美妝產(chǎn)品對女性消費者有著(zhù)巨大的吸引力，但美妝市場(chǎng)競爭激烈，美妝集合品牌的業(yè)績(jì)也在滑坡，甚至部分品牌日漸邊緣化。在此背景下，廣州嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“嬌蘭佳人”）近日表示，計劃2020年開(kāi)店數量達8000家。面對業(yè)績(jì)壓力依然“跑馬圈地”，對此，有業(yè)內專(zhuān)家分析指出，低價(jià)競爭不再占據優(yōu)勢，在同質(zhì)化的市場(chǎng)競爭中，品牌要想良好發(fā)展還需要尋找特色，樹(shù)立品牌形象。

再放豪言 開(kāi)6300家

在零售業(yè)低沉緩步前行的大背景下，也有品牌商豪言壯志。近日，北京商報記者在“嬌蘭佳人集團”公眾號推送的消息中了解到，嬌蘭佳人集團董事長(cháng)蔡汝清計劃，2020年開(kāi)店數量將達8000家，銷(xiāo)售額超100億元，同時(shí)為2025年銷(xiāo)售超300億元打下基礎。數據顯示，嬌蘭佳人現約有1700多家門(mén)店。這意味著(zhù)，嬌蘭佳人將在近三年內新增6300家門(mén)店。

2010年，嬌蘭佳人在成立五周年之際，就曾提出“十年萬(wàn)店”計劃，這比近日提出的“8000家店”的目標，要高出2000家。

嬌蘭佳人一直以加盟店的形式在國內開(kāi)疆拓土。記者從公眾號“嬌蘭佳人集團”的推送信息中了解到，今年3月，嬌蘭佳人廣州分公司的加盟店高達22家，加盟店主要布局在廣西來(lái)賓、廣東中山、惠州等區域，并計劃向粵東、潮州潮安等地區開(kāi)拓市場(chǎng)。

除此之外，嬌蘭佳人3月27日、3月31日、4月8日在上述公眾號中推送了“26天開(kāi)75家店”、“1天開(kāi)11店”、“4月日均開(kāi)5店”等信息。如果按照開(kāi)店的平均速度來(lái)計算，嬌蘭佳人在2017年的新店總數將超1500家。新店多集中在三四線(xiàn)城市。截至4月8日，嬌蘭佳人的加盟店數量已有1058家。

早在去年，嬌蘭佳人便加快了開(kāi)店速度。去年4月，嬌蘭佳人在30天時(shí)間內開(kāi)出78家店。新增店面也以加盟店形式居多。北京商報記者走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，嬌蘭佳人在北京的店面也以街道兩旁60-70平方米的小店為主。一位嬌蘭佳人加盟店銷(xiāo)售人員表示，門(mén)店主要客群為低收入的年輕人，區域內學(xué)生消費群多的門(mén)店，商品銷(xiāo)量也會(huì )高于其他地區。

競爭加劇 頹勢難擋

盡管嬌蘭佳人剛剛公布了三年再開(kāi)6300家門(mén)店的消息，在行業(yè)中展露氣魄時(shí)，業(yè)內競爭也不容小覷。屈臣氏在內地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，另外萬(wàn)寧、絲芙蘭、莎莎等品牌也開(kāi)始在內地安營(yíng)扎寨，前后均有“伏兵”的嬌蘭佳人面臨的競爭非同小可。

在嬌蘭佳人的盛時(shí)，門(mén)店排隊結賬的“長(cháng)龍”印證了它紅火的生意。但北京商報記者在走訪(fǎng)北京地區一店面時(shí)，店內顧客停留時(shí)間較短，人員流動(dòng)小，因折扣商品較多，可單價(jià)也多在百元以?xún)�。公開(kāi)資料顯示，從2015年下半年開(kāi)始，嬌蘭佳人門(mén)店的銷(xiāo)售額便出現十年來(lái)的首次同比下滑。去年一季度嬌蘭佳人的可比店業(yè)績(jì)?yōu)樨撛鲩L(cháng)，蔡汝清也公開(kāi)表示，盡管降幅收窄，但這距離回暖仍有一定距離。

在經(jīng)濟新常態(tài)下，競爭激烈的美妝集合品牌的業(yè)績(jì)也節節敗退。日前，屈臣氏母公司公布的2016年財報顯示，屈臣氏集團中國市場(chǎng)營(yíng)收約為209.14億港元，同比下滑3.82%，而這也是屈臣氏在中國市場(chǎng)首現負增長(cháng)。去年，香港莎莎國際控股有限公司發(fā)布的前三季度財報顯示，該集團營(yíng)收36.28億港元，較上年同期減少4%，其中電商渠道營(yíng)業(yè)額小幅下跌0.1%。同時(shí)嬌蘭佳人近年來(lái)頻現關(guān)店事件，曾出現一天關(guān)5店的“殘酷”現象。

業(yè)績(jì)壓力下，美妝集合品牌意在通過(guò)“跑馬圈地”占領(lǐng)市場(chǎng)。蔡汝清曾表示，為了實(shí)現萬(wàn)店的目標，嬌蘭佳人在2017年將開(kāi)出千家新店。公開(kāi)資料顯示，屈臣氏2016年在內地店鋪總數量達到2929家，增加新店446家，較2015年增長(cháng)18%。

加盟能否助“過(guò)冬”

美妝集合品牌業(yè)績(jì)屢屢下滑，源于化妝品業(yè)態(tài)競爭加劇，消費者被嚴重分離。但在大舉擴店的勢頭下，業(yè)內人士認為，開(kāi)店加速，數量增加，并不意味著(zhù)嬌蘭佳人走出業(yè)績(jì)困境�？考用颂崴匍T(mén)店計劃“過(guò)冬”，擴大經(jīng)營(yíng)范圍卻會(huì )增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，如果實(shí)體店銷(xiāo)售額下降，將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)較大的經(jīng)營(yíng)壓力。

目前嬌蘭佳人旗下1700多家門(mén)店中，約62.2%為加盟店。日化行業(yè)專(zhuān)家、塞恩資本合伙人夏天告訴北京商報記者，美妝行業(yè)進(jìn)入整合盤(pán)點(diǎn)期，區域連鎖美妝集合店面臨業(yè)績(jì)壓力。競爭加劇，私人門(mén)店等單體美妝店競爭力較弱，最容易受沖擊影響�！皨商m佳人不斷擴張門(mén)店也是正面‘迎戰’國際品牌”。但嬌蘭佳人在三四線(xiàn)城市有發(fā)展基礎，尚不能在一二線(xiàn)城市與國際美妝集合品牌勢均力敵。

近年來(lái)，隨著(zhù)個(gè)性化消費的崛起，這讓化妝品集合門(mén)店專(zhuān)業(yè)性不夠強的劣勢更加顯著(zhù)。業(yè)內專(zhuān)家分析表示，缺乏特色是美妝集合品牌業(yè)績(jì)倒退的主要原因。此外，夏天表示，嬌蘭佳人在增店的同時(shí)，要提升品牌形象，在消費趨于品質(zhì)化轉型的時(shí)候，品牌、質(zhì)量，以及特色發(fā)展更能吸引消費者。另外，年輕人是嬌蘭佳人的主要客群，在年輕人大量涌向電商平臺，互聯(lián)網(wǎng)搶占零售市場(chǎng)份額時(shí)，很多國際美妝品牌紛紛押寶電商，而嬌蘭佳人等國內美妝集合品牌在互聯(lián)網(wǎng)布局中卻稍顯“猶豫”，難免導致業(yè)績(jì)下滑。

據了解，現任屈臣氏中國首席營(yíng)運總監高宏達于4月1日接任屈臣氏中國行政總裁職位，他表示在關(guān)注消費者年輕化的同時(shí)，強調藥妝和彩妝。公開(kāi)資料顯示，嬌蘭佳人將開(kāi)啟“兩妝一品”戰略，即“彩妝+藥妝+時(shí)尚生活用品”。