近日，七匹狼公布了2016年的年報。亮眼的業(yè)績(jì)，讓人們看到了國產(chǎn)服裝品牌破局的希望。報告期內，七匹狼共實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入 263,960.30 萬(wàn)元，較上年同期 248,646.91 萬(wàn)元，上漲 6.16%；利潤總額 35,911.10 萬(wàn)元，較上年同期 25,779.29 萬(wàn)元，上漲 39.30%；實(shí)現歸屬于母公司所有者的凈利潤 26,719.16 萬(wàn)元，較上年同期 27,303.08 萬(wàn)元，下降 2.14%。從報告中可以看出，七匹狼2016年業(yè)績(jì)穩健，利潤總額增長(cháng)迅猛，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和銷(xiāo)售情況明顯改善。雖然由于其享有的高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠到期，2016年稅率由15%上升到了25%，導致凈利潤微降，但是降幅收窄，顯示出了極強的業(yè)務(wù)可持續增長(cháng)能力，并且大大降低了未來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，對于廣大投資者來(lái)說(shuō)更是積極和利好的消息。尤其令人振奮的是，2016年第四季度市場(chǎng)銷(xiāo)售回暖迅速，營(yíng)收增長(cháng)達到18.1%，實(shí)現歸屬于母公司凈利潤增長(cháng)更是高達7.89%，明顯高于第二、第三季增速，這預示了七匹狼在2017年將迎來(lái)更為可觀(guān)的良性發(fā)展，一舉走出近幾年國產(chǎn)服裝品牌的低谷。

報告稱(chēng)，“閩派男裝面臨的不是商品或者渠道某一個(gè)模塊的調整，而是之前整個(gè)商業(yè)模式的變革”，在這場(chǎng)變革中，如何“保持七匹狼的品牌力，優(yōu)化七匹狼的渠道力，提升七匹狼的產(chǎn)品力，從而穩定七匹狼的盈利能力”，是七匹狼2016年取得亮眼業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。

打造狼圖騰，夯實(shí)品牌力

品牌力一向是國內傳統服裝行業(yè)的弱勢，而這恰恰是消費者在購買(mǎi)前期重要的考慮因素之一，也是產(chǎn)品使用時(shí)表明身份和個(gè)性的重要標簽。七匹狼重視品牌的塑造及維護，并順應時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，逐漸賦予品牌潮流化、時(shí)尚化的元素，并且逐漸形成了自身獨有的精神內核。

2016年，七匹狼先后與Uber、小米手機等開(kāi)展多樣化的跨界合作，使品牌綻放出了時(shí)尚的光彩。 2016年10月，“七匹狼·狼文化”小米手機主題火爆上線(xiàn)，有近89萬(wàn)的米粉下載該主題并設置成手機桌面，使其狼性風(fēng)格得以快速傳播，并逐漸影響到更多人群。

值得一提的是，七匹狼重點(diǎn)結合狼性DNA、少數民族文化精髓及現代潮流元素的狼文化“WOLF TOTEM”系列的跨界營(yíng)銷(xiāo)，受到市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)，并帶動(dòng)“狼文化”系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。2016年6月，七匹狼2017年春夏“彝狼系列”大秀在米蘭國際時(shí)裝周精彩上演，吸引了眾多國際時(shí)尚媒體與博主、潮人網(wǎng)紅、買(mǎi)手與品牌商的關(guān)注。在國際頂級舞臺上，顯示了中國男裝品牌的獨特風(fēng)采。

經(jīng)過(guò)多年的積累和醞釀，狼圖騰系列產(chǎn)品已經(jīng)連續在2015、2016年登上米蘭男裝周，將中國的設計展現在世界的舞臺。2017年，狼圖騰品牌將再一次奔赴米蘭，向世人展現其強大的設計原力，并將七匹狼品牌力再次推上一個(gè)高峰。

整合和再分類(lèi)，優(yōu)化渠道力

七匹狼認為，“強渠道”是現代零售業(yè)的核心。近年來(lái)，七匹狼全面布局“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”渠道，打造全生態(tài)時(shí)尚圈，取得了不錯的進(jìn)展。

“線(xiàn)上”方面，七匹狼在2016年度保持了較高增速的發(fā)展，共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約9億元，比去年同期增長(cháng)超過(guò)30%，其中針紡系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入約4億元，同比增長(cháng)超過(guò)50%。七匹狼表示，在不影響七匹狼品牌的前提下，未來(lái)將嘗試不斷推出新的產(chǎn)品乃至新的線(xiàn)上品牌，以促進(jìn)電商業(yè)務(wù)的持續發(fā)展。

“線(xiàn)下”方面，七匹狼根據產(chǎn)品定位，合理布局不同商圈，不同商圈的渠道側重承擔不同的發(fā)展功能。核心商圈定位于建立品牌形象店，保證品牌優(yōu)質(zhì)形象；其他商圈可以開(kāi)設優(yōu)廠(chǎng)速購EFC店，類(lèi)似于奧特萊斯來(lái)銷(xiāo)售高性?xún)r(jià)比的基本款，提升終端盈利水平。通過(guò)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)體系，激勵直營(yíng)體系，并積極推進(jìn)新商業(yè)模式的建設，充分激發(fā)了各個(gè)渠道的活力，實(shí)現了業(yè)務(wù)的穩定增長(cháng)。

同時(shí)，為了滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的消費需求，提升用戶(hù)購物體驗，七匹狼開(kāi)設了“概念體驗生活館”，顧客不但可以隨意挑選衣服和各類(lèi)配飾，還可以定制自己喜歡的高級服裝，各種層次的消費需求都可以得到滿(mǎn)足；生活館內擺放了書(shū)籍和藝術(shù)品，提供輕餐飲，還會(huì )有一些展演活動(dòng)，為用戶(hù)創(chuàng )造了充滿(mǎn)情調的購物環(huán)境。此外，還利用魔鏡、機器人小寶等增加門(mén)店互動(dòng)引流，提升門(mén)店智能化與用戶(hù)體驗。

可以說(shuō)，七匹狼在渠道布局和建設上，在滿(mǎn)足消費者需求和提升購物體驗上，下足了功夫，并將因此獲得可持續發(fā)展的外在推動(dòng)力。

健全產(chǎn)品布局，提升產(chǎn)品力

結合渠道建設的特點(diǎn)，七匹狼不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，除了仍然延續“品牌款”和“基礎款”的定位區分外，結合目前的整體消費習慣和消費氛圍，把握“平價(jià)消費”這一市場(chǎng)大趨勢，在延續七匹狼“中端價(jià)位”的產(chǎn)品基調上，提供更高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的“優(yōu)廠(chǎng)速購EFC”，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體差異化的需求，形成了覆蓋中端和平價(jià)的全產(chǎn)品布局。

同時(shí)，七匹狼聘請了國際知名設計師Colin J從彝族與傣族等少數民族文化中汲取精華，巧妙的將民族文化元素融入到時(shí)裝的設計當中，從“穿在身上的史詩(shī)”苗族開(kāi)始，開(kāi)發(fā)出了苗狼(MIAO)、藏狼(TIBET)、傣狼(THAI)、蒙狼(MONGOL)、彝族(YI)等多個(gè)狼文化系列，獲得了廣大消費者的喜愛(ài)，并成為了七匹狼獨具特色的大IP。 這一系列具有濃厚的七匹狼DNA，放大了七匹狼的品牌認知，在獲得巨大市場(chǎng)成功的同時(shí)，更反哺了七匹狼品牌的成長(cháng)和成熟。

除了品牌力、渠道力和產(chǎn)品力的合力發(fā)酵，七匹狼也加強了供應鏈端的創(chuàng )新和優(yōu)化，采用“承包”、“合資公司”等模式，與優(yōu)質(zhì)供應商建立創(chuàng )新的合作模式；并建立快反項目組，推進(jìn)批發(fā)向零售模式的轉型。

據公開(kāi)的年報顯示，2017 年，七匹狼將繼續發(fā)展主品牌，繼續強化消費者導向、產(chǎn)品導向、門(mén)店導向并對現有業(yè)務(wù)進(jìn)行相應優(yōu)化升級。我們有望看到，通過(guò)持續的做深品牌、做強渠道、做好產(chǎn)品，七匹狼在瞬息萬(wàn)變的新經(jīng)濟環(huán)境下，也能走得更為穩健和長(cháng)遠。