春節假期最后一天，女裝品牌茵曼創(chuàng )始人（匯美集團董事長(cháng)）方建華在微博曬了茵曼線(xiàn)下業(yè)務(wù)的最新成績(jì)。他透露，在2017年首月，茵曼（不包括匯美集團其他品牌）線(xiàn)下業(yè)績(jì)已經(jīng)突破2800萬(wàn)。
“都說(shuō)實(shí)體經(jīng)濟慘淡，電商也艱難，實(shí)際上沒(méi)有那么糟糕；線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)效應愈發(fā)強烈，新經(jīng)濟正在改變很多人的思想行動(dòng)�！狈浇ㄈA這樣說(shuō)道。
根據此前匯美集團的上市招股書(shū)，截止2015年末，茵曼+千城萬(wàn)店已有163家簽約，其中101家已開(kāi)業(yè)。2015年匯美集團來(lái)自線(xiàn)下業(yè)務(wù)的總收入為2298萬(wàn)元，占總體收入比例為2%。另外，2015年線(xiàn)下渠道的毛利率約為43.4%，略低于線(xiàn)上渠道毛利率45.7%。
據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，茵曼集團母公司匯美集團從2015年起正式啟動(dòng)線(xiàn)下渠道的構建和運營(yíng)，包括“茵曼+千城萬(wàn)店”項目、與百貨店合作成立“店中店”等，并放言2016年將開(kāi)1000家實(shí)體門(mén)店。
而在大年三十當天，方建華通過(guò)個(gè)人公眾號披露，2016年匯美集團在線(xiàn)下開(kāi)了370多家體驗店，已實(shí)現2個(gè)億的銷(xiāo)售目標。
2015年匯美集團線(xiàn)下收入情況
“純電商服裝企業(yè)啟動(dòng)O2O戰略切入線(xiàn)下銷(xiāo)售環(huán)節屬于一種新的商業(yè)模式嘗試，在人才配備、運營(yíng)方式、供應鏈整合等方面都與線(xiàn)上運營(yíng)存在巨大差別，甚至需要在摸索前行中付出一定的試錯成本。如果公司的O2O戰略推進(jìn)效果不及預期，特別是線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售份額增長(cháng)效益未能覆蓋因線(xiàn)上電商流量紅利下降帶來(lái)的效益損失，將會(huì )對公司業(yè)績(jì)帶來(lái)負面影響�！眳R美集團曾在上市招股書(shū)中這樣提到。
2016年9月29日，方建華在朋友圈公布，截至當天“茵曼+千城萬(wàn)店”O2O項目的店鋪銷(xiāo)售額已破億。2017年建華計劃將這一戰略進(jìn)行到底。
對于未來(lái)服裝品牌的渠道走向，同是從淘寶走出來(lái)的女裝品牌韓都衣舍創(chuàng )始人趙迎光則與方建華判斷有所不同，他認為未來(lái)未來(lái)80%的線(xiàn)上服裝市場(chǎng)是留給有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌的，同時(shí)線(xiàn)下服裝店依然會(huì )存在�！拔磥�(lái)五到十年，傳統線(xiàn)下品牌還將以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，線(xiàn)上占比難以超過(guò)10%到20%�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌將通過(guò)化身為幾十個(gè)小而美的細分定位品牌在線(xiàn)上完成上百億元的銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)品牌需要將主要精力放在線(xiàn)上�！�
據悉，茵曼母公司匯美集團旗下目前擁有十多個(gè)自主品牌，包括生活在左、初語(yǔ)、Pass、秋殼、達麗坊、samyama等，同時(shí)主品牌茵曼還衍生多個(gè)品類(lèi)品牌，如家居品牌茵曼HOME、童裝品牌茵曼Kid。目前，匯美集團旗下品牌走入線(xiàn)下的主要有茵曼、初語(yǔ)與生活在左。
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