國產(chǎn)服裝品牌森馬服飾布局國際市場(chǎng)的步伐不斷加快，12月20日，浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“森馬服飾”）曾發(fā)布公告稱(chēng)，公司將投資1億港元（約合人民幣8500萬(wàn)元）成立香港森馬國際貿易有限公司。

據了解。此次成立的香港森馬國際貿易有限公司旨在在香港地區開(kāi)展業(yè)務(wù)，并以此布局國際市場(chǎng)，推動(dòng)森馬品牌國際化運營(yíng)，提升品牌國際知名度，提高綜合競爭能力和經(jīng)濟效益，實(shí)現成為全球領(lǐng)先時(shí)尚服務(wù)提供商的愿景。

業(yè)內人士曾認為，分析目前森馬服飾旗下的各服飾品牌業(yè)務(wù)不看看出，其童裝品牌巴拉巴拉在國內市場(chǎng)具有絕對性?xún)?yōu)勢。而森馬服飾亦在多個(gè)場(chǎng)合公開(kāi)表示，巴拉巴拉目前的規模排在全世界專(zhuān)業(yè)童裝品牌的第四名，并且還在快速地進(jìn)入前三名，相關(guān)數據顯示，目前巴拉巴拉已經(jīng)在沙特、阿聯(lián)酋、俄羅斯、烏茲別克斯坦等國家和區域開(kāi)出十幾家代理專(zhuān)賣(mài)店。

第一紡織網(wǎng)記者此間從森馬服飾方面獲悉，據森馬服飾董事會(huì )秘書(shū)、總經(jīng)理助理宗惠春近日透露，巴拉巴拉品牌在競爭中先發(fā)優(yōu)勢明顯，表現在品牌運營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管理、倉儲物流管理及銷(xiāo)售管理等多方面。

而就市場(chǎng)競爭來(lái)看，宗惠春認為，有活力的市場(chǎng)競爭對行業(yè)參與者是一種壓力，同時(shí)也是一種激勵，充分的市場(chǎng)競爭可以加速優(yōu)秀品牌的發(fā)展進(jìn)程。雖然，巴拉巴拉品牌在全球范圍內專(zhuān)業(yè)兒童服飾品牌排名中已經(jīng)位于前列，但產(chǎn)品仍主要在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售，未來(lái)，森馬服飾需要走出去，發(fā)展全球業(yè)務(wù)，同時(shí)，森馬服飾也將通過(guò)投資、并購、代理合作等多種方式引進(jìn)國際品牌到中國發(fā)展，巴拉巴拉正也通過(guò)尋找優(yōu)秀合作伙伴，開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，布局國際市場(chǎng)，提升品牌國際知名度，把握全球化的發(fā)展機遇。

宗惠春表示，未來(lái)，森馬服飾將繼續圍繞消費需求及消費方式變化，利用和發(fā)揮資本市場(chǎng)平臺作用，積極尋求合作項目和并購對象，通過(guò)并購、代理、合資等多種形式促進(jìn)公司業(yè)務(wù)不斷豐富和完善，推動(dòng)公司持續發(fā)展。公司在內部已成立開(kāi)拓國際業(yè)務(wù)的部門(mén)，同時(shí)，公司董事會(huì )也審議批準成立香港全資子公司和上海國際貿易全資子公司，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)國際化。

東吳證券分析師馬莉認為，就供應鏈端來(lái)看，童裝市場(chǎng)在面料及款式設計上側重點(diǎn)較強，巴拉巴拉受益規模及先發(fā)優(yōu)勢，首先，童裝由于特殊需求，對舒適性和安全性要求較高，在高品質(zhì)面料以及質(zhì)量控制上對供應商有較高要求。巴拉巴拉目前在自身規模領(lǐng)先同行的基礎上還共享森馬的供應鏈體系，前文所述的眾多大型供應商也均是巴拉巴拉的供應商，與知名供應商的合作以及較大的采購規模保證了巴拉巴拉在產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比上的優(yōu)勢；其次，為了適應兒童身高增長(cháng)迅速、胖瘦分化明顯的生長(cháng)特征以及活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，童裝產(chǎn)品碼數細分更多，在結構上更為關(guān)注松量設臵、領(lǐng)袖型等設計細節。巴拉巴拉目前已經(jīng)擁有15年的童裝運作經(jīng)驗，相較于其他品牌具備一定先發(fā)優(yōu)勢，其在研發(fā)設計上積累下的經(jīng)驗讓其能夠針對童裝的特殊需求設計進(jìn)行更多改良設計。

馬莉談到，從渠道端而言，巴拉巴拉受益于龍頭優(yōu)勢，其在全國范圍滲透率的提升以及購物中心的拓展商均有著(zhù)獨特優(yōu)勢，首先，巴拉巴拉較大的整體銷(xiāo)售規模以及超過(guò)15年的發(fā)展歷程，使其積累下了橫跨各個(gè)價(jià)格區間帶的產(chǎn)品，這使得巴拉巴拉能夠以不同價(jià)格區間的產(chǎn)品在全國從一線(xiàn)城市到四線(xiàn)城市的各個(gè)地域開(kāi)設門(mén)店，這對于其在全國范圍內集中度的提升有著(zhù)天然優(yōu)勢。

在馬莉看來(lái)，進(jìn)駐購物中心的大趨勢中，巴拉巴拉的轉變相較森馬更為順利。這主要由于雖然目前童裝依舊是購物中心用來(lái)引流的手段之一，但是如前文所說(shuō)購物中心重體驗的商業(yè)模式使得其在兒童服飾類(lèi)品牌中只會(huì )挑選一到兩家龍頭公司入駐，因此作為規模體量以及產(chǎn)品性?xún)r(jià)比均在國內品牌名列前茅的巴拉巴拉，已經(jīng)逐漸成為了購物中心的標配。

來(lái)自森馬方面的數據顯示，目前，巴拉巴拉在全國范圍內的購物中心渠道已經(jīng)擁有接近1000家門(mén)店，隨著(zhù)全國范圍內購物中心數量的迅速增長(cháng)，馬莉認為，作為購物中心標配的巴拉巴拉在明后年依舊預期保持較快的拓展速度。

根據行業(yè)咨詢(xún)機構歐睿的數據顯示，2015年童裝市場(chǎng)前十大品牌集中度為10.75%，而作為龍頭的巴拉巴拉2016年終端零售規模大約在80億左右，市場(chǎng)占有率接近5.5%，相對于包括安踏kid、361度kid等品牌而言，具有較為明顯的競爭新優(yōu)勢。