“未來(lái)零售的競爭將圍繞品牌、創(chuàng )意和線(xiàn)下體驗展開(kāi)�！泵腊钪艹山ㄕ劦�，“過(guò)去幾年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的躍進(jìn)是享受了價(jià)格敏感性的紅利時(shí)代，現在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結束了，圍繞價(jià)格的競爭是不可持續的�！�

而通過(guò)過(guò)去5年的轉型，加之近2年來(lái)的研究和準備，美特斯邦威于2017年開(kāi)展了品牌升級策略。從過(guò)去單一商品化的標識品牌，轉變成今天圍繞多元生活方式體驗的品牌。Metersbonwe力求呈現出千禧一代多元化、個(gè)性化的生活態(tài)度，把自己重塑為一個(gè)代表年輕文化的生活方式品牌，以求更貼近中國新生代消費者的升級需求。

在周成建看來(lái)：“其實(shí)我們做品牌升級，就是在助推供給側的改革。品牌升級能夠有效驅動(dòng)制造升級、服務(wù)消費升級，從而幫助中國避免中等收入陷阱�！�

增強品牌識別度 “酒才會(huì )香”

如今，我們面對的是一個(gè)商品過(guò)剩、品牌過(guò)剩、渠道過(guò)剩的時(shí)代。這就要求品牌商生產(chǎn)出更具競爭力的產(chǎn)品，也就是符合受眾喜好、滿(mǎn)足消費需求的更加細分的商品�！爸袊�有句老話(huà)叫’酒香不怕巷子深’，現在的問(wèn)題，是酒怎么才香的問(wèn)題�！敝艹山ǚ治龅�。

為了加強線(xiàn)下店鋪的識別度，美邦另辟蹊徑裂變?yōu)樾蓍e風(fēng)的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市輕商務(wù)的Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡(jiǎn)約森系的ASELF的五大生活方式品牌。并大力提升產(chǎn)品品質(zhì)，以高性?xún)r(jià)比的標準打造有競爭力的產(chǎn)品。

一方面，滿(mǎn)足了消費者日漸挑剔的消費習慣。畢竟，如今的消費主力有著(zhù)更強烈的“自我”偏好，他們追求新穎、崇尚品牌、突出個(gè)性、注重情感與直覺(jué)。同時(shí)，他們消費也更趨理性，追求品質(zhì)。另一方面，也可以根據不同細分渠道有更具針對性地組合店鋪場(chǎng)景，打破傳統服裝品牌單一的風(fēng)格體驗，使品牌競爭力不再局限于單一的渠道類(lèi)型。

據周成建介紹，針對每個(gè)落位，美邦會(huì )有不同的策略定位。五大品牌不同的組合方式既可以適應不同購物中心的需求，也可以適應同類(lèi)購物中心在不同樓層、不同商業(yè)小環(huán)境中打造的商業(yè)氛圍。對正在致力于構建差異性和識別度的中國購物中心渠道而言，無(wú)疑是極具吸引力的合作選擇。

值得注意的是，美邦在轉型升級的過(guò)程中還善于運用智慧零售、人工智能等前沿工具，在終端打造出豐富而精準的零售體驗，使品牌與消費者之間的溝通更加直接精準、店鋪體驗更加完美、供應鏈更加高效敏捷。

品牌裂變促進(jìn)渠道升級 超100家店同日開(kāi)業(yè)

正如周成建所言，品牌的裂變確實(shí)使其在購物中心渠道有了獨特的優(yōu)勢。就在12月23日，美特斯邦威宣布100多家門(mén)店一起開(kāi)業(yè)。其中，超半成是購物中心店。而前一天晚上，周成建與“輪值店長(cháng)”關(guān)曉彤，以及時(shí)尚達人Chloe、Alan、Yufie等人一起，于Metersbonwe上海五角場(chǎng)萬(wàn)達新店開(kāi)了場(chǎng)時(shí)尚party。

品牌升級打開(kāi)了渠道升級的窗口，借著(zhù)這股東風(fēng)，美邦逐步淘汰低效門(mén)店、轉而開(kāi)大面積全風(fēng)格店，進(jìn)一步推進(jìn)渠道升級策略。據估算，12月份美特斯邦威平均每天新開(kāi)5家店。目前，已與印力、新城、萬(wàn)達等優(yōu)質(zhì)購物中心系統達成戰略合作。

據周成建介紹，美特斯邦威現在開(kāi)的大店，主要是在購物中心中充當主力店、次主力店的作用。主品牌美特斯邦威的開(kāi)店面積為1000到3000方，其中最佳面積為1500-2000方；ME&CITY開(kāi)店面積定在1000-2000方；祺為500-1000方；而兩個(gè)童裝品牌的開(kāi)店面積則為300-500方。原則上，5個(gè)品牌會(huì )一起進(jìn)駐購物中心。

當問(wèn)及對目前零售的看法是，周成建表示，生活在這個(gè)時(shí)代是非常幸運的�！斑@個(gè)時(shí)代方方面面都是最好的時(shí)代，物質(zhì)財富和品牌選擇空前豐富，人們有充分的空間追求個(gè)人興趣與生活方式。同時(shí)，作為企業(yè)家，生在這個(gè)時(shí)代是非常幸運的——經(jīng)歷了改革開(kāi)放以后的市場(chǎng)紅利機會(huì )的時(shí)代，零售品牌經(jīng)營(yíng)者或企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有勇氣和膽量借時(shí)勢成長(cháng)自己、成就一番事業(yè)；繼而又經(jīng)歷近十年來(lái)全球化、互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的商業(yè)環(huán)境突變，從價(jià)格競爭的紅利時(shí)代，進(jìn)入一個(gè)聚焦價(jià)值和體驗競爭的新時(shí)代，讓本土企業(yè)有機會(huì )磨礪自己，變得更加專(zhuān)業(yè)、更加強大，以致于能夠與全球品牌同臺競技�！�

未來(lái)，美邦將讓其品牌的競爭力走出昨天渠道為王的市場(chǎng)紅利時(shí)代，和價(jià)格敏感的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，去更好的展現價(jià)值競爭力，以便迎合當下新興渠道和新生代消費者的需求，并進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級，“這是美邦目前的一個(gè)初步優(yōu)勢�！�