一貫低調的李如成正在讓雅戈爾變得高調起來(lái)。

　　去年這個(gè)時(shí)候，身為雅戈爾集團董事長(cháng)的李如成讓歐洲五大頂級面料商掌門(mén)人來(lái)到寧波，這些原先只為L(cháng)V等一線(xiàn)品牌提供服務(wù)的面料商選擇了這家比自己小很多歲的中國服裝企業(yè)一起拓展市場(chǎng)。

　　今年，李如成又叫來(lái)美國最大的西裝制作商HSM集團首席行政官Jeffrey Wolf，讓他和自己一起在寧波國際服裝節上為HartSchaffnerMarx（哈特·馬克斯）的130周年慶生。

　　顯然，作為中國男裝的標桿企業(yè)，雅戈爾正對外透露回歸服裝主業(yè)這個(gè)信號，這也是李如成對去年提出“五年再造一個(gè)雅戈爾”說(shuō)法的最佳回應。

　　借路打市場(chǎng)

　　哈特·馬克斯在國內的知名度并不是很高。

　　但在大洋彼岸的美國市場(chǎng)，這個(gè)有130年歷史、以高級西裝定制聞名的西裝品牌擁有極大的粉絲群體，擁躉包括美國第34任總統、陸軍五星上將艾森豪威爾，美國第40任總統羅納德·里根等。

　　在李如成發(fā)布的這場(chǎng)慶生會(huì )后，越來(lái)越多消費者知道了一件事：奧巴馬在就任美國第44任總統宣誓典禮時(shí)，身上穿的就是這個(gè)品牌西裝。

　　實(shí)際上很多人不知道，這個(gè)創(chuàng )立于1887年的美國品牌與雅戈爾相識于十年前。在HSM集團拿出的30多個(gè)品牌里，李如成選擇了商務(wù)味濃郁的哈特·馬克斯成為雅戈爾代理的首個(gè)國際品牌，并在2014年正式收購其在大中國區（內地、香港和澳門(mén)）的品牌運營(yíng)權。

　　這在雙方看來(lái)，都是借路。

　　如今，亞洲市場(chǎng)越來(lái)越重要，而中國又是重中之重。HSM希望能借助雅戈爾成熟的市場(chǎng)優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò )渠道迅速打開(kāi)局面，而李如成則希望借助代理HSM引入更多的國際服裝品牌。

　　在經(jīng)歷了低調的幾年成長(cháng)后，看上去成績(jì)還不錯。

　　據雅戈爾年報顯示，近五年來(lái)，哈特·馬克斯的年均增長(cháng)速度達到35%以上。對于一個(gè)知名度并非像奢侈品那樣耳熟能詳的國際品牌而言，這個(gè)數字讓合作雙方已經(jīng)有了更高的期待。

　　在發(fā)布會(huì )上，李如成表示，希望5年內哈特·馬克斯能保持20%以上的年增長(cháng)率，在5年后將銷(xiāo)售額做到10個(gè)億。

　　再談“三駕馬車(chē)”

　　為一個(gè)服裝品牌豪華慶生，并在發(fā)布會(huì )前后明確透露一串串數字。相比前些年的惜字如金，李如成在服裝領(lǐng)域越來(lái)越健談。

　　雅戈爾似乎很想摘掉多年來(lái)一直被外界貼上的“投資高手”和“地產(chǎn)大佬”的兩個(gè)標簽，并告訴大家自己自始至終沒(méi)有脫離過(guò)服裝主業(yè)，那個(gè)當年靠2萬(wàn)元起家的服裝廠(chǎng)一直在堅守。

　　一些數字或許可以證明，近幾年來(lái)雅戈爾的回歸主業(yè)并非外界看來(lái)的那么表面，而是當務(wù)之急。

　　年報顯示，今年上半年雅戈爾集團營(yíng)收和凈利潤分別降低37.70%和33.33%，分析人士指出，房產(chǎn)結轉項目產(chǎn)生利潤及投資業(yè)務(wù)賬面反映的投資收益減少，是導致其業(yè)績(jì)下滑的主要原因。在服裝、地產(chǎn)、投資三大業(yè)務(wù)板塊中，上半年服裝業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收24億元，同比上漲13.62%，服裝業(yè)務(wù)成了三大板塊中唯一一個(gè)營(yíng)收和凈利潤呈現同比10％以上增長(cháng)的領(lǐng)域。相比服裝板塊的增長(cháng)，其它兩大板塊的收益都在下降。

　　66歲的李如成如今這樣看待不同的業(yè)務(wù)板塊。

　　“打從去年6月開(kāi)始，我50%－60%的精力都放在服裝上，兼顧房地產(chǎn)、投資的業(yè)務(wù)。根本原因是大環(huán)境在變化，雅戈爾如果真正要做強做大，服裝才是我們的核心。房地產(chǎn)這塊國家在不斷調控，前景不太明晰，而投資的機遇性又比較大，我們也并沒(méi)有很強大的專(zhuān)業(yè)團隊，而在服裝這塊，雅戈爾已經(jīng)投入了30多年。盡管相較于房地產(chǎn)動(dòng)輒5億、10億的產(chǎn)出，服裝賺錢(qián)靠的是一件件賣(mài)衣服，來(lái)錢(qián)慢，但是夠穩健�！�

　　李如成的新零售

　　在這次發(fā)布會(huì )上，李如成多次提到一個(gè)詞：新零售。

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟沖擊下實(shí)體行業(yè)紛紛喊苦的當下，李如成帶領(lǐng)下的雅戈爾也在謀求更多的方法論。

　　李如成要做的，先是一加一減。

　　“我們的目標是把雅戈爾現在3000家門(mén)店減少到1000家，集中加法去打造這1000家門(mén)店，把它們打造成銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元以上的營(yíng)銷(xiāo)平臺�！�

　　之后，李如成還有一套“五個(gè)要素”理論。

　　“雅戈爾接下來(lái)一定要完成五個(gè)要素。就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有競爭力的成本、快速的物流反應體系、舒心的體驗環(huán)境、高科技的營(yíng)銷(xiāo)手段�！�

　　在李如成看來(lái)，根據目前的產(chǎn)業(yè)現狀和自己的理念，雅戈爾具備條件實(shí)現這個(gè)突破。比如借助1000萬(wàn)會(huì )員大數據，用3D量體數據、二維打版、VR聯(lián)合、微信支付等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統生產(chǎn)和銷(xiāo)售完全變革，實(shí)現企業(yè)自身轉型。

　　以一個(gè)場(chǎng)景舉例。比如你到北京出差，臨時(shí)需要一件合適的襯衣，在機場(chǎng)就可以通過(guò)手機登錄雅戈爾的定制平臺，輸入個(gè)人會(huì )員信息后，平臺會(huì )根據之前你留下的數據制作好襯衣，并在24小時(shí)內送到指定門(mén)店，實(shí)現上門(mén)取衣。

　　“現在這些條件都已具備，已進(jìn)入操作過(guò)程，明年將在寧波、上海、杭州三個(gè)城市中開(kāi)設第一家雅戈爾新零售樣板店�！�

　　求穩不求快的服裝戰略

　　既然重磅回歸主業(yè)，在服裝板塊的戰略規劃上，雅戈爾接下來(lái)會(huì )怎么走？

　　在發(fā)布會(huì )上，李如成坦言，改革開(kāi)放到現在，國內男裝徹底完成了多樣化過(guò)程，服裝的形態(tài)多到不可勝數。而正如政府和學(xué)界對未來(lái)國內消費的發(fā)展動(dòng)向估計一樣：下一步，中國市場(chǎng)將出現消費上的分化，在服裝產(chǎn)業(yè)，多樣化的成果將得以保留以滿(mǎn)足不同的消費者，而主流的服裝企業(yè)，必須與主流的中產(chǎn)階層消費者一起完成消費升級。

　　“比如哈特·馬克斯，市場(chǎng)一是要有基礎，二也要自己去培育�！崩钊绯膳e例說(shuō)，美式時(shí)尚在中國有不小的空間，不少中國消費者不喜歡打領(lǐng)帶，愿意穿著(zhù)輕松、休閑，喜歡帶戶(hù)外活動(dòng)風(fēng)格的服裝，因此發(fā)展美式服裝可與以歐式商務(wù)嚴肅為主打的雅戈爾及MAYOR（雅戈爾的高端自主品牌）形成互補，幫助企業(yè)抓住消費潮流，豐富產(chǎn)品布局。

　　在李如成看來(lái)，助推是必須的。

　　比如去年和杰尼亞(ZEGNA)、諾悠翩雅(LORO PIANA)、切瑞蒂1881(CERRUTI 1881)、阿爾貝尼(ALBINI)以及阿魯莫(ALUMO)等世界頂級面料廠(chǎng)商合作，共同開(kāi)發(fā)推出的雅戈爾自身高端品牌MAYOR。

　　得到的結果是，作為子品牌MAYOR的營(yíng)收同比增加了284.97%！

　　顯然，在MAYOR之后，李如成認為哈特·馬克斯也到時(shí)候了。

　　今年半年報顯示，哈特·馬克斯的營(yíng)收盡管不及MAYOR，但增幅也達到了34%，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數較去年同期凈增了20個(gè)，達到447個(gè)。

　　在談到如何看待國內同行走雙十一電商破百億的銷(xiāo)售成績(jì)時(shí)，李如成更堅持自己的方向，“健康比快速更重要，我希望雅戈爾能經(jīng)得起風(fēng)浪與挑戰�！�