從 1980 年代在香港代理馬丁靴和 Levi’s 牛仔褲起家，對潮流敏感的沈嘉偉和他的 I.T 集團最初依靠國內外潮流時(shí)間差獲得了影響力，現在，這個(gè)優(yōu)勢正在消失。

I.T 的名字和信息技術(shù)沒(méi)有關(guān)系，據說(shuō)是從 Income Team 取首字母而來(lái)：名字多少有應驗，去年它的收入已達到 80 億港幣。它有十多個(gè)自有品牌：izzue、b+ab 和 AAPE 等；代理著(zhù)超過(guò) 300 個(gè)潮牌和設計師品牌，包括 Off-White、Kenzo 和 Tsumori Chisato 等。

作為最早在大陸開(kāi)品牌集合店（Select Shop）的公司之一，目前它有近 70 家小 i.t （自創(chuàng )品牌為主，也有中檔價(jià)格國外高街品牌）和近 30 家大 I.T（主要設計師品牌和高價(jià)的潮牌）。一千多兩千平方米的店鋪內集合了十幾個(gè)品牌，I.T 集團從中挑選賣(mài)得好的品牌單獨開(kāi)店。

I.T 都賣(mài)些什么品牌？業(yè)務(wù)構成？（資料來(lái)源：I.T 集團財報）

10 月 24 日 I.T 集團公布了 2017~2018 財年半年報，看起來(lái)不是那么樂(lè )觀(guān)。2017 年 3~8 月，它總收入僅增長(cháng) 0.2%，為 36.5 億港幣。

還是有好消息：這半年凈利潤增長(cháng) 54.7%，為 6040 萬(wàn)港幣。

利潤的增長(cháng)主要來(lái)自匯率和合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)——主要是老佛爺百貨的狀況改善。包括老佛爺百貨的北京門(mén)店在內的合資經(jīng)營(yíng)去年虧損了 389 萬(wàn)，而今年盈利了 411 萬(wàn)。雖然之前虧損有收窄，這是 I.T 集團首次提到老佛爺盈利。另外近 500 萬(wàn)是來(lái)自于匯率的收入（net exchange gains），去年相應部分是虧損的。

這半年，香港和澳門(mén)市場(chǎng)繼續收縮。它在大陸的總銷(xiāo)售額增長(cháng)了 7.3%，不過(guò)這幾乎都是開(kāi)新店拉動(dòng)的——考慮到這半年同店僅增長(cháng) 0.9%（去年同期同店銷(xiāo)售增加了 4.6%）。也就是說(shuō)，在它經(jīng)營(yíng)一年以上的店鋪，沒(méi)有更多的消費者來(lái)購物了。

如果從同店銷(xiāo)售和銷(xiāo)售額來(lái)衡量的話(huà)，這不算一個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)。這半年內——包括 3月初和 8月底，I.T 集團進(jìn)行了兩次“感恩折扣”（也是每年的慣例），小 i.t 在低折扣之后還會(huì )有買(mǎi)三送一或買(mǎi)四送一的優(yōu)惠。但即便這樣也沒(méi)有能讓更多人消費。

它從 6 月起做出了一些新動(dòng)作，8 月，I.T 集團首次有了代言人——吳亦凡；宣布將在上海陸家嘴開(kāi)出中國大陸地區的第二家老佛爺百貨；9 月重新推出了線(xiàn)上商城 ITeSHOP，還有“實(shí)驗性”的新零售業(yè)態(tài)的嘗試——i.t blue block 和 zi.ti zi.ti.。

雖然和明星一直走得比較近，不過(guò)直到兩個(gè)月前 I.T 才首次有了集團代言人

前不久，他們剛在沈陽(yáng)和徐州開(kāi)了一個(gè)新的集合店 zi.ti zi.ti，出售比小 i.t 主力品牌均價(jià)更低的產(chǎn)品。在這個(gè)號稱(chēng)“更年輕化”的店鋪中出現了兩個(gè)新的品牌——GreenishPink 和 CCAABB（據我們估算，一件衛衣的差價(jià)跟主力品牌如 izzue、b+ab 大約在 100~200 元左右）。I.T 集團執行董事、I.T 中國首席執行官陳惠軍說(shuō)這是為了“把新的品牌帶給那些以前覺(jué)得我們產(chǎn)品價(jià)格比較高的客人�！�

價(jià)格（性?xún)r(jià)比）是大小 i.t被消費者質(zhì)疑的原因之一。在豆瓣和什么值得買(mǎi)的相關(guān)討論中，i.t “折扣之后還是貴”的聲音并不少。這可能會(huì )讓一部分潛在或非忠實(shí)消費者轉移到淘寶或者是 Zara 這樣價(jià)格更低、緊跟時(shí)裝周及 T 臺潮流的快時(shí)尚。當然，也有人覺(jué)得 I.T 定價(jià)比較合理。廣州的白領(lǐng) Sharon 在談及價(jià)格的時(shí)候說(shuō)：“以前就覺(jué)得它很高的價(jià)格�，F在，它的定位沒(méi)怎么改變，但是對于我們來(lái)說(shuō)，價(jià)格就更好接受了�！彼�覺(jué)得這有可能跟平均物價(jià)上漲更快有關(guān)。

現在，i.t 打算拉進(jìn)來(lái)一部分因為價(jià)格敏感而離它而去的消費者，并且通過(guò)“價(jià)格更親民”的新品牌更早地接近那些消費力不能夠及 izzue 等品牌的年輕消費者。不過(guò)一個(gè)現實(shí)的問(wèn)題是，當 i.t 的價(jià)格更接近快時(shí)尚的時(shí)候，它真的就有優(yōu)勢了嗎？

進(jìn)入低線(xiàn)城市也是拓展消費人群的表現，這樣的布局大約在 2011 年前后就開(kāi)始了。這兩年它加快了渠道下沉。

上一財年 I.T 集團進(jìn)入了常州、貴陽(yáng)、昆明、濟南、太原、南寧和長(cháng)春等城市。今年上半年又進(jìn)入了徐州。目前它在 29 個(gè)城市都有布點(diǎn)銷(xiāo)售，近六百家門(mén)店中三百多家都在北京上海�！澳壳拔覀冊诔�級城市的布點(diǎn)已經(jīng)相對到位了，到第二梯隊的省會(huì )城市我們在陸陸續續布店。未來(lái)會(huì )在三四線(xiàn)城市深耕細作�！标惢蒈姼嬖V《好奇心日報》。

在這些地方，i.t 不是毫無(wú)知名度。一些消費者在一線(xiàn)城市的重點(diǎn)商圈見(jiàn)到過(guò) i.t。在福建漳州讀高二的莫燁從她的姐姐口中知道了 i.t 和旗下品牌，去上海、廣州和香港旅游的時(shí)候會(huì )前去購買(mǎi)。加上現在 i.t 有了一個(gè)最近熱度頗高的代言人吳亦凡，或許打開(kāi)這些新的年輕的市場(chǎng)會(huì )容易一些。

之前 I.T 集團不重視電商，現在策略也改變了。

2012 年它就推出過(guò)官方商城并且進(jìn)入天貓，不過(guò)當時(shí)“只是試水”。在接受《好奇心日報》采訪(fǎng)時(shí)，陳惠軍承認當時(shí)天貓銷(xiāo)售的很多產(chǎn)品都是過(guò)季的，主要起到清庫存的作用�！耙驗楫敃r(shí)客人平均消費單價(jià)是偏低的，當時(shí)（線(xiàn)上）客人并不是跟我們 i.t 這邊最吻合，”他說(shuō)。

時(shí)尚零售的渠道早已發(fā)生變化。連一向驕傲的奢侈品品牌如 Gucci、紀梵希、迪奧都在中國開(kāi)通網(wǎng)購或者社交媒體上發(fā)售獨家產(chǎn)品。YOHO！和 Hypebeast 這樣的潮流時(shí)尚網(wǎng)站近年也加入電商的陣營(yíng)：2016 年 Hypebeast 在香港上市；YOHO！去年的銷(xiāo)售流水達到了 20 億元。

年輕消費者可能把逛實(shí)體店的時(shí)間都花在了手機和電腦上。在深圳工作的 Isabella 說(shuō)：“最近一年很少逛實(shí)體店了�！彼�最近常用連卡佛和 Free People 的 App 購物。她之前還會(huì )去香港的大小 I.T 里購物的。

另一個(gè)問(wèn)題是，選擇海淘的消費者在增多，他們可以繞過(guò) I.T 這樣的“中間商”買(mǎi)到一些它代理品牌的產(chǎn)品（雖然 I.T 依然在一些聯(lián)名限定的產(chǎn)品上有渠道優(yōu)勢）。中國電子商務(wù)研究中心預測，2018年，中國的海淘人數將達到 3560 萬(wàn)，海淘規模將達到 1 萬(wàn)億元。

在這些沖擊下， I.T 集團不可能不著(zhù)急。

跟五年前的“試水”比，今年 I.T 的電商看起來(lái)更像是那么回事。它在昆山建立了物流中心，還請來(lái)在 YOOX 和連卡佛電商都工作過(guò)的喬萬(wàn)尼（Giovanni Cirillo）來(lái)管理重新成立的電商部門(mén)�，F在，它還為旗下品牌 Fingercroxx、Fred Perry、AAPE 和 :CHOCOLATE 等品牌開(kāi)了單獨的天貓店（原來(lái)它的品牌都聚集在 i.t 天貓旗艦店下面）。陳惠軍強調現在線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )盡量做到同價(jià)。在今年重新拾起電商之后，他表示“目前勢頭還是比較健康和穩健的�！敝�后是否會(huì )保持這個(gè)趨勢，還未可知。

除了電商，還有所有人都在談?wù)撔铝闶�。I.T 集團也做出了一些多樣化的嘗試，比如 7 月份它在杭州開(kāi)了一家 i.t blue block。這家店和以往小 i.t 的最大不同是在室內設計上考慮到了消費者拍照上傳朋友圈等社交媒體的需求，在這個(gè)店里它還賣(mài)起了果汁（雖然服裝品牌賣(mài)個(gè)咖啡飲料什么的，早就不算新奇了）。

I.T 集團在香港的嘗試更多，那里的小 i.t 還銷(xiāo)售 3ce 等品牌的美妝等。上半年 I.T 和日本甜品公司 FLIPPER’S Pancake 達成合作，將該品牌引入了香港。它最近收購了有 6 家門(mén)店的香港甜品品牌 SIFT——這兩個(gè)舉措不免讓人聯(lián)想到陳惠軍曾提到可能會(huì )在中國大陸 I.T 門(mén)店引入餐廳。

不管是更新店鋪設計，還是引進(jìn)餐飲，這些都是為了增強體驗，吸引客流到店里來(lái)。畢竟，除了打折的時(shí)候，大部分小 i.t 的門(mén)店跟 Zara 或優(yōu)衣庫比都太冷清了。

在 2003 年進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)之后，很長(cháng)一段時(shí)間內，它“港潮”和“日潮”的風(fēng)格引領(lǐng)了一線(xiàn)城市年輕人潮流。2008 年還有點(diǎn)評用戶(hù)這樣說(shuō)：“魂牽夢(mèng)縈的地方啊……每次路過(guò)必定要進(jìn)去晃晃……一度買(mǎi)過(guò)很多東西…”不過(guò)，也是從那時(shí)候開(kāi)始，一些消費者開(kāi)始批評衣服的設計或者門(mén)店服務(wù)。 

不久后 2013 年它開(kāi)始遭遇第一個(gè)低谷，中國同店銷(xiāo)售停滯，凈利潤大幅下降，總銷(xiāo)售額也是增長(cháng)最慢的一年。它的問(wèn)題開(kāi)始顯現：對潮流變化把握失靈，沒(méi)有提早預料到韓系潮流超過(guò)了日系和港系。

當時(shí)不少人將其視作“第二個(gè) Esprit”，認為 I.T 會(huì )走上快速衰落和關(guān)店的路。經(jīng)過(guò)內部調整，尤其是小 i.t 品牌的迭代（減少日系品牌，增加韓國品牌），它在下一個(gè)財年就基本恢復了原來(lái)的增長(cháng)態(tài)勢。I.T 集團因為“多層次、多品牌、多模式” 的零售模式，和設計師品牌及一些國外潮牌走得近這些老本錢(qián)，還是保持著(zhù)一定競爭優(yōu)勢。

信息傳播速度加快和渠道的改變減弱了 I.T 的時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權。過(guò)去，因為國內流行趨勢相對滯后于國外，I.T 有時(shí)間優(yōu)勢。不少年輕消費者能夠去它的門(mén)店獲得“時(shí)尚的教育”，在那里發(fā)掘新品牌或者買(mǎi)到有設計有風(fēng)格的服飾�，F在，Instagram 等社交媒體和時(shí)尚博主能讓消費者第一時(shí)間知道時(shí)下的流行趨勢。一些小眾品牌從在本土走紅到傳到國內，再到消費者開(kāi)始海淘，經(jīng)歷的時(shí)間在變短。I.T 向消費者推薦新銳品牌的作用相對減弱了。

與此同時(shí)，競爭在加劇。在“買(mǎi)一件當季最流行的服飾”需求冒出的時(shí)候，消費者的選擇更多了。Zara、國內品牌如太平鳥(niǎo)甚至是淘品牌同樣在“借鑒”時(shí)尚金字塔塔尖傳下的元素，消費者可能會(huì )選擇更快的品牌。相對而言，I.T 集團可能變得被動(dòng)了。

即將年滿(mǎn) 30 歲的 I.T 集團還能抓住年輕消費者的心嗎？