茵曼探索新零售 首次線(xiàn)上線(xiàn)下同步引爆“雙十一”

國際品牌相繼觸網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)品牌走到線(xiàn)下，全渠道融合的趨勢已經(jīng)在全球零售蔓延。臨近雙十一，無(wú)論是線(xiàn)上平臺還是線(xiàn)下商家，已經(jīng)提前“發(fā)大招”�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌茵曼日前宣布，將于11月1日提前引爆“雙十一”，當日在全國111家線(xiàn)下店任意商品11.1元限時(shí)搶購。這將是茵曼線(xiàn)上線(xiàn)下融合同步引爆“雙十一”的首個(gè)開(kāi)端，也是茵曼探索“新零售”商業(yè)生態(tài)的新嘗試。

11月1日11點(diǎn)未到，茵曼廣州正佳直營(yíng)店門(mén)口排起了搶購長(cháng)龍，累計近1000人排隊。

茵曼正佳直營(yíng)店11月1日共計賣(mài)出500多件衣服，貨架幾乎被清空，衣服平均每件400元。

過(guò)去幾年，“雙十一”全民購物的狂歡氛圍下，線(xiàn)下渠道也陸續加入促銷(xiāo)戰，線(xiàn)下百貨和品牌也大幅打折，希望能與線(xiàn)上的勢頭抗衡。然而，“茵曼+”體驗店全線(xiàn)采取線(xiàn)上、線(xiàn)下同款同價(jià)的策略，在“雙十一”期間，線(xiàn)上掀起購物狂歡的同時(shí)，線(xiàn)下店也參戰，茵曼店鋪省去中間商差價(jià)，讓消費者花同樣的錢(qián)，得到更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

“互聯(lián)網(wǎng)品牌五年內不做線(xiàn)下，就沒(méi)有未來(lái)�！眳R美集團董事長(cháng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng )始人方建華多次放狠話(huà)，未來(lái)，茵曼、以及匯美集團旗下更多品牌，不僅要做好線(xiàn)上，還要做好線(xiàn)下、做好全渠道。未來(lái)沒(méi)有電子商務(wù)，只有線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起誕生的新零售。

在消費升級的訴求下，茵曼在“雙十一”的新打法，線(xiàn)上掀起購物狂歡的同時(shí)，線(xiàn)下店提前為“雙十一”預熱，目的是吸引不習慣網(wǎng)購的消費人群，共享“雙十一”的購物氛圍，給消費者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的體驗，這也透露出茵曼對“雙十一”的新理解。

不同于部分互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌只做線(xiàn)上、不走線(xiàn)下的策略，茵曼早已開(kāi)始對渠道多元化的探索。去年7月啟動(dòng)，截至今年9月，“茵曼+千城萬(wàn)店”店鋪銷(xiāo)售額已經(jīng)突破1個(gè)億。到目前為止，線(xiàn)下店已經(jīng)占領(lǐng)全國23個(gè)省份144座城市。

方建華提出的線(xiàn)上線(xiàn)下全面融合，恰好與阿里今年提出的“雙十一”新方向不謀而合。此前，馬云在云棲大會(huì )的演講中表示，純電商時(shí)代過(guò)去了，未來(lái)十年是新零售的時(shí)代，未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下必須結合起來(lái)。物流本質(zhì)是消滅庫存。方建華對全渠道融合的信心與堅定，從茵曼“雙十一”祭出的新策略就可以看到：今年“雙十一”，方建華圈定111家“茵曼+”線(xiàn)下體驗店將在11月1日，進(jìn)行促銷(xiāo)力度頗大的限時(shí)搶購，線(xiàn)上、線(xiàn)下同步打響今年“雙十一”的預熱戰�！耙鹇�敢做第一個(gè)‘吃螃蟹’、嘗試O2O的互聯(lián)網(wǎng)品牌。未來(lái)沒(méi)有線(xiàn)上線(xiàn)下之分，哪里有消費者，品牌就該去哪里服務(wù)消費者。

茵曼今年不單純拼銷(xiāo)售要過(guò)健康、理性的“雙十一”

“今年，茵曼希望過(guò)一個(gè)更健康、理性的雙十一�！狈浇ㄈA表示，搶流量、搶業(yè)績(jì)已經(jīng)不再是茵曼所追逐的目標，茵曼在新零售時(shí)代來(lái)臨之際，今年“雙十一”希望給消費者提供更多元化的消費體驗，在庫存、柔性供應鏈等多個(gè)環(huán)節，也將利用大數據進(jìn)行更合理的調整。

“我更希望的是，我們的庫存、周轉率和消費者的體驗都能做得更好。這些才是在銷(xiāo)售額之外，更重要的東西�！狈浇ㄈA說(shuō)道。

匯美集團今年“雙十一”重點(diǎn)：

一、今年“雙十一”，匯美集團的銷(xiāo)售目標是2個(gè)億，茵曼1.2億，匯美集團增配了100多名客服，今年備貨4億，其中線(xiàn)下1億，“雙十一”專(zhuān)供款達到4000款。

二、有效把控庫存，嘗試供銷(xiāo)雙控模式：

更大讓利給供應商，讓他們參與到雙十一商品規劃開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)規劃中， 供應商根據茵曼大數據銷(xiāo)售指導，把控商品生產(chǎn)數量，品牌負責銷(xiāo)售，共同享受利潤，雙層把控庫存風(fēng)險。

三、物流倉儲：茵曼從2012年開(kāi)始，將倉儲與物流托外管理，以集中精力做好產(chǎn)品升級與售后服務(wù)。為解決集中爆發(fā)的發(fā)貨壓力，將進(jìn)一步完善實(shí)施分倉發(fā)貨，與多家物流公司達成合作，以最快速度將包裹送至顧客手中。