠著(zhù)“即看即賣(mài)”賣(mài)走秀款來(lái)提高的業(yè)績(jì)的空間非常有限。它的作用有點(diǎn)類(lèi)似于一個(gè)適合放在社交媒體上的廣告營(yíng)銷(xiāo)，制造話(huà)題，吸引消費者進(jìn)店，賣(mài)出去的還是低價(jià)產(chǎn)品。
“帶來(lái)收入的還有商業(yè)化的非走秀款，但它們和走秀款是一個(gè)主題，也會(huì )同時(shí)在電商和實(shí)體店上架。這也讓更多消費者買(mǎi)進(jìn)更多和走秀款相關(guān)的不同價(jià)位的產(chǎn)品�！� Christopher Bailey 說(shuō)。
Burberry 更愿意強調自己為“即看即賣(mài)”做出的一些改變。比如把生產(chǎn)周期縮短，還把每年 4 次的走秀調整到了每年兩次，并綜合了男女裝一起展示。
自從 2016 年 9 月開(kāi)始初次嘗試，Burberry 把“即看即賣(mài)”列入了產(chǎn)品戰略，每次發(fā)布財報都會(huì )專(zhuān)門(mén)提一提它的進(jìn)展。
“消費者對‘即看即買(mǎi)’走秀款以及它的商業(yè)化延伸品都很積極�！� Burberry 2017 年財年的預覽財報寫(xiě)道。
所以我們不如這樣看：所謂的“商業(yè)化延伸品”（也就是把人流吸引過(guò)來(lái)買(mǎi)貨），也是 Burberry 堅持做“即看即賣(mài)”的一個(gè)重要原因。
[ 品牌中心 ]
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