在很多商家看來(lái)，如今的零售業(yè)仍然處于低迷的狀態(tài)。但據中國國家統計局發(fā)布的4月份消費數據顯示，社會(huì )消費品零售總額人民幣為27278億元，同比增長(cháng)10.7%。雖較3月份有所放緩，不過(guò)時(shí)尚類(lèi)別表現相對穩定，其中服飾類(lèi)型更創(chuàng )下近21個(gè)月來(lái)新高達10.0%的雙位數增幅，同時(shí)4月份，穿、用類(lèi)商品零售增速回升。其中，服裝鞋帽針紡織品類(lèi)分別增長(cháng)10%和8%，比上月加快3.6個(gè)百分點(diǎn)，中國市場(chǎng)服飾鞋帽、針織紡織品總銷(xiāo)售達1126億元。

從以上數據不難發(fā)現，4月份中國的服裝零售業(yè)的確有所回暖，但是如今的大環(huán)境仍舊不樂(lè )觀(guān)，依然有眾多服飾品牌采取收縮和關(guān)店策略。KM作為逆勢常青樹(shù)自進(jìn)入國內市場(chǎng)以來(lái)一直保持增長(cháng)，兩年內拓店逾500家，發(fā)展穩健并依然保持高速擴張。據零售業(yè)最新數據顯示，KM于四月份在中國14座城市開(kāi)出30家店鋪，以平均1天1家新店的節奏保護增長(cháng)，品牌方公開(kāi)數據顯示，五月份店鋪增長(cháng)數將在此基礎上有更多突破。

聚焦產(chǎn)品，品牌力吸納更多“路轉粉”

中國市場(chǎng)正值消費升級時(shí)期，目標受眾正在改變，千禧一代崛起成為消費主力軍，他們通過(guò)各種社交手段來(lái)了解時(shí)尚潮流，對產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。在這種情況下，無(wú)論是奢侈品牌還快時(shí)尚品牌，都需要將更多的精力聚焦在個(gè)性化消費需求上，生產(chǎn)出迎合需求的產(chǎn)品。

KM注重產(chǎn)品研發(fā)，他們在潛心研究消費者需求后為消費者設計、采購最時(shí)尚產(chǎn)品。同時(shí)運用大數據手法建立數據中心，實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)品銷(xiāo)售情況并進(jìn)行快速調整。在新媒體運用方面，官方微信公眾號一直是KM與粉絲互動(dòng)的重鎮，在互動(dòng)中增加用戶(hù)粘性，同時(shí)將更多一手需求轉化為消費預測和產(chǎn)品研發(fā)數據。據了解，KM在國內擁有數百家供應商，其中不乏為國際一線(xiàn)品牌做代工的生產(chǎn)制造企業(yè)，大型配送中心和高效的倉儲設備保證每家店都能及時(shí)快速地補充商品。

投資型加盟模式成品牌發(fā)展的助力器

無(wú)論是大品牌還是小品牌，都無(wú)法只靠單一的直營(yíng)模式實(shí)現擴張，因而不難發(fā)現眾多品牌都在擴張的路上采用加盟模式。KM能以平均1天1家新店的速度實(shí)現擴張，與其科學(xué)符合“國情”的加盟模式有關(guān)。其加盟政策是“品牌使用費 貨品保證金制度 一周分賬”，

這個(gè)加盟模式最大特點(diǎn)在于，加盟商除了支付品牌使用費、租金、裝修等必要費用外，剩下的招聘、運營(yíng)、供貨工作都由KM提供。這種加盟模式真正地實(shí)現了人-貨-場(chǎng)的優(yōu)化組合。借助加盟商的場(chǎng)地，采用自己的人才，銷(xiāo)售自己的貨品。由此可見(jiàn)，KM正以輕姿態(tài)進(jìn)行運作，掌握商品的設計采購和上游供應鏈，將裝修、門(mén)店租金等重投入交給加盟商，從而減輕自身負擔。

密集型擴張戰略，形成區域影響力

在布局時(shí)，有品牌選擇分散型布局，有品牌選擇密集型布局，雖說(shuō)兩者都能增加門(mén)店數量，但是對品牌的影響卻不同。分散型布局的散點(diǎn)式運作，在增加成的同時(shí)不利于形成品牌影響力。密集型選址布局能在一定區域形成區域化優(yōu)勢，加深區域品牌影響力，同時(shí)能有效地降低運輸和管理成本。從KM四月份的開(kāi)店布局來(lái)看，KM在選址布局上是采用密集型布局。