繼去年底提出“五年再造一個(gè)雅戈爾”口號后，中國老牌服裝制造商雅戈爾集團在回歸服裝主業(yè)方面有了新動(dòng)作。

10月18日在寧波國際服裝節上，雅戈爾為美國男裝品牌哈特馬克斯（Hart Schaffner Marx)舉辦了大型周年紀念發(fā)布會(huì )，并宣布將加大對該品牌的投入。雅戈爾集團的董事長(cháng)李如成表示，希望5年內哈特馬克斯能保持20%以上的年增長(cháng)率，在5年后將銷(xiāo)售額做到10億元。

哈特馬克斯1887年創(chuàng )立于在美國芝加哥，以高級西裝定制聞名北美，它有許多大名鼎鼎的顧客，包括美國第34任總統、陸軍五星上將艾森·豪威爾，美國第40任總統羅納德·里根等，奧巴馬甚至還穿著(zhù)它出席了第44任總統就職典禮。近年來(lái)，該品牌也正在逐漸擴張其休閑男裝產(chǎn)品線(xiàn)。

雅戈爾與哈特馬克斯結緣已久。后者是雅戈爾代理的首個(gè)國際品牌，早在2007年哈特馬克斯初入中國市場(chǎng)時(shí)，雅戈爾就是其代理商。但雅戈爾并未對哈特馬克斯做多少品牌推廣，只是在旗下部分門(mén)店為它開(kāi)辟了銷(xiāo)售專(zhuān)區。到2014年，雅戈爾正式收購了哈特馬克斯在大中國區（內地、香港和澳門(mén)）的品牌運營(yíng)權。截至今年6月，哈特馬克斯在中國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數已有447個(gè)。

收購哈特馬克斯在大中國區（內地、香港和澳門(mén)）的品牌運營(yíng)權后，雅戈爾將其目標消費者的年齡段設定在30-50歲之間，以美式商務(wù)休閑風(fēng)為主，在遵循哈特馬克斯品牌既有風(fēng)格的基礎上，對產(chǎn)品進(jìn)行了改造，使得中國市場(chǎng)銷(xiāo)售的哈特馬克斯服裝與其美國本土產(chǎn)品“神似”，又比較符合中國人的體形特征。據雅戈爾年報顯示，哈特馬克斯近五年來(lái)的年均增長(cháng)都在30%以上。

獲得品牌運營(yíng)權多年，為何到今天才去大力推廣哈特馬克斯？

李如成給出的說(shuō)法，是為了迎合中國市場(chǎng)未來(lái)將出現的消費分化。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，未來(lái)中國將出現一個(gè)富有紳士精神的中產(chǎn)階層，因此企業(yè)要更多引進(jìn)中高端的歐美男裝品牌，與主流的中產(chǎn)階層消費者一起完成消費升級，使國內中產(chǎn)階層男性在形成自己的穿衣風(fēng)格時(shí)，有更豐富的選擇。

但這背后，與集團業(yè)績(jì)承壓不無(wú)關(guān)系。實(shí)際上，以制造和銷(xiāo)售襯衫起家的雅戈爾早已不是一家服裝企業(yè)，投資和房地產(chǎn)兩大“副業(yè)”成了這家公司貢獻利潤最多的板塊，它儼然已轉變?yōu)橐患覔碛休^大規模服裝業(yè)務(wù)的投資公司。然而，今年上半年，雅戈爾集團的營(yíng)收和凈利潤分別降低了37.70%和33.33%，房產(chǎn)結轉項目產(chǎn)生利潤及投資業(yè)務(wù)賬面反映的投資收益減少，是導致其業(yè)績(jì)下滑的主要原因。集團旗下服裝、房地產(chǎn)、投資三大業(yè)務(wù)板塊中，除服裝維持增長(cháng)外，其它兩大板塊的收益都在減少。

由此，回歸服裝主業(yè)似乎成了當務(wù)之急。 去年底，集團提出“五年再造一個(gè)雅戈爾”的口號，表示要投入100億元加強新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務(wù)的創(chuàng )新，實(shí)施平臺戰略、會(huì )員戰略、多品牌戰略、供應鏈戰略和信息系統建設。又與來(lái)自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881和來(lái)自瑞士的ALUMO的五家頂級面料生產(chǎn)企業(yè)簽約，共同開(kāi)發(fā)旗下高端品牌MAYOR，走定制與成衣路線(xiàn)。

從財報來(lái)看，服裝板塊上的子品牌也確實(shí)顯示出更為迅猛的增長(cháng)勢頭。今年上半年，雅戈爾服裝業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收24億元，同比上漲13.62%，其中主力品牌Youngor收入較上年同期增長(cháng)13.62%，子品牌MAYOR和哈特馬克斯的營(yíng)收分別同比增加了284.97%和34%。渠道方案，Youngor品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上半年較去年同期凈減少70個(gè)，而哈特馬克斯銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數較去年同期凈增了20個(gè)。

李如成表示，美式時(shí)尚在中國有不小的空間，不少中國消費者不喜歡打領(lǐng)帶，穿著(zhù)愿意輕松、休閑，喜歡帶戶(hù)外活動(dòng)風(fēng)格的服裝，因此發(fā)展美式服裝可與以歐式商務(wù)嚴肅為主打的雅戈爾及MAYOR形成互補，幫助企業(yè)抓住消費潮流，豐富產(chǎn)品布局。

不過(guò)，在雅戈爾服裝業(yè)務(wù)的多品牌拼圖上，MAYOR、哈特馬克斯、主打青年商務(wù)的GY和主打麻織服裝的漢麻世家雖已上市多年，但直到今年上半年，這四大子品牌的合計營(yíng)收只有3.5億元，銷(xiāo)售占比僅為14.66%。作為子品牌中的主力，MAYOR和哈特馬克斯甚至至今都沒(méi)有獨立的電商旗艦店。這些都意味著(zhù)，在面對電商沖擊、年輕消費者需求多變的今天，奉行多品牌戰略的雅戈爾想實(shí)現其“再造一個(gè)雅戈爾”的目標，還有不短的路要走。