隨著(zhù)傳統品牌紛紛“觸電”，線(xiàn)上競爭迅速加劇，近年來(lái)，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開(kāi)始探索線(xiàn)下發(fā)展模式。作為最早進(jìn)入淘寶商城的服裝品牌，在品類(lèi)布局基本完成后，2015年7月，茵曼啟動(dòng)了“茵曼+千城萬(wàn)店”計劃，在線(xiàn)下渠道布局，計劃5年內在全國1000個(gè)城市中開(kāi)設10000個(gè)線(xiàn)下體驗店鋪。其中，一線(xiàn)城市采用直營(yíng)的方式，與大型百貨商場(chǎng)合作；二三四線(xiàn)城市會(huì )開(kāi)放加盟。

財報顯示，2016年年度報告顯示，茵曼所屬公司廣州市匯美時(shí)尚集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯美時(shí)尚集團”）2016年年度營(yíng)業(yè)收入為11.98億元，去年同期為11.41億元，同比增長(cháng)5.00%；2016年年度凈利潤為2137萬(wàn)，去年同期為1762萬(wàn)元，同比增長(cháng)21.28%。

匯美集團CEO、茵曼創(chuàng )始人方建華表示：“線(xiàn)下我們還是剛剛開(kāi)始，未來(lái)我們會(huì )開(kāi)更多的店鋪，而且集團有十幾個(gè)品牌，未來(lái)我們還會(huì )啟動(dòng)其他品牌的開(kāi)店計劃，進(jìn)行‘茵曼模式’的復制。未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下，我想應該整個(gè)的銷(xiāo)售占比是50%、50%，可能線(xiàn)下的銷(xiāo)售占比會(huì )更大，有可能達到60%�！�

東莞證券分析師付豪認為，在消費升級的背景下，消費者的需求日趨個(gè)性化、多樣化，催生出了線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道融合發(fā)展的“新零售”模式。通過(guò)拓展“新零售”模式，電商和實(shí)體零售企業(yè)有望打通全渠道、實(shí)現優(yōu)勢互補，能夠為消費者提供更好的購物體驗，同時(shí)有助于擴大業(yè)務(wù)規模。而《中國服飾》雜志公眾號記者此間在采訪(fǎng)中也了解到，對于“茵曼+千城萬(wàn)店”的計劃，業(yè)內人士認為，這與千禧一代在推動(dòng)紡織服裝行業(yè)消費升級的大背景下，為包括茵曼在內的設計師品牌和潮流品牌加速崛起提供持續發(fā)展的新動(dòng)力。

東北證券研究員李強認為，對于獨立設計師品牌和潮流品牌來(lái)說(shuō)，獨特的設計品味、潮流的文化內涵符合千禧一代消費者的個(gè)性化需求表達。與此同時(shí)，中國設計師逐漸具備國際影響力，與潮流品牌一齊受到購物中心的青睞。集合店成為渠道業(yè)態(tài)新趨勢。近年來(lái)，集合店呈現爆發(fā)式增長(cháng)的情況，并且各式各樣的集合店開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)。在品牌周期縮短的情況下，品牌開(kāi)始進(jìn)行各種聯(lián)名系列以保持產(chǎn)品持續革新或者通過(guò)集團式運營(yíng)應對品牌的周期波動(dòng)。

在李強看來(lái)，從成長(cháng)背景來(lái)看，千禧一代出生于計劃生育時(shí)代，作為獨生子女其成長(cháng)環(huán)境決定了千禧一代更加關(guān)注自我。從成長(cháng)經(jīng)歷來(lái)看，千禧一代成長(cháng)于中國經(jīng)濟高速增長(cháng)的年代，他們未經(jīng)歷物質(zhì)短缺的年代，市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，商品和服務(wù)由賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，催生了個(gè)性化的需求。2015-2016年，線(xiàn)上原創(chuàng )店鋪成交額增長(cháng)率皆高于時(shí)尚行業(yè)整體的增長(cháng)率，表現出線(xiàn)上用戶(hù)群體強烈的個(gè)性化消費需求。與此同時(shí)，商家也普遍認為“個(gè)性”是年輕消費者的主要消費需求，更多商家會(huì )將自身店鋪的賣(mài)點(diǎn)定位為提供個(gè)性化的商品與購物體驗來(lái)吸引年輕消費。

此外，對于獨立設計師品牌和潮流品牌來(lái)說(shuō)，獨特的設計品味、潮流的文化內涵符合千禧一代消費者的個(gè)性化需求表達。千禧一代具備更加開(kāi)放的心態(tài)，愛(ài)混搭，并且可以接受?chē)�際品牌&國內品牌在不同價(jià)格的搭配，為一系列“小而美”的品牌崛起建立了客群基礎。

李強談到，設計師品牌和時(shí)尚潮牌等具備突出的個(gè)性，客群受眾相對較小，并且受限于體量，產(chǎn)品線(xiàn)往往較為單一，因此更適宜在買(mǎi)手店、集合店賣(mài)。在伴有大量新興品牌誕生或者進(jìn)入中國市場(chǎng)的情況下，買(mǎi)手店、集合店成為服飾行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢。同時(shí)，集合店具備多品牌、生活方式、新零售等多種玩法，有望成為應對同質(zhì)化和單一零售品牌下滑趨勢的新業(yè)態(tài)。

李強進(jìn)一步分析，集合店近年來(lái)呈現爆發(fā)式增長(cháng)的跡象，國內集合店新增數量從2012年進(jìn)入發(fā)展“快車(chē)道”，2012-2016年5年復合增速高達46%，預計2017年將新增1200家。集合店發(fā)展起飛的時(shí)機，恰與購物中心進(jìn)入爆發(fā)式增長(cháng)，陷入同質(zhì)化僵局，差異化競爭的時(shí)期不謀而合�？梢哉f(shuō)，后期發(fā)展起來(lái)的模式創(chuàng )新、體驗升級的集合店，正是迎合了購物中心渴望破解同質(zhì)化、實(shí)現差異化的產(chǎn)物。

前述分析師付豪介紹，回顧2016年可以發(fā)現，宏觀(guān)經(jīng)濟仍處于見(jiàn)底回升態(tài)勢。GDP全年同比增長(cháng)6.70%，第四季度同比增長(cháng)7.30%，增幅較去年同期下滑0.30%；2月份CPI同比增長(cháng)0.8%，增幅較去年同期下滑1.50%；社零總額同比增長(cháng)9.5%，2月份增速創(chuàng )下新低，在三大消費者信心指數持續攀升創(chuàng )下新高背景下，社會(huì )零售品總額增速有望見(jiàn)底回升。值得一提的是，可選消費品增速持續復蘇，服裝鞋帽和針紡織品等可選消費品零售額同比增長(cháng)幅度較大，在負面因素逐漸散去的背景下，上述消費品所在行業(yè)有望持續復蘇，建議業(yè)界重點(diǎn)關(guān)注。