幾年來(lái)，電商零售的發(fā)展令不少實(shí)體零售商苦不堪言，甚至讓整個(gè)實(shí)體零售行業(yè)都陷入了發(fā)展的僵局。電商零售有其固有的優(yōu)勢，如跨地域、超時(shí)空、低成本等，而且現代消費者也更習慣于這種互聯(lián)網(wǎng)消費模式。這是實(shí)體零售不可回避的問(wèn)題，但卻并非不能跨越的問(wèn)題。
據悉，以北歐文化為品牌基礎的設計師快時(shí)尚品牌KM在去年實(shí)體零售企業(yè)普遍遭遇發(fā)展瓶頸的時(shí)刻，以驚人的速度新增了200多家店鋪，這還不夠，KM更計劃在今年繼續投資6個(gè)億，新開(kāi)門(mén)店300家。在哀鴻遍野的實(shí)體零售行業(yè)，KM是如何做到迅速新增店面并保持銷(xiāo)售額的呢？
揚長(cháng)避短 價(jià)格取勝
在與電商零售對抗的時(shí)候，實(shí)體零售企業(yè)需要揚長(cháng)避短，在創(chuàng )新的基礎上超越電商零售帶給消費者的消費體驗，這就要求實(shí)體零售行業(yè)區分自身與電商零售之間的優(yōu)勢與劣勢。電商零售之所以能夠吸引消費者，一個(gè)主要的原因就是價(jià)格優(yōu)勢�，F代消費者在追求時(shí)尚潮流的同時(shí)往往也會(huì )結合價(jià)格一起考慮，若價(jià)格超出了商品本身應有的價(jià)值，消費者往往不會(huì )買(mǎi)單。傳統的實(shí)體零售品牌在價(jià)格上似乎沒(méi)有辦法降下來(lái)，因為中間有分銷(xiāo)商、代理商層層分利，到消費者手上的商品只能在一個(gè)相對較高的價(jià)格基數上出售，否則就會(huì )面臨虧本或無(wú)盈利的窘境。
KM男裝能夠保持迅速新增店面且現場(chǎng)銷(xiāo)售火爆的秘訣其實(shí)也在于價(jià)格。據了解，KM進(jìn)駐中國市場(chǎng)之后并沒(méi)有步傳統實(shí)體零售的后塵——抬高價(jià)格，而是另辟蹊徑開(kāi)創(chuàng )了獨特的可持續發(fā)展模式，即以超低廉的價(jià)格供應北歐最優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚設計產(chǎn)品。令中國消費者感到更為不可思議的是，KM男裝不管從設計、剪裁、創(chuàng )意或搭配上毫不遜色于ZARA、優(yōu)衣庫等品牌，但在價(jià)格上卻以近乎成本價(jià)的費用銷(xiāo)售給消費者，這就是KM能夠在電商零售的高壓下突出重圍的一大優(yōu)勢。
直面挑戰 布局全國
據行業(yè)最新消息，KM不止在今年要投入6個(gè)億新增300家店面，在2017年更要實(shí)現新增600家店面的計劃，2018年投入20個(gè)億新增1000家店面，最終完成在中國設立2000家門(mén)店的實(shí)體零售布局。就如KM所秉持的理念——讓所有顧客都有能力購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品，中國的實(shí)體零售行業(yè)應該從滿(mǎn)足消費者需求這個(gè)角度進(jìn)行突破，在創(chuàng )新品牌經(jīng)營(yíng)模式的基礎上尋求實(shí)體零售新的發(fā)展。
一味抬高身價(jià)的實(shí)體零售品牌最終很可能將迎來(lái)電商零售和新型實(shí)體零售模式的雙重打壓，屆時(shí)再尋求突破或改變則顯然不夠明智，更難以跟上行業(yè)發(fā)展的腳步。KM在一年之間迅速新增200多家實(shí)體店面并保持良好的運轉，個(gè)中原因或許是直面電商零售的挑戰而做出的適時(shí)調整，也或許只是因為KM比ZARA等品牌更懂中國消費者的心理需求。
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