那個(gè)曾經(jīng)在微信公號里獨家發(fā)售GIVENCHY手袋的時(shí)尚博主gogoboi，現在又與GUCCI合作，獨家線(xiàn)上首發(fā)GUCCI 2017 Holiday系列。

一方面，這是GUCCI第一次在中國授權第三方平臺發(fā)售商品，另一方面，這也預示著(zhù)，gogoboi這類(lèi)時(shí)尚KOL的話(huà)語(yǔ)權正在崛起。

gogoboi和GIVENCHY曾有過(guò)一次成功的合作案例。GIVENCHY中國把自己的新迷你包Duetto，選擇在gogoboi的網(wǎng)店“不大精選”上做首發(fā)。在此之前，在全球范圍內奢侈品牌還沒(méi)有這么做過(guò)。

最后的效果是，單價(jià)7490的手袋，7種顏色，42只包，三天內就賣(mài)完了。而這次GUCCI限量款的上線(xiàn)周期是12月15～17日，上線(xiàn)三天，主推的5款產(chǎn)品均已經(jīng)售罄。

“GUCCI在整個(gè)品牌規模和知名度上大于GIVENCHY，而且這次是GUCCI HOLIDAY系列的限量款產(chǎn)品，本身就有一定的話(huà)題性，因此粉絲的參與性和互動(dòng)性都更好�！眊ogoboi商務(wù)合伙人Kevin告訴36氪。

gogoboi這波宣傳文案延續了以往的風(fēng)格，圖片是用心制作過(guò)的，文字點(diǎn)評的部分卻顯得隨性，從而拉近了奢侈品牌與讀者的距離。

線(xiàn)上發(fā)售的宣傳顯得很低調，似乎并沒(méi)有一種昭告全世界“我抱上了GUCCI大腿”的感覺(jué)，相反，博主一如既往的用一種“得體的刻薄”的語(yǔ)氣點(diǎn)評著(zhù)奢牌。

事實(shí)上，文章的大部分在幫你解鎖一項GUCCI的新玩法：手把手教你如何免費擁有一件GUCCI。

下載GUCCI官方APP，上傳一張穿素色衣服自拍照，選擇喜歡的GUCCI圖案，例如GUCCI最有代表性的蜜蜂、蝴蝶、花卉、神話(huà)人物這些元素，一鍵定制一款限量版上衣，然后發(fā)朋友圈。

是的，這件“衣服”只適合用來(lái)發(fā)朋友圈。只能說(shuō)，這款官方功能很會(huì )抓消費者的需求。

GUCCI每年的Lookbook看著(zhù)很美，但是離少女們都太遙遠了。gogoboi的優(yōu)勢是，素人直接上陣展示商品，辦公室的同事、助理兼具模特的角色，他們的展示更有說(shuō)服力。但是即使是素人，也是高于平均顏值的，展示的圖片又經(jīng)過(guò)了精心的設計，這就可以使時(shí)尚保持與消費者最佳的距離。

所謂時(shí)尚，也就是和別人保持一樣的同時(shí)，又有些不一樣。KOL正好維持了品牌和消費者之間這種微妙的距離。從這一點(diǎn)來(lái)看，這也解釋了為何時(shí)尚奢牌越來(lái)越看中KOL的渠道運作能力，從而達到與消費者精準的營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)。這也不難理解Dior為何青睞趙麗穎，趙麗穎在女明星中平凡女孩的人設可以幫助品牌的潛在消費者建構一種“我也可以和她一樣的想象”。

這幾年可以明顯感受到GUCCI對于消費趨勢的把握能力。在Google 的搜索數據中，GUCCI是今年最受歡迎的奢侈品牌。同時(shí)，根據商業(yè)咨詢(xún)機構 L2 發(fā)布的一項報告顯示，GUCCI也是今年數字化表現最好的品牌。

全球的奢侈品牌均有一些回暖的跡象，GUCCI無(wú)疑是表現最突出的那一個(gè)。新任創(chuàng )意總監Alessandro Michele主導了GUCCI的風(fēng)格轉換。根據世界奢侈品協(xié)會(huì )的數據，中國奢侈品消費的平均年齡是25歲。GUCCI文藝復古的圖案和元素總能迅速打中這些25歲少女的心。

在做電商的層面，曾經(jīng)的GUCCI是個(gè)維權斗士。作為阿里巴巴的頭號反對者，GUCCI的母公司開(kāi)云集團曾經(jīng)以販賣(mài)假冒GUCCI手袋為由對阿里巴巴提起控訴。今年8月的時(shí)候，歷經(jīng)三年的對峙，GUCCI卻意外與馬云握手言和。彼時(shí)的電商領(lǐng)域，關(guān)于時(shí)尚的爭奪權正打的火熱。當人們紛紛猜測這是GUCCI要入駐天貓的前奏時(shí)，GUCCI卻選擇了一條更小眾的時(shí)尚博主電商渠道。

據Kevin介紹，這次與GUCCI的合作，從最先接觸到最終上線(xiàn)，整體歷時(shí)3個(gè)多月，但從確認合作到選品上線(xiàn)，基本上在一個(gè)月內就完成了�？梢�(jiàn)與gogoboi對接的GUCCI電商團隊效率之高。

除了整體對接效率很高之外，GUCCI也給了gogoboi很大的創(chuàng )作空間——GUCCI團隊在內容上沒(méi)有任何干涉，反而在單品拍攝和產(chǎn)品推介上都給予了一些幫助。

在中國，KOL的營(yíng)銷(xiāo)渠道正在不斷消解傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式。作為全球最重要的奢侈品消費市場(chǎng)，奢牌們的在中國表現出了高度的統一性。除了上文的Dior，Burberry、積家手表等奢侈品也都和吳亦凡、鹿晗、Papi醬這些社交媒體明星和網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

在這股潮流中有一股逆流：Chanel。它的時(shí)尚和配飾部門(mén)總裁Bruno Pavlovsky此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：“Chanel目前沒(méi)有與任何中國KOL簽約，也不會(huì )和中國KOL簽約�！边@里的簽約是指付費推廣一些軟性的內容。Chanel的角度是認為，KOL的作用是為粉絲提供一種時(shí)尚的觀(guān)點(diǎn)。

不過(guò)中國的時(shí)尚博主可能不太認同Chanel的這一觀(guān)點(diǎn)。至少時(shí)尚博主“黎貝卡的異想世界”還是希望自己經(jīng)營(yíng)的渠道可以創(chuàng )造更大的價(jià)值。

12月19日黎貝卡的異想世界正式推出了自己的同名品牌，以及黎貝卡official小程序。目前已經(jīng)上線(xiàn)了9款產(chǎn)品，大多是以冬季的毛呢、羊絨為主的基本款，價(jià)格在350-1500之間，小程序界面的設計也是簡(jiǎn)約風(fēng)格。據媒體報道，小程序12月18日上線(xiàn)后，半小時(shí)訪(fǎng)問(wèn)量接近30萬(wàn)。今天凌晨，黎貝卡團隊在朋友圈公布了上線(xiàn)首日的戰績(jì)：2小時(shí)內售罄，9個(gè)單品近300萬(wàn)交易額。

在做電商的層面，曾經(jīng)的GUCCI是個(gè)維權斗士。作為阿里巴巴的頭號反對者，GUCCI的母公司開(kāi)云集團曾經(jīng)以販賣(mài)假冒GUCCI手袋為由對阿里巴巴提起控訴。今年8月的時(shí)候，歷經(jīng)三年的對峙，GUCCI卻意外與馬云握手言和。彼時(shí)的電商領(lǐng)域，關(guān)于時(shí)尚的爭奪權正打的火熱。當人們紛紛猜測這是GUCCI要入駐天貓的前奏時(shí)，GUCCI卻選擇了一條更小眾的時(shí)尚博主電商渠道。

據Kevin介紹，這次與GUCCI的合作，從最先接觸到最終上線(xiàn)，整體歷時(shí)3個(gè)多月，但從確認合作到選品上線(xiàn)，基本上在一個(gè)月內就完成了�？梢�(jiàn)與gogoboi對接的GUCCI電商團隊效率之高。

除了整體對接效率很高之外，GUCCI也給了gogoboi很大的創(chuàng )作空間——GUCCI團隊在內容上沒(méi)有任何干涉，反而在單品拍攝和產(chǎn)品推介上都給予了一些幫助。

在中國，KOL的營(yíng)銷(xiāo)渠道正在不斷消解傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式。作為全球最重要的奢侈品消費市場(chǎng)，奢牌們的在中國表現出了高度的統一性。除了上文的Dior，Burberry、積家手表等奢侈品也都和吳亦凡、鹿晗、Papi醬這些社交媒體明星和網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

在這股潮流中有一股逆流：Chanel。它的時(shí)尚和配飾部門(mén)總裁Bruno Pavlovsky此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：“Chanel目前沒(méi)有與任何中國KOL簽約，也不會(huì )和中國KOL簽約�！边@里的簽約是指付費推廣一些軟性的內容。Chanel的角度是認為，KOL的作用是為粉絲提供一種時(shí)尚的觀(guān)點(diǎn)。

不過(guò)中國的時(shí)尚博主可能不太認同Chanel的這一觀(guān)點(diǎn)。至少時(shí)尚博主“黎貝卡的異想世界”還是希望自己經(jīng)營(yíng)的渠道可以創(chuàng )造更大的價(jià)值。

12月19日黎貝卡的異想世界正式推出了自己的同名品牌，以及黎貝卡official小程序。目前已經(jīng)上線(xiàn)了9款產(chǎn)品，大多是以冬季的毛呢、羊絨為主的基本款，價(jià)格在350-1500之間，小程序界面的設計也是簡(jiǎn)約風(fēng)格。據媒體報道，小程序12月18日上線(xiàn)后，半小時(shí)訪(fǎng)問(wèn)量接近30萬(wàn)。今天凌晨，黎貝卡團隊在朋友圈公布了上線(xiàn)首日的戰績(jì)：2小時(shí)內售罄，9個(gè)單品近300萬(wàn)交易額。

根據黎貝卡在微信小程序中關(guān)于創(chuàng )辦品牌的自述，這一品牌從尋找面料到設計再到打版，找加工廠(chǎng)，每一個(gè)環(huán)節都是團隊自己完成，因此前后耗費了漫長(cháng)的籌備期。所有的宗旨都是為了“不辜負粉絲的信任”。

無(wú)論是像gogoboi的粉絲對于博主個(gè)人時(shí)尚品味的信任，還是像黎貝卡的粉絲對于品牌質(zhì)量的信任，這些都是奢侈品牌們真正眼紅的東西。這也難怪，越來(lái)越懂年輕人心的GUCCI會(huì )選擇這樣一條新品發(fā)售路線(xiàn)。